正文 第五章 政策變動(dòng)
   

在等待審批計(jì)劃的同時(shí)，萬(wàn)山紅加快了藥劑科和臨床科室主任的拜訪頻率，隨著他多次地接觸這些人，他的膽氣也越來(lái)越大了，不再有那種心驚膽戰(zhàn)的感覺(jué)了，舉手抬足也開始自然了，那些醫(yī)院的客戶也開始對(duì)他熟悉了，至少不用他反復(fù)遞名片也知道他姓萬(wàn)了。又經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的努力，醫(yī)院開發(fā)的線條開始清晰起來(lái)，基本上開發(fā)每個(gè)目標(biāo)醫(yī)院應(yīng)該走的最佳路線也摸索出來(lái)了。但是，公司的開發(fā)費(fèi)用批復(fù)卻遲遲沒(méi)有下來(lái)。沒(méi)有公司的批準(zhǔn)，萬(wàn)山紅可是一分錢也不敢砸進(jìn)去，到時(shí)候報(bào)銷不了就麻煩了。他也打了幾次電話催公司，甚至直接找了張總，得到的答復(fù)都是再等等，就快就批復(fù)了。他隱隱約約感覺(jué)到有哪里不對(duì)，但是想到自己的上層關(guān)系和自己借了公司怎么多錢出來(lái)，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題啊。

直到那天公司突然通知他馬上回總部開會(huì)，萬(wàn)山紅才感覺(jué)到一定有什么問(wèn)題了。帶著滿肚子的疑惑，他回到了公司，被公司安排到了城郊某個(gè)度假村住下。聯(lián)系“眼鏡兒”，他正在回公司的路上，說(shuō)開會(huì)的時(shí)候再跟他聊。很快，會(huì)議開始了，領(lǐng)導(dǎo)席上坐了一些氣質(zhì)很高，但是他不認(rèn)識(shí)的人，聽旁邊“眼鏡兒”介紹那些都是新來(lái)的幾個(gè)老總，是他老頭子的新副手。緊張地開了1天會(huì)，萬(wàn)山紅終于搞清楚了事情的眉目：公司被一個(gè)大融資集團(tuán)收購(gòu)了，換了些領(lǐng)導(dǎo)層的人員，唯一的好消息是“眼鏡兒”的老頭子還是總經(jīng)理。關(guān)鍵是，公司調(diào)整了營(yíng)銷政策，廢除了以前的大包干傭金制度，改成全面的貨物買斷代理制度。什么意思？就是現(xiàn)在你沒(méi)本錢就不能做公司的藥拉。以前，公司給市場(chǎng)墊貨，醫(yī)藥公司要多少就發(fā)多少，不要市場(chǎng)人員出錢，等到醫(yī)藥公司回款后再按照比列把銷售費(fèi)用撥付下來(lái)，你花掉多少公司不管，剩下的都是你自己的收入，而且，公司還借支和報(bào)銷開發(fā)費(fèi)用，這種政策是新入行做藥的人最適合的政策，沒(méi)有資金壓力，收入相對(duì)拿底薪提成制度的要高，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)比較完美的政策，但是缺點(diǎn)是公司方的投入非常大。現(xiàn)在，新老板來(lái)了，首先就是要回籠資金，不愿意再在銷售方面投入太多，希望全面轉(zhuǎn)向買斷代理制度，公司只賺底價(jià)的利潤(rùn)，其他的投入一概不管，總之，你買貨公司就賺錢，達(dá)不到公司的銷售指標(biāo)公司就換人，是一種比較霸道的政策，當(dāng)然，代理商個(gè)人的收入比列也要比過(guò)去高出許多。

會(huì)議是怎么開完的，萬(wàn)山紅不清楚，只知道抓緊記錄關(guān)鍵的信息，一邊記，一邊想自己該怎么辦？錢，自己最缺的就是他，但是沒(méi)有錢現(xiàn)在的政策就無(wú)法操作公司的產(chǎn)品。不做吧？！好容易跑出了一些感覺(jué)，看到了發(fā)財(cái)?shù)南Ｍ螞r借公司的2萬(wàn)塊錢也花了幾大千了，要是現(xiàn)在不做哪來(lái)錢還啊。郁悶中，他苦思不得其解，找“眼鏡兒”商量吧。那小子也想不出什么好辦法，反正他不愁啊，老頭子還在那個(gè)位置上，家里底子也厚，這個(gè)政策對(duì)于他這種又有資金又有市場(chǎng)基礎(chǔ)的人來(lái)說(shuō)最好不過(guò)了，等于是給他下調(diào)點(diǎn)數(shù)，明擺著讓他多賺錢嘛！

思考來(lái)思考去，他還是決定做！砸鍋賣鐵也要做下去。

經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，萬(wàn)山紅回家毅然向自己父母提出借錢。他也知道家里不剩下幾個(gè)錢了，老爸身體不好，心臟病加糖尿病，隨時(shí)都可能進(jìn)醫(yī)院，家里不多的儲(chǔ)蓄也就是救命的時(shí)候用的。但是，為了把握這個(gè)機(jī)會(huì)，他還是開口提出了這個(gè)不情之請(qǐng)，甚至建議家里用房子抵押貸款10萬(wàn)給他出去賭一把。老爺子差點(diǎn)被他的要求氣得心臟病發(fā)作，直罵他不孝子想爹媽凍死街頭??！氣頭中頂撞了老爸幾句，被老媽勸了出去。事后知道這條路行不通了，也就打消了這個(gè)念頭，回去老老實(shí)實(shí)地給老爺子認(rèn)了錯(cuò)，老爺子和他老媽商量后把家里的積蓄拿了2萬(wàn)塊錢給他，再多可就真沒(méi)辦法了?；剡^(guò)頭，萬(wàn)山紅提了點(diǎn)禮品去“眼鏡兒”家拜訪他老頭子—張總，說(shuō)明了自己的情況，希望張總能在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候支持一下自己，要求也不高，能讓公司借自己10件貨就可以了，其他的資金自己去想辦法解決，前期借支公司的錢稍微緩幾個(gè)月再還。在“眼鏡兒”的協(xié)助下，張總答應(yīng)了他的要求，但是也要求他必須半年內(nèi)做出成效，否則大家都不好交代。

如此一來(lái)，沒(méi)有了貨款的大頭資金壓力，手上有這3萬(wàn)多塊錢，應(yīng)該基本能夠運(yùn)作了。到公司把前期相關(guān)的一些手續(xù)了了后，萬(wàn)山紅趕緊回到了市場(chǎng)。