起點(diǎn)到原點(diǎn)，滿腔熱情到心灰意冷。 

　　A公司沒有絲毫的起色，問題出在哪？雜家和A老板同時(shí)意識(shí)到，下一站——品牌。 

　　走也得走，不走也得走。哪怕有再多的不情愿。后來A老板逢人就說“我下輩子就交給化妝品了，死也要死在化妝品上，我就是為化妝品而生的。” 

　　想法是簡(jiǎn)單的，也是純粹的。但實(shí)施起來并不容易。前幾次輪番的虧本賺吆喝。錢成為首要問題。錢怎么來？那些日子里，折磨著每一個(gè)人。 

　　A老板一咬牙，一剁腳。把房子抵押貸了款。接下了D品牌。 

　　D品牌怎么樣，當(dāng)時(shí)誰也不敢肯定?？傊撚械亩加辛?。質(zhì)量，代言人，廣告，形象，廠家背景，等。 

　　大家都一致認(rèn)為，有市場(chǎng)。但跑了兩趟，一個(gè)意向客戶也沒有，就慌了手腳。好在A公司已經(jīng)不再是那個(gè)當(dāng)出涉行不深的公司。 

　　市場(chǎng)需要磨合期，畢竟以前的操作手法和目前的又不太一樣。以前關(guān)注的都是路邊的小店，拿小店的方式供中、高等店是行不通的。 

　　當(dāng)時(shí)的想法也很簡(jiǎn)單，只有做進(jìn)去就死不掉。怎么攻，政策可以放寬，甚至無條件零負(fù)擔(dān)都可以。只要能整到店。 

　　不論是大店還是小店，先攻大店。起先沒有談進(jìn)。后來談進(jìn)，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。大店注重形象和品牌的定位。好在D品牌這兩點(diǎn)都具備。也是新品。概念上可以跟店家宣導(dǎo)，而往往老品不具備。一個(gè)品牌沒有做起來再找人家談，在概念上大店就直接否定了。 

　　經(jīng)過幾個(gè)月的奮戰(zhàn)和攻法上的認(rèn)知，店開出了來，量也走了。在一次品牌回款會(huì)上，作為同省的代理商A公司回款最多，起主要原因在于店的質(zhì)量上，而沒有一開始就遍地撒網(wǎng)，有奶就是娘。做一些小店。在眼觀上，A老板獨(dú)樹一幟。 

 　　嘗到了甜頭，隨之問題也來了。 

　　A公司開發(fā)跟上，但售后卻沒有經(jīng)驗(yàn)。廠家業(yè)務(wù)不耐煩，給A老板眼色。私下放話，大體的意思是“公司開發(fā)的店起來了，質(zhì)量也可以，這放在同行眼里是香餑餑，誰看了都眼紅。意思上，不好好做，明天就可能會(huì)換人” 

　　幸運(yùn)的是A老板拿的不是省代，在回款上也能跟上，但問題出來了不得不妨。怎么辦？找雜家商量，雜家也不是神，上有政策，下有對(duì)策，還得增加品類，讓別人抓不著尾巴。 

　 “品牌，還是得背柜”“只能比D品牌好，而且啥也別看了，看門檻，少于30萬的片區(qū)代理不做！”