孫安自稱之前在雅培的職務(wù)是“高級醫(yī)藥代表”，在其工作的西部某省，雅培的“高級業(yè)務(wù)代表”共11人，分成兩條線，麻醉線6人，消化線5人。線是根據(jù)所做產(chǎn)品的不同劃分的。在其工作的城市，雅培沒有辦公地點，大家的工作全憑“自覺”。如果同事間需要溝通、交流，需要開會，大多在咖啡廳進(jìn)行，甚至還會在區(qū)域經(jīng)理的家中展開。

據(jù)孫安介紹，這份協(xié)議是由雅培公司發(fā)給他們的，同事們用的都是這份協(xié)議，只是和不同的醫(yī)院、不同的醫(yī)生簽而已。但雅培公司沒有從上到下的文件，讓大家怎么去做。作為員工都是授意于上司的。

隨后，孫安向新金融記者提供了其中一份協(xié)議的復(fù)印件，并在有簽名和公章的地方貼上了小紙條，他說：“做醫(yī)代做到最后，和醫(yī)生就是朋友了，現(xiàn)在還不想公開這家醫(yī)院和這個醫(yī)生的信息。”

這份協(xié)議復(fù)印件顯示：給醫(yī)生的回扣是按麻醉藥——七氟烷(喜保福寧)的使用量來計算，價格為0.5元/毫升；而對于每月手術(shù)室使用七氟烷20瓶(每瓶250毫升)以上者，每月月底支付“觀察費”2000元。在2010年4月至11月間，該醫(yī)生收受了1.6萬元的“觀察費”。

據(jù)孫安介紹，另外兩份協(xié)議的“觀察費”分別是1.37萬元和1.78萬元。面對三份同是“觀察費”，但內(nèi)容卻不盡相同的質(zhì)疑，周平說，“觀察費只是一種方式。至于內(nèi)容，你是做生意的，一雙鞋賣給甲120元，賣給乙140元，可遇到第三個人的時候，那人殺價殺到80元，你賣不賣？你核算一下，還賺錢，肯定會賣的！”

據(jù)兩人介紹，由雅培公司生產(chǎn)的七氟烷(喜保福寧)，目前在國內(nèi)的市場占有率大約有20%，國外能達(dá)到80%。至于回扣的計算方式，與醫(yī)藥代表擔(dān)負(fù)的銷售指標(biāo)有著密切關(guān)系，一般占醫(yī)藥代表銷售指標(biāo)的8%～10%。

孫安向新金融記者表示，2010年他全年銷售額約200萬元，經(jīng)由他手的回扣金額就高達(dá)到16萬元。2010年，在西部某省的年銷售額約1000萬元，被送出去的回扣也就高達(dá)80萬元。據(jù)周平保守估計，在全國，像孫安這樣的，雅培高級醫(yī)藥代表大約有2000多名。

周平介紹，給醫(yī)生回扣還有很多方式。現(xiàn)在很多藥企以學(xué)術(shù)的名義、旅游的名義、科研會議的名義等很多隱性的方式給醫(yī)生“好處”，這么做就是為了“影響醫(yī)生的處方習(xí)慣，以達(dá)到銷售藥品的目的。”

雅培中國“正在調(diào)查”

據(jù)周平介紹，在整個利益鏈條中，雅培公司是不可或缺的最重要一環(huán)。

但在雅培涉嫌行賄醫(yī)生以促進(jìn)銷售被曝光的同時，雅培方面公開表明了公司的態(tài)度，第一，雅培正在調(diào)查；第二，雅培已經(jīng)報案；第三，疑似前員工報復(fù)。

那么，事發(fā)后第三天，雅培調(diào)查進(jìn)展如何？是否立案？如果立案，進(jìn)展到了什么程度？前員工又為什么要報復(fù)雅培？帶著諸多疑問，新金融記者在6月10日，撥通了雅培制藥總經(jīng)理蕭經(jīng)世的電話。

就行賄行為是否是公司行為，蕭經(jīng)世毫不猶豫地說：“我沒辦法回答這個問題。其余問題，我會找相關(guān)負(fù)責(zé)人來回答。”之后就匆匆掛了電話。

當(dāng)天14：00左右，新金融記者對雅培公司公關(guān)部相關(guān)人員進(jìn)行了電話采訪，該人員表示，雅培會嚴(yán)格遵守中國相關(guān)的法律法規(guī)，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。在員工上崗前后都會進(jìn)行多次的培訓(xùn)，雅培方一直在致力于維護(hù)崇高的職業(yè)道德及商業(yè)行為準(zhǔn)則。

在此次賄賂事件經(jīng)調(diào)查若屬實，是個人行為還是公司行為時，該工作人員回應(yīng)說：“這個我不清楚?，F(xiàn)在，雅培正在展開全面調(diào)查。”當(dāng)被問及調(diào)查方式和進(jìn)展情況時，該工作人員再次表示：“不清楚。”