曲美：恐怕沒(méi)有幾個(gè)人不知道的，它是2000年8月四川太極集團(tuán)隆重推出了減肥藥品，因?yàn)橛徐柪?、關(guān)琦、范冰冰等明星代言，因而熱銷(xiāo)不衰。今年10月，曲美已從全國(guó)各超市悄然下架。
減肥市場(chǎng)大約從沈陽(yáng)飛龍的飛燕減肥茶開(kāi)始，比你瘦、白領(lǐng)女性減肥沖劑再到碧生源SO減肥茶、旗人減肥、排油素、吸油基、9快9減肥茶、香港麗姿減肥、藏秘排油、果醋減肥、果茶抽油瘦，快快減肥膨化立秀圈、脫脂LPA減肥、七點(diǎn)瘦、香港自由減、瘦兒鞋、睡睡瘦、SOS燃脂排油、茶多酚、茶酵母等，一直到去年左旋肉堿、果蔬沙拉等等。
但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從07年以后，減肥市場(chǎng)上能有幾個(gè)產(chǎn)品稱(chēng)王稱(chēng)霸呢？很多產(chǎn)品都是曇花一謝，活過(guò)一年的為數(shù)不多?！?/div>
減肥產(chǎn)品還有市場(chǎng)嗎？答案是肯定的，有，一定有。看看以上例舉得這么多減肥產(chǎn)品，就知道答案了。這些產(chǎn)品至少造就了上千個(gè)百萬(wàn)富翁和幾十個(gè)千萬(wàn)億萬(wàn)富翁。我們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃了不少紅極一時(shí)的減肥產(chǎn)品，同時(shí)還跟蹤調(diào)研了近20個(gè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗的減肥產(chǎn)品，從中得出了一些操作的經(jīng)驗(yàn)和要領(lǐng)，今天，在減肥市場(chǎng)一片黯淡的大環(huán)境下，著名醫(yī)藥
保健品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生把下這些寫(xiě)出來(lái)，給2011年減肥產(chǎn)品的整體開(kāi)發(fā)、運(yùn)作、策劃提供一個(gè)系統(tǒng)的的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)方案，給很多準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)減肥產(chǎn)品的企業(yè)（發(fā)包商）干貨如下，一定要做以下的一些創(chuàng)新或調(diào)整：
第一：劑型改變：減肥產(chǎn)品發(fā)展到今天，如果還是老劑型—硬膠囊，那是很落后，想想，80后的女人，90后的女孩，都是有個(gè)性的一代，一成不變的膠囊劑型確實(shí)很落后了。
看看最近兩年的火爆一點(diǎn)的減肥產(chǎn)品，凡是有點(diǎn)特性的劑型都賣(mài)的不錯(cuò)。包括減肥咖啡、減肥奶茶、減肥果茶、減肥零食，既滿(mǎn)足女生吃零食，或者喝奶茶的習(xí)慣，又能減肥，不火才怪。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生做了市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，劑型是影響購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)很重要的因素，減肥產(chǎn)品這么多年一直是膠囊，一個(gè)是很陳舊了，另一個(gè)是讓人感覺(jué)有藥品的感覺(jué)，所以有條件最好不要用膠囊劑型。
第二：價(jià)位中等。沒(méi)有創(chuàng)新就打價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)的9快9風(fēng)靡一時(shí)，主要原因就是打了個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，超低價(jià)誘惑。但是我們發(fā)現(xiàn)：低價(jià)減肥產(chǎn)品利潤(rùn)很薄，不賺錢(qián)，如果客戶(hù)資源缺乏，再加上找不到商，低價(jià)也枉然。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孔長(zhǎng)春先生一直不主張低價(jià)位，那是沒(méi)水平的表現(xiàn)。減肥產(chǎn)品一天的價(jià)格現(xiàn)在20元左右，我認(rèn)為比較合適，如果5天的量100元，絕對(duì)既符合消費(fèi)能力，又滿(mǎn)足廠家的利潤(rùn)，一舉兩得。
第三：簡(jiǎn)單機(jī)理。減肥產(chǎn)品從最早的燃燒脂肪開(kāi)始，到脫脂LPA，減肥機(jī)理的表達(dá)方式越來(lái)越簡(jiǎn)單，如果太復(fù)雜，根本沒(méi)人看，更會(huì)讓人覺(jué)得不可信。我們策劃的香港自由減，講脂肪分解速度決定人的胖瘦，更加科學(xué)的解釋清楚人為什么有胖人、不胖不瘦、和瘦人之分，讓消費(fèi)者口服心服。
