醫(yī)藥批發(fā)業(yè)：難賺錢(qián)的大生意（3）
(0)核心提示：醫(yī)藥批發(fā)業(yè)：難賺錢(qián)的大生意文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2007年10月15日 隨著“醫(yī)藥管理局”被“食品藥品監(jiān)督管理局”取代，醫(yī)藥批發(fā)領(lǐng)域向國(guó)際國(guó)內(nèi)資本開(kāi)放，以及工商、商商、商衛(wèi)、商政關(guān)系不斷發(fā)生顛覆性變化，醫(yī)藥批發(fā)業(yè)的大變局到來(lái)了。 動(dòng)蕩不可避免，因
有數(shù)據(jù)顯示，目前80%以上的醫(yī)院用藥要通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)。
由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥品消費(fèi)環(huán)節(jié)中處在絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位，進(jìn)行招標(biāo)之后，出現(xiàn)了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)大幅度滑坡、流動(dòng)資金被任意拖欠、銷售費(fèi)用明顯增加等一系列問(wèn)題，企業(yè)叫苦不迭。
而令人意外的則是，招標(biāo)實(shí)施多年以后，“看病貴”、“藥價(jià)虛高”依然是患者反映最強(qiáng)烈的問(wèn)題。
快批
2004年，九州通集團(tuán)有限公司以84.18億元的銷售額名列全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售百?gòu)?qiáng)第三名。
這家總部設(shè)在湖北武漢的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)成立僅5年，伴隨著它的一鳴驚人，快批模式也成為醫(yī)藥流通業(yè)廣為關(guān)注的商業(yè)模式。
所謂快批，就是以現(xiàn)款交易實(shí)現(xiàn)低毛利銷售，以快速配送實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用運(yùn)作。據(jù)稱，一張100萬(wàn)元的訂單在九州通全程運(yùn)作時(shí)間不到2小時(shí)。
據(jù)九州通有關(guān)人士披露，該公司的藥品批發(fā)毛利率為3%左右，費(fèi)用率則不到2%，即利潤(rùn)水平約為1%，考慮資金快速周轉(zhuǎn)因素，該公司的獲利能力大大高于業(yè)內(nèi)平均水平。
在全新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈打造過(guò)程中，低毛利、低費(fèi)用的快批模式成為諸多企業(yè)仿效的對(duì)象。上海醫(yī)藥等一些大型企業(yè)也紛紛引進(jìn)了這種銷售模式。
議價(jià)能力
“在與生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作中，批發(fā)企業(yè)的議價(jià)能力越來(lái)越低。”這是不少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的感慨。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品必須由所在地的批發(fā)企業(yè)收購(gòu)，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)則必須向所在地的批發(fā)企業(yè)采購(gòu)藥品，所以那時(shí)候是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的“黃金年代”。
20世紀(jì)80年代之后，“畫(huà)地為牢”的醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)體系逐漸分崩離析，生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系發(fā)生了顛覆性的變化。
擁有優(yōu)勢(shì)品種的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始對(duì)批發(fā)企業(yè)“挑挑揀揀”，醫(yī)療機(jī)構(gòu)則依靠其在藥品消費(fèi)上的壟斷地位不斷擠壓醫(yī)藥廠商的利潤(rùn)空間，而批發(fā)企業(yè)則處在了最弱勢(shì)的地位：
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