讓企業(yè)戰(zhàn)略順利轉(zhuǎn)型的制勝法寶(2)
核心提示:企業(yè)的轉(zhuǎn)型首先需要企業(yè)家或決策層有一個(gè)清晰的思路,明確自己想要的到底是什么,明確自己有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),自己能做些什么。也就是說(shuō)企業(yè)轉(zhuǎn)型要使從公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理模式到人力資源、企業(yè)文化等幾乎所有重要方面相互匹配地共同實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。
由于“抗氧化”的定位,富士的目標(biāo)消費(fèi)群被定義為25歲以上的女士,在日本這一年齡界限是35歲左右。這個(gè)差異同樣是根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出的,即“中國(guó)女性大多提前關(guān)注這一肌膚問(wèn)題”。此外,目前艾詩(shī)緹的產(chǎn)品價(jià)格大致保持在中檔略偏上水平。強(qiáng)調(diào)“技術(shù)背景”和“抗氧化”固然讓富士找到了跨界經(jīng)營(yíng)的突破口,但是問(wèn)題也隨之而來(lái)。中國(guó)女性對(duì)化妝品的消費(fèi)尚處于感性階段,對(duì)品牌的依賴明顯超過(guò)對(duì)效果的訴求。擺在富士集團(tuán)面前的尷尬在于,如果大力宣傳品牌,則繞不開(kāi)膠片生產(chǎn)商的背景;如果不宣傳品牌,又很難打開(kāi)中國(guó)女性消費(fèi)市常
從上面的服飾膠片賣(mài)化妝品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例可以看出,一個(gè)企業(yè)從現(xiàn)在到未來(lái),條條大路通羅馬,不優(yōu)秀的企業(yè),看不到幾條路,先走過(guò)去再說(shuō),而優(yōu)秀的企業(yè)都是按計(jì)劃取得成功的企業(yè)。什么是按計(jì)劃取得成功?一個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)50%也許很容易,但是要按計(jì)劃取得成功,要每年增長(zhǎng)30%,資源管理才不會(huì)失控。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑最核心就是變革管理,而變革管理最核心的就是一個(gè)力求變革的公司從現(xiàn)在到未來(lái),怎樣找到自己走向“羅馬”的路,這是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的最根本的價(jià)值,這也許是富士最關(guān)心的問(wèn)題吧。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著變革,意味著要打破舊有的企業(yè)發(fā)展機(jī)制,沒(méi)有人會(huì)拒絕改變,但是人們都拒絕被改變。企業(yè)是由人構(gòu)成的,因此任何企業(yè)要成功的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都是極為陣痛的。戰(zhàn)略的選擇是有所為和有所不為,任何企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都面臨著陣痛。中小企業(yè)主多是白手起家、自我?jiàn)^斗的實(shí)干家,他們大多經(jīng)營(yíng)家族企業(yè),沒(méi)有受過(guò)企業(yè)文化的熏陶。這些人沒(méi)有讀過(guò)MBA,也沒(méi)有很高的學(xué)歷,創(chuàng)辦企業(yè)全憑膽魄和熱情。他們大多不重視品牌營(yíng)銷,也缺乏這方面經(jīng)驗(yàn),不會(huì)使用專業(yè)方法開(kāi)展品牌營(yíng)銷,這成了企業(yè)不能做大做強(qiáng)的致命弱點(diǎn)。下面我們來(lái)看看吉利的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例,在我看來(lái),是提升其品牌價(jià)值的重要戰(zhàn)略手段
其一,并購(gòu)沃爾沃品牌。沃爾沃在全球豪華車品牌中居前四之位,近百年的歷史中,還沒(méi)有被一個(gè)初出市場(chǎng)的小汽車公司的掌控過(guò),特別是在各個(gè)方面都不如自己的公司,吉利做到了。吉利此舉,不僅讓其品牌知名度提升到了無(wú)與倫比的高度,更為其品牌影響力達(dá)到了前所未有的高度。有了這兩個(gè)高度,吉利的品牌提升就變得輕松多了,容易多了。因?yàn)椋辛宋譅栁衷谄淦放坪竺嬲局?,吉利的品牌無(wú)形之中也得到了提升。
其二,品牌策略的轉(zhuǎn)變。此時(shí)的吉利己有了明確的品牌管理意識(shí),即,不能再延用過(guò)去母子品牌背書(shū)的形式搞產(chǎn)品了,那樣的方式很累,且不易達(dá)到目標(biāo)。此前的一系列產(chǎn)品品牌,都是隨做隨丟,沒(méi)有一個(gè)是可持續(xù)的,現(xiàn)在看來(lái),發(fā)展初期的吉利,以多子多孫為福,但大多不長(zhǎng)命,也不是成才的料。到了“影響力階段”,吉利采用獨(dú)立品牌模式;母品牌吉利更多的是公司品牌,似乎與產(chǎn)品品牌無(wú)關(guān),新出臺(tái)的品牌都與吉利劃清界限,以全新的母品牌格式出現(xiàn)。如“英倫汽車”的格式,并在此格式下,發(fā)展更多的車型品牌。
從早期的混亂打法,到如今的正規(guī)軍做法,吉利完成了一次重要的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這一次對(duì)產(chǎn)品線做了破釜沉舟式的調(diào)整,把過(guò)去混亂發(fā)展的車型產(chǎn)品全部停產(chǎn),垂直切換“新三樣”遠(yuǎn)景、金剛、自由艦;在品牌的升級(jí)的當(dāng)口,提出:全球鷹、帝豪、英倫等三大獨(dú)立產(chǎn)品品牌,由此形成了5大技術(shù)平臺(tái)、15大產(chǎn)品平臺(tái),42款產(chǎn)品儲(chǔ)備的集團(tuán)隊(duì)形。其中“英倫汽車”承擔(dān)著品牌提升的重任。好在,吉利雖有沃爾沃,但他們并沒(méi)有將其中國(guó)化。這使得沃爾沃依然發(fā)揮著它應(yīng)有魅力,并且用不需言說(shuō)的力量,支持著吉利汽車母品牌的發(fā)展。毫無(wú)疑問(wèn),吉利不光是要做大,更是為了做強(qiáng);不僅要做中國(guó)高端汽車品牌,還要做世界的。要做到這一點(diǎn),吉利需要脫胎換骨的改變。這種改變?cè)诶顣?shū)福的講話中就可以感受得到:“吉利的對(duì)手是豐田、本田、通用、大眾、福特和現(xiàn)代。”
那么,小企業(yè)怎樣贏得大市場(chǎng)?中小企業(yè)該思考哪些事、如何思考、以及如何制定經(jīng)營(yíng)模式,才能在大型企業(yè)主宰的的弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)中確保自己的位置,才不會(huì)被稱霸的大象踩扁,從而可以達(dá)成持續(xù)性的成長(zhǎng)。著名企管專家譚小芳老師致力于幫助大蕭條來(lái)臨之后處于迷茫與艱難中的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,找到解決困難的金鑰匙,走上屬于自己的商業(yè)成功之路!戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)的系統(tǒng)變革,其基本命題是以管理升級(jí)為基礎(chǔ),以資本經(jīng)營(yíng)為手段,以文化轉(zhuǎn)型為核心,以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性升級(jí)為目的,以員工整體素質(zhì)的提高為保障,真正實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)向符合新經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。那么,如何才能成功地進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素是什么呢?筆者認(rèn)為,應(yīng)注意把握以下8點(diǎn):
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責(zé)任編輯:露兒
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