所以，我們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)最近3年減肥產(chǎn)品的研究分析：得出減肥產(chǎn)品沒(méi)有機(jī)理是絕對(duì)不行的，說(shuō)不清為什么能減肥，怎么讓消費(fèi)者信服，如果太復(fù)雜有很麻煩，減肥產(chǎn)品的機(jī)理越來(lái)越難撰寫(xiě)。但撰寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是：簡(jiǎn)單，合理。
第四：異形折頁(yè)。產(chǎn)品在終端的爭(zhēng)搶非常激烈，傳統(tǒng)的三折頁(yè)魅力不再，孔明策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，減肥的產(chǎn)品消費(fèi)者女性居多，如果把折頁(yè)設(shè)計(jì)成異形的，像什么蘋(píng)果型、可愛(ài)的飾品形狀，會(huì)在終端
藥店更瘦女性的青睞和喜歡。
只要拿走率提高，閱讀率才會(huì)提高，選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)才能更大，我們?cè)?jīng)設(shè)計(jì)的蘋(píng)果形折頁(yè)，丟棄率幾乎為零。另外編寫(xiě)的時(shí)候要注意內(nèi)容，盡可能的編寫(xiě)一些減肥的科普知識(shí)，這樣的效果會(huì)更佳。
第五：明星推薦。減肥產(chǎn)品一定要有明星推薦，我們看看大品牌曲美的鞏俐到范冰冰、看看澳曲輕的王姬、看看大印象的關(guān)之琳、看看果茶抽油瘦的湯加麗、看看藏秘排油的郭德綱、看看快快減肥的莫文蔚、看看在網(wǎng)絡(luò)賣(mài)火的綠瘦啟用黃圣依和謝娜一起代言，包括LPA也是。
減肥產(chǎn)品不要說(shuō)代言人，要說(shuō)效果見(jiàn)證人或者推廣形象大使。有了明星作證，或者主持，更能有品牌的感覺(jué)，產(chǎn)生信賴(lài)的感覺(jué)。雖然現(xiàn)在不讓明星代言醫(yī)藥保健品，但是最好要有。
第六：網(wǎng)絡(luò)炒作。減肥產(chǎn)品走到今天，消費(fèi)人群已發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)主力人群集中在80后和90后，這個(gè)群體的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用很嫻熟，除了應(yīng)運(yùn)用傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告、電視廣告以外，一定要在網(wǎng)絡(luò)上（線上）進(jìn)行炒作和推廣，這樣更有助于線下的銷(xiāo)售。
我們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)跟蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)線上的軟文推廣，然后很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行詢(xún)問(wèn)價(jià)格、效果等等，這樣一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)線上的推廣就顯得尤為重要。
第七：八卦報(bào)廣。報(bào)紙廣告是減肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳的利器，特別是省級(jí)市場(chǎng)，報(bào)紙廣告是必須的。我們跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品的報(bào)紙廣告必須創(chuàng)新。用娛樂(lè)式、八卦式的格式來(lái)進(jìn)行標(biāo)題的編寫(xiě)和設(shè)計(jì)，這樣才能抓住另類(lèi)、個(gè)性的80后、90后女生的眼球。
我們?cè)?jīng)創(chuàng)作過(guò)：比如《秀美腿闖大禍，真玉女還是假玉女？》、《煙臺(tái)女人艷照聞》、《身材判斷法失靈，妻子不怒反開(kāi)心》、《減肥2個(gè)月減了40斤我就是減肥達(dá)人》、《香港：滿(mǎn)街盡是“林志玲”！》等等，這樣的標(biāo)題引人入勝，才能在年年減肥年年肥的，競(jìng)爭(zhēng)把熱化的市場(chǎng)里分的一杯羹。
第八：節(jié)目廣告。大家都知道減肥產(chǎn)品推廣的，除了報(bào)廣，電視廣告也尤為重要，減肥電視廣告的也面臨著創(chuàng)新。也是通過(guò)我們孔明營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)：減肥產(chǎn)品的影視廣告用訪談節(jié)目，比如果茶抽油瘦的湯加麗訪談、比如藏秘排油的郭德綱訪談等，娛樂(lè)節(jié)目式的創(chuàng)新才會(huì)讓消費(fèi)者有興趣看下去，才能在大家看膩味的傳統(tǒng)減肥廣告片中脫離出去，耳目一下，帶來(lái)新的銷(xiāo)售熱潮。
Tags：減肥產(chǎn)品 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)
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