首先，我倆年齡相差不大，他僅年長我5歲，彼此很容易溝通。

他對我貫以兄弟相稱，我也打心眼里把他當(dāng)做兄長看待，他可以在和公司高管層喝完酒后，讓其他同志回家休息，卻硬拉著已經(jīng)疲憊不堪的我去洗腳，躺在洗腳的小床上，舒舒服服地接受著服務(wù)員小妹妹的服務(wù)，我叼上一根煙，乘著灑興，就會大言不慚起來，我每每說到激動時，聲音就會提高幾十個分貝值，這時，他就會停止洗腳，一骨碌坐起來，聽我數(shù)落著，我高談闊論告一段落，他也會重新躺下繼續(xù)洗腳。每每兩個小時洗腳，他就會坐起來好幾次。

公司人員在他的辦公室去匯報工作或談話，是不能坐下的，都得站著說話，更不能抽煙，這是公司很久以來一條不成不變的規(guī)矩。但是，我進(jìn)公司不久，這條規(guī)矩在我身上就被打破。我每每一進(jìn)門，他就拉著我坐下，然后發(fā)煙，親自點(diǎn)火。到后來，就會常常出現(xiàn)這樣的尷尬局面：我和董事長在辦公室坐著說話，我手里挾著根煙，我倆正說話時，敲門進(jìn)來一位公司高管人員向他匯報工作，我坐在旁邊，夾著煙，而年齡將近我2倍的其他高管卻站著，恭恭敬敬地說話，常常弄得我不好意思。

其次，老板儲蓄內(nèi)斂，思維跳躍，我外露奔放，快人快語，幾次大型談判下來，他就曾戲噱說我倆的合作是黃金搭檔。往往是在他發(fā)現(xiàn)問題之后，我已經(jīng)著手開始解決問題了，好幾次，當(dāng)他的秘書因?yàn)椴焕斫馑囊鈭D多次詢問，惹得他大為光火時，我三言兩語就使雙方互相了解了對方的意圖，后來，秘書拿到他的指示后，干脆直接找我詢問該怎么做。

當(dāng)然，再合拍的性格，溝通再暢通，還主要是因?yàn)槲医o企業(yè)解決了問題，創(chuàng)造了效益。

第一、我建設(shè)了一支相對比較合格的公司營銷團(tuán)隊(duì)。

J公司營銷中心開始組建時，公司方面派進(jìn)來的大致為兩類人：一是自認(rèn)為是老板的親信，人家根本不頂咱！二是公司其他部門不要了的刺兒頭。我做掌門人之后，首先自己以身作則，然后在管理中恩成并施，中美合作新開始折磨沒有幾天，他們一個一個都服服帖帖，唯我是從，然后我趁熱打鐵，招兵買馬，充實(shí)了隊(duì)伍，抓緊培訓(xùn)和整頓，很快，營銷中心從一盤散沙，人見人煩，變成公司新有部門的楷模，老板也多次在工作會議上表揚(yáng)營銷中心。

對這個問題，我起初惱火過，后來逐漸想通了，我意識到：老板是在通過他派來的人檢驗(yàn)我的管理能力和水平，所以他派來的人都很有代表性，以較難“服侍”，他可能覺得我如果沒有能力調(diào)教好這些人，就沒有能力在日后管理好營銷中心。也正因?yàn)槭菣z驗(yàn)，所以他會全力支持我開展工作的，他也想盡快看看我是“騾子”還是“馬”呢。因此，我在內(nèi)部整頓和管理上毫不手軟，果不其然，我剛一出手，就有人在老板那兒訴苦，尋求保護(hù)，結(jié)果被罵了回來，這樣幾次下來，這些人就順多了，這時我也發(fā)現(xiàn)：不是哪一個人不會工作，不會遵守紀(jì)律，只是人他們覺的有靠山，不需要工作，不需要遵守紀(jì)律照樣能混，你如果采取措施，斷了他們的念想和習(xí)慣，誰都會是好同志?。?/P>

第二，我解決了公司的資金困難，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

在J公司GMP認(rèn)證前兩個月里，正是需要一部分資金來推動工作來個最后大決戰(zhàn)時，公司的資金來源也到了強(qiáng)弩之末，我于是動用自己的網(wǎng)絡(luò)資源和人際關(guān)系，在認(rèn)證之前預(yù)收到貨款300多萬人民幣，這一方面解決了公司的燃眉之急，同時，預(yù)收貨款的取得穩(wěn)定了一批有實(shí)力的經(jīng)銷商，使他們由觀望，選產(chǎn)品變?yōu)榘残牡却?，J公司的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，這樣，我在建立網(wǎng)絡(luò)之初就開始著手穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)了。

