受市場競爭影響和在醫(yī)改政策推進的雙重壓力下，今年伊始，越來越的連鎖藥店加快了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，進軍藥店多元化。但這條路似乎并不是一帆風(fēng)順，早期為數(shù)不少的探索者已經(jīng)經(jīng)歷了由先驅(qū)”變成“先烈”的過程，并發(fā)出了“櫻桃好吃，樹難載”的感慨！

　　的確，藥店多元化之路并不想藥店經(jīng)營者早期認為那樣是一帆風(fēng)順的，同樣充滿了各種經(jīng)營風(fēng)險。問題的關(guān)鍵是如何栽櫻桃樹的問題，有過種植經(jīng)驗的人都知道種櫻桃的種類有很多，但是種的時候，是不可以依據(jù)市場需要在一個果園內(nèi)都種植所有品種，而只能種一種，且對土地、水質(zhì)、肥料等都有很高的要求，尤為關(guān)鍵的是要依據(jù)地點和當(dāng)?shù)赝恋氐姆饰殖潭冗x擇合適的樹苗。種植時要注意坑的深淺，即不能過深，也不能過淺（櫻桃樹苗不喜潮濕環(huán)境，過深容易爛根，過淺則吸收養(yǎng)分不夠）。這個道理顯然與藥店多元化經(jīng)營健康適銷品的第一步——采購環(huán)節(jié)一樣，應(yīng)依據(jù)健康適銷品的特性來進行采購。

　　但是連鎖藥店的采購人員并沒有依據(jù)這個特性來進行采購，更多的采購人員依舊沿用藥品采購模式進行采購。我們曾親眼在河北廊坊某連鎖見到了如下的案例：蘇州某藥食同源供應(yīng)商銷售人員拜訪改連鎖藥店采購部，與采購人員溝通該企業(yè)生產(chǎn)的藥食同源系列產(chǎn)品采購事宜。

　　“你們的產(chǎn)品還是不錯的，也是我們正需要的，你們的市場價格有點偏高，供貨價格是怎樣的？”采購人員如是道。

　　“我們的供貨價格請您過目”銷售人員答道，并附上產(chǎn)品價格單。

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　　“40扣，你們開什么玩笑！供貨價格太高了，我們接受不了。”

　　“給你們的價格不高了，給超市的另外一個包裝規(guī)格是65扣供貨的”銷售人員回應(yīng)道。

　　“我們不是超市，是藥店，我建議你們回去考慮一下，我們只能接受30扣供貨，且結(jié)算方式是實銷月結(jié)。要不，我們連鎖就做不了”

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　　溝通的最后結(jié)果是30扣低價供貨，進入連鎖門店首推系統(tǒng)中，促銷政策由連鎖藥店自己制定，結(jié)算方式為實銷月結(jié)。表面上看，這個結(jié)果連鎖藥店的采購部非常滿意，但令人遺憾的事，在隨后的4個月時間里，該企業(yè)的所有產(chǎn)品在此連鎖藥店銷售僅為13盒，平均每個月銷售3盒而以。至于其他非藥品的銷售情況也非常不理想。