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全面解讀醫(yī)藥招商(2)

2010-08-19 09:02 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:最近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經營的招商企業(yè),逐步被市場淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新

 
從八十年代開始盛行,至今仍會出現(xiàn)的傳統(tǒng)醫(yī)藥招商方式,叫做政府組團醫(yī)藥招商。這種方式一般是各級領導集體出行,到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和醫(yī)藥招商項目,有一定的宣傳效果。
 
還有種由三五人的小組到目標引資地去洽談項目,這種方式選擇的項目和醫(yī)藥招商目標更有針對性,稱之為主題醫(yī)藥招商
 
目前,被各地引資所普遍采用的是網上醫(yī)藥招商,這是隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展,從而成為國際慣例的。
 
當前廣為運用的一種方式,最為典型、最為成功的屬中國國際高新技術成果交易會便是展覽醫(yī)藥招商。
 
以商醫(yī)藥招商、以友醫(yī)藥招商:發(fā)動并鼓勵在本地投資的商家或對本地熟悉的個人如外商、國外駐華機構、協(xié)會及華僑等,向外推介醫(yī)藥招商,不分時間地點,全面醫(yī)藥招商。這種方式特別彌補了醫(yī)藥招商者對外地情況不熟的缺陷。
 
靠旅游吸引招商的方式既能吸引游客、又能吸引投資者,一舉兩得,何樂而不為呢。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)等等旅游活動長盛不衰的原因。
 
委托國內外的專業(yè)醫(yī)藥招商機構規(guī)劃、實施醫(yī)藥招商,充分利用一些專業(yè)機構的豐富資源、專業(yè)人才、專業(yè)運作經驗,為本地區(qū)的醫(yī)藥招商局運作提供從資源、到策劃和運作的全方位的支持和服務,這種方式稱之為委托醫(yī)藥招商。
除此之外還有文化醫(yī)藥招商、顧問醫(yī)藥招商、學術醫(yī)藥招商、聯(lián)合醫(yī)藥招商等等方式。
 
走專業(yè)化醫(yī)藥招商之路
 
醫(yī)藥招商投資促進所完成的社會職能就是在政府主管部門的規(guī)劃和指引下、在市場機制作用下、在專業(yè)機構和人才的運作下,引導、促進和完成全球資源與本地區(qū)發(fā)展需求的有效對接。將政府主管部門與專業(yè)機構進行高效融合,走專業(yè)化的醫(yī)藥招商之路,才能達到理想的醫(yī)藥招商成效。
 
醫(yī)藥招商應該是國內外大型企業(yè)、技術成果、人才、技術、管理、咨詢服務、金融、服務機構、物流、商貿機構、銀行和非銀行金融機構等的系統(tǒng)醫(yī)藥招商。依托專業(yè)機構,對地區(qū)的城建發(fā)展、商業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)等進行一系列的發(fā)展規(guī)劃,做到未雨綢繆。對本地的特色資源、人才基礎、產業(yè)基礎、來本地發(fā)展的成功個案、優(yōu)惠政策、政府對外來投資者的重視和政府領導及職能部門的介紹等,借助專業(yè)機構的策劃和咨詢,對本地區(qū)各方面進行系統(tǒng)的、專業(yè)的宣傳規(guī)劃。只有有深度、有系統(tǒng)、有專業(yè)水準和有前瞻性的規(guī)劃,才能使地區(qū)的發(fā)展少走彎路;才能走出一條適合本地發(fā)展的特色之路;才能形成地區(qū)的產業(yè)特色;也才能最終形成地區(qū)的核心競爭力,使本地經濟的發(fā)展后勁充足,在激烈的競爭中立于不敗之地。
 
對系統(tǒng)醫(yī)藥招商的內容,分門別類的進行策劃。有效的策劃要有詳實和有深度的調研、專業(yè)的運作團隊和豐富的資源支持。將系統(tǒng)、專業(yè)的宣傳規(guī)劃內容依托商業(yè)運作機構實施和運作,達到對本地區(qū)理想的宣傳效果,進行系統(tǒng)的宣傳推廣。讓已來者更加振奮和增加信心,讓未來者急盼來本地發(fā)展。
 
對系統(tǒng)醫(yī)藥招商的內容,要有區(qū)分地開展醫(yī)藥招商工作;在不同的地區(qū)進行醫(yī)藥招商,也要采取不同的策略。依托專業(yè)的運作機構,政府職能部門做好規(guī)劃協(xié)助工作,將政府的管理職能、服務職能與專業(yè)機構的專業(yè)資源、專業(yè)人才和專業(yè)經驗有機地融為一體,醫(yī)藥招商成效自然顯著。
 
不難看出,這樣一條品牌化運作之路在全面實施并取得成功之后,可以有效提升企業(yè)在市場經營過程中針對上下游的話語權,最終為企業(yè)的發(fā)展騰飛奠定堅實的基礎。
 
經歷了二十多年改革開放的風雨洗禮,中國已經融入到世界經濟的大潮之中。就在世界經濟不景氣的一片哀鳴中,中國的經濟卻以每年7%-8%的增長速度高速發(fā)展,一支獨秀、逆風飛揚,取得了舉世矚目的輝煌成就。
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Tags:招商 醫(yī)藥 解讀 全面 專業(yè) 政府 機構 發(fā)展 企業(yè) 運作

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