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“天人合一”與中國式營銷(2)

2011-12-11 15:37 來源:哈佛商業(yè)評論網(wǎng) 作者:薛金福我要評論 (0) 點擊:

人們常說“病從口入”,但是卻從來沒有人說“吃出健康”。長久以來,我們不知道食物中有哪些營養(yǎng)元素,也不知道自己缺乏哪種營養(yǎng)元素。我們更不知道自己是否已經(jīng)吸收了這種元素。所以,對于飲食,我們只強調(diào)“三餐吃飽”。我們認(rèn)為每日三餐是人體新陳代謝必須的,屬于良性循環(huán)的一部分。我們不但很少通過增強食物的營養(yǎng)來達到健康,相反,我們更多地防止食物毒素帶入體內(nèi)。我們更喜歡吃原生態(tài)的食物,而對于人造食物相對排斥。這就不難解釋為什么很多中國中老年人不喜歡吃肯德基和麥當(dāng)勞。(為什么這多年輕人和小孩喜歡吃呢?下面多元化價值觀會回答這個問題。)我們甚至對人工飼料喂養(yǎng)的雞、鴨、豬都產(chǎn)生排斥,所以,各大城市都興起吃土雞、土鴨。

“天人合一”的價值觀同樣影響著我們的審美。中華民族幾千年的美學(xué)思想源于“天人合一”,中國人形成了“合”為美的理念。我們認(rèn)為天與地合二為一是美的,就有了“明月出天山,蒼茫云海間”的天山;我們認(rèn)為天與水合二為一是美的,就有了“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”的勝景;我們認(rèn)為山與水合二為一是美的,就有了“桂林山水甲天下”的美譽;我們認(rèn)為人與自然合二為一是美的,就有了“采菊東籬下,悠然見南山”的意境……“合”為美的理念后來發(fā)展為“自然為美”、“簡為美”、“心與形合為美”等理念。我們喜歡“天生麗質(zhì)”,不喜歡“濃墨重彩”;我們喜歡“神情自然”,不喜歡“矯揉造作”。所以,聰明的珈藍公司用一句“自然堂,你本來就很美”打動不了少女性的心。中國人認(rèn)為“男為陽,女為陰”,女性天性優(yōu)雅、含蓄、溫柔,具有“自然之美”的女人是美麗的女人,中國人將這類美女稱之為“淑女”。這樣,以粉紅、淺藍、淺黃、白色為主色調(diào)淑女裝品牌在中國市場遍地開花,如淑女屋、阿依蓮、哥迪亞、諾曼琪、朵以等。

“合”最大的力量在于將復(fù)雜的各種事物簡單化一,這就形成了“簡為美”的審美觀。中國男人普遍認(rèn)為“繁為亂,簡為美”。中國女人喜歡“淑女裝”,中國男人則普遍喜歡簡單、簡約的服裝。“愛登堡,男人簡單就好”一句簡單的廣告語道出了中國男人追求簡單美的心聲。“利郎,簡約而不簡單”不但道出了中國商務(wù)人士的求美心聲,更道出了中國人處世方式。從中可以看出,中國人不但追求外在美,更追求內(nèi)在美,正如人們常言“心靈美才是最美”。中國人對審美有更高的追求,那就是“心與形合為美”。聰明的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到中國消費者更高的審美追求。于是,他們設(shè)計符合中國消費者審美要求的產(chǎn)品,同時還宣傳符合消費者“心靈美”的理念。例如,朵以采用粉紅、淡藍、白色為主色調(diào)的淑女裝迎合了中國淑女的喜愛,同時還由美麗、清純、可愛的蔡卓妍(阿Sa)代言,宣傳“綻放我的純美世界”的品牌理念。品牌釋義為“花意女子,惟有綻放方能展現(xiàn)生命的美麗,在這個美妙的時刻,綻放的朵以,散發(fā)著女性的清新、甜美的芬芳,讓充滿自信的都市女性切身感受朵以帶給他們的愉悅,怡然而美麗”。朵以不但給顧客帶來外在的美麗,同時還讓顧客更加自信、愉悅、怡然,心靈更加美麗。

其實,“天人合一”價值觀影響著中國人的方方面面,“合”不但影響著我們對自然、社會、生命、健康、審美的認(rèn)識和評價,同時還成為我們追求人生價值的目標(biāo)。每一個人都有自己的人生追求,每個人的人生價值目標(biāo)都不一樣。但是“合”卻成為了大多數(shù)中國人追求的目標(biāo),“合”代表“完美”“圓滿”,成為價值的體現(xiàn)。中國人認(rèn)為有價值的人生是“合”的人生。“金榜題名時”、“洞房花燭夜”、“他鄉(xiāng)遇故知”被認(rèn)為人生三大幸事,也是“合”的人生。“金榜題名時”代表事業(yè)“合心”,“洞房花燭夜”代表家庭“合情”,“他鄉(xiāng)遇故知”代表朋友“合力”,“三合”統(tǒng)一就是有價值的人生。古人云“月有陰晴圓缺,人有悲歡離合”,月缺則陰,月圓則晴;人離則悲,人合則歡。我們追求“情投意合”的人組合成家庭,希望“百年好合”、“合家歡樂”。雖然當(dāng)今離婚概率越來越高,但是我們一般認(rèn)為離婚是婚姻的失敗,家庭的破裂,甚至是人生的失敗。我們反對“離”,所以父母都希望孩子留在自己身邊,逢年過節(jié)都希望合家團聚。

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Tags:天人合一 中國式 營銷

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