新藥營銷之做好兩個銜接
(0)核心提示：新藥研發(fā)和市場的銜接。好的研發(fā)要做到兩點，第一是市場前瞻性；第二是學術領先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到，也是照這個原則做的，不用擔心。
新藥研發(fā)和市場的銜接。好的研發(fā)要做到兩點，第一是市場前瞻性；第二是學術領先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到，也是照這個原則做的，不用擔心。
第一條就難了，原因有三個，第一是研發(fā)人員是技術人員，是從學術出發(fā)而不是從營銷出發(fā)的，他們也沒有藥品市場操作和銷售經驗。
第二是因為購買產品是企業(yè)老板的決策，老板最大的任務是管理，對學術、市場、銷售等等都很精通很難，或者原來精通現在企業(yè)大了就荒疏了，也沒有精力，所以這個決策前期的調研就落在營銷部門的身上。
第三是國內的銷售基本上是關系營銷，市場部不健全不強大，關系營銷的成功經驗是產品不好都能賣，有了好產品肯定更好賣，沒有意識到新藥需要大力的學術推廣，沒有意識到新藥需要借助更多的是市場部。
這三個原因碰到一起，就造成了新藥都買回來了，營銷方案還不成熟。我們曾經幫助若干外企產品在中國上市，都是上市前一年就開始調研、準備、做產品定位、籌備臨床試驗等等，功夫做得很足，所以上市后相對順利。
所以國內是看到好新藥就買回來然后想怎么賣，外企大多是先看這個產品怎么賣能不能賣起來然后才決定是否上市，我們國內企業(yè)雖然不見得像外企那樣下偌大功夫，但是這個前瞻性的順序還是要遵循的。
營銷和醫(yī)生的銜接。這個銜接不是請客吃飯，不是表面上的開會，而是專業(yè)理論的銜接，是要知道醫(yī)生在治療這個病的時候想什么，缺什么，要什么，擔心什么，頭疼什么，當然還要知道患者或患者家屬在治療這個病的時候要什么，因為患者要的就是醫(yī)生頭疼的
要做到這一點就要了解醫(yī)生、了解疾病、了解學術進展、了解目前治療方案的不足和機會，了解患者需求，要做研究、做調研。
不把上述內容銜接好，一切銷售手段都意義不大，因為你是新藥，還不想作為輔助治療藥，想放到醫(yī)生治療方案中的必備、首選、一線地位上，那就要來點真東西，請客吃飯沒用，開會講不清楚也沒用。
責任編輯：蕓兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...