第三，我在零資金支持的情況下?lián)无k了聲勢浩大的開工慶典。

J公司自新廠建設(shè)耗時近2年，耗資近7千萬人民幣，到認(rèn)證前夕，公司資金缺乏，人心疲憊，快要認(rèn)證了，老板突然找我談話，說準(zhǔn)備在GMP認(rèn)證結(jié)束后，馬上搞一個大規(guī)模的開工慶典，以擴(kuò)大影響，振奮人心，問我可否，我當(dāng)然同意，同時讓他找公司行政部門著手準(zhǔn)備。三天后，老板找到我說，兩個原因，這次活動別的部門拿不下來，只能由我來搞，一是時間緊，當(dāng)時離認(rèn)證只有不到20天時間隔，認(rèn)證第二天要搞慶典；二是資金緊張，公司當(dāng)時資金全部支持GMP認(rèn)證工作，活動資金只能自己另想辦法，他最多只能支持3萬元現(xiàn)金。受命后我立即安排開展工作：一、市場部負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳畫冊的設(shè)計(jì)（文字由我起草）；二、銷售部負(fù)責(zé)會務(wù)所需的安排；三、服務(wù)部負(fù)責(zé)采購；四、和其他兄弟部門的協(xié)調(diào)我來做。三萬元現(xiàn)金我一分不剩給了服務(wù)部，冷餐、煙花這些是必須給人家付現(xiàn)金的，不能欠帳，其他部門所需必須欠帳來完成。三天后，我完成了企業(yè)宣傳畫冊的文字起草，呈老板審閱后送市場部設(shè)計(jì)，市場部完成了慶典議程安排后馬上開始設(shè)計(jì)，我也立即把議程轉(zhuǎn)銷售部開始準(zhǔn)備，禮品、冷餐，邀請名單等各項(xiàng)工作都在緊張有序進(jìn)行著，完成認(rèn)證當(dāng)天，5000本企業(yè)畫冊，500份嘉賓禮品，200份員工家屬禮品全部賒欠到位，主席臺后方的15×3平方米的寫真噴繪，冷餐等也在當(dāng)天晚上到位，同時，為了感謝廣大員工家屬對我們工作，我們還準(zhǔn)備了在慶典當(dāng)天下午到晚上摘一個員工家屬答謝燒烤晚會，禮品、燒烤、用品、酒等都已備齊，這些中除了冷餐、燒烤為現(xiàn)金支付外，其余都談定在２個月內(nèi)一次性付清欠款。

慶典當(dāng)日一大早，在公司辦公大樓的主席臺周圍，３６個升空氣球隨風(fēng)搖曳著，鑼鼓喧天，彩獅狂舞，包括省藥監(jiān)局長在內(nèi)的近500名嘉賓陸續(xù)光臨現(xiàn)場，部分經(jīng)銷商代表也在特意邀請之列，慶典高潮時，省藥監(jiān)局長視自按下了開工按鈕，頓時，車間上空汽笛長鳴，12門禮炮齊鳴。

下午，員工家屬答謝燒烤會開始，能容納400人就餐的會場上座無虛席。一排烤箱整齊擺著，全場人員很激動，競?cè)晃檬?、市電視臺競相前來采訪，而此時的我已經(jīng)一整天沒顧上吃飯、喝水，頭疼欲裂，嘔吐不止，下午7：30分，我實(shí)在支持不住，準(zhǔn)備提前離場回家，老板知道后，硬是派人把我和夫人（是老板安排直接接來會場的）拽下來，拉進(jìn)了他借來接人的凱迪拉克上，停在了廣場一邊，一會兒，煙花提前燃放了，霎時間，五顏六色的煙花點(diǎn)燃了我疲憊的心情，在煙花燃放之時，廣播時放出了《好日子》的旋律，司機(jī)接到老板電話，可以出發(fā)了，我坐在車?yán)铮劢撬崴岬?，一擦，競流下了不爭氣的水水?/P>

我坐著老板特意安排的凱迪拉克回家了。

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