劉健的車買好了，他最后還是買的桑塔納2000，銀灰色。這天，髙乾、顏玉成、裴子野都接到了他的電話，他要開車帶他們?nèi)ハ升埳角f玩（陳向前不在金海市，故沒受到邀請(qǐng)）。

三人上了車，發(fā)現(xiàn)劉健的身邊還坐著一個(gè)人，女的，三十多歲，穿著打扮很是優(yōu)雅得體。劉健介紹說，她就是金海市藥界well-known赫赫有名的王妮娜。王妮娜朝他們一一點(diǎn)頭微笑。王妮娜？三人都有些激動(dòng)；王妮娜本人他們都未見過，但大名早已是如雷貫耳，她的事

跡在醫(yī)藥代表中廣為流傳，幾人也都早已熟悉。

王妮娜屬于我國第一批醫(yī)藥代表，八十年代末就已入行。他和她老公都是學(xué)醫(yī)的，不過讀的不是醫(yī)療系，而是公衛(wèi)系，畢業(yè)后一個(gè)分在省職業(yè)病防治所，一個(gè)分在市防疫站。那時(shí)候我國的公衛(wèi)事業(yè)沒有得到 足夠的重視，他們兩個(gè)在單位都較清閑。八九年，一家外資公司招聘醫(yī)藥代表，他倆去應(yīng)聘，都被錄取了。他們?cè)谀羌夜靖闪巳?，干得都不錯(cuò)，都從醫(yī)藥代表升到了省級(jí)辦事處主任的位置，錢也掙了不少。他們有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，就想單獨(dú)干，自己做老板，恰好當(dāng)時(shí)有一新出的婦科產(chǎn)品招商，他兩個(gè)就拿 下了該產(chǎn)品在金海市及其下面各地區(qū)的銷售權(quán)，離開了那家外資公司。

他們以為憑他倆的能力和經(jīng)驗(yàn)，很快就能打開市場(chǎng)，可事情并沒他們想像的那么簡(jiǎn)單；以前他們?cè)谝粋€(gè)著名的大企業(yè)干，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，無孔不入的廣告讓他們暢通無阻，可現(xiàn)在什么也沒有，公司不出名，產(chǎn)品大家也不熟悉，全靠他們一張嘴說，兩條腿跑，做起來很吃力。

幾個(gè)月過去了，進(jìn)展甚微，大醫(yī)院一個(gè)也做不進(jìn)去，他們只能先從縣級(jí)小醫(yī)院做起。偏在這時(shí)，王妮娜有了身孕，不能多跑，外面很多事情靠他老公一人打理。一次，一個(gè)縣里的醫(yī)藥公司打電話來，說縣人民醫(yī)院要貨，而公司倉庫里已沒貨了，要他們趕快送貨去。那個(gè)縣人民醫(yī)院是他老公費(fèi)了九牛二虎之力打下來的，可是一旦他們的貨供應(yīng)不上，就有可能馬上被同類產(chǎn)品擠掉。她老公趕緊去市醫(yī)藥公司借貨（藥品不能放在辦事處或是私人住處），借貨須由經(jīng)理同意，可恰好當(dāng)時(shí)經(jīng)理外出，一直到快下班時(shí)才回來，借了貨，當(dāng)天已經(jīng)無法送過去了。第二天一大早，她老公就起來了，想在上班以前把貨送到。

坐班車太遲，打的太貴，她老公就在路邊攔了一輛貨車，自己就坐在敞篷貨車上，去送貨。眼看快到縣城了，在一個(gè)拐彎處，貨車司機(jī)為避讓突然出現(xiàn)的另一輛車，猛拐彎，她老公沒防備，強(qiáng)大的離心力一下就把他從車上甩了下來，是頭先落地……當(dāng)時(shí)就暈死過去了，耳朵、鼻子都流血。如果馬上送醫(yī)院，還可能有救，可那貨車司機(jī)竟然沒停車，跑掉了！

過了好久，才被交警送到了縣醫(yī)院，一切都晚了，她老公再也醒不過來了……王妮娜整整哭了一個(gè)星期，幾次哭暈過去，可想到肚子里的孩子，他最終還是挺住了。半個(gè)月以后，王妮娜挺著大肚子，以常人難以想象的毅力，決心和干勁，繼續(xù)她藥品推銷員的生涯，直到孩子出生的那一天，還在各醫(yī)院之間奔波。兩年以后，她成功了，她代理的那個(gè)藥品，已成為各醫(yī)院、藥店的暢銷產(chǎn)品，她的名字，也和一個(gè)傳奇故事一起，在醫(yī)藥代表之間廣為傳誦。

三人忙說“幸會(huì)！”又搶著掏名片給王妮娜，要她以后多多指教。

劉健也拿出名片，笑著回過頭來遞給他們，說：“告訴你們一個(gè)好消息，我已辭掉了以前那份工作。這是我的新名片。”三人接過名片，見劉健的頭銜已改為“金海市醫(yī)藥股份有限公司銷售九部經(jīng)理”。“醫(yī)藥公司那邊只是掛個(gè)名而已，好從那邊走走票。我其實(shí)是獨(dú)立運(yùn)作。”劉健說：“你們還不知道吧？王姐是銷售六部經(jīng)理。我這個(gè)還多虧了她幫忙才搞成功。”說著對(duì)王妮娜投去感激的笑。

髙乾說：“做藥有三個(gè)階段，第一階段是做醫(yī)藥代表，為公司干，自己拿點(diǎn)工資和獎(jiǎng)金，第二階段是做代理，做半個(gè)老板，第三階段是自己開公司，做真正的老板。現(xiàn)在你和王姐一樣，已走到第三步了。祝賀你?。?rdquo;

顏玉成說：“是啊，劉老板，以后有什么好事可別忘了我們這幫兄弟啊。”

“哪能呢？其實(shí)我今天請(qǐng)你們來，也是想談?wù)労献鞯氖?。我現(xiàn)在手頭已經(jīng)有了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是抗菌素，一個(gè)是心血管類產(chǎn)品，都是針劑。不知你們有沒有興趣？如有興趣，我可以最低的price給你們,包你們賺大錢。”

顏玉成問：“你給我們多少扣？”

“二0扣以下。夠意思了吧？我告訴你們，到那兒也拿不到這個(gè)價(jià)了。”

這個(gè)價(jià)在當(dāng)時(shí)確實(shí)很有誘惑力，三人都沉默不語。

王妮娜笑著對(duì)劉健說：“你們的生意談完了沒有？該開車了吧？”

劉健忙發(fā)動(dòng)汽車，說：“怪我怪我！我們還要去洗溫泉浴呢，去晚了怕沒位置了。”

汽車顫動(dòng)了一下，飛快朝前駛?cè)ァ?/p>