邵氏理論13：無個(gè)性不經(jīng)營(yíng)，無特色難生存

2012年的4月7日，星期六，世界衛(wèi)生日，作為濟(jì)南媒體中的“老健康”，這個(gè)日子一向令我印象深刻，2000年我在生活日?qǐng)?bào)的時(shí)候，曾經(jīng)策劃的平面媒體第一份特刊《健康寶典》，當(dāng)時(shí)也是選在了這個(gè)特殊的日子，當(dāng)時(shí)一天的回款額也達(dá)到了30萬。2012年的4月7日，邵珠富、李志信、張海濤以及準(zhǔn)備在濟(jì)南做保健品的高總在蕉葉潤(rùn)，會(huì)診高總代理的一款含有雙歧因子的產(chǎn)品。

此前，在辦公室我就聽武總講過，高總的這款產(chǎn)品著實(shí)不錯(cuò)，真的“很管用”。而高總也一個(gè)勁地表示，此產(chǎn)品的確不錯(cuò)，而且100%地是用玉米的原材料做成的，而且沒有任何添加劑。

 作為保健品營(yíng)銷行業(yè)“骨灰級(jí)”的老總，李總認(rèn)為這款產(chǎn)品要推廣難度并不小，如果高總堅(jiān)持要做，應(yīng)該將困難想足。李總是這方面的行家，僅憑他個(gè)人的感覺，就毫無疑問有足夠的說服力了。

海濤是我佩服的為數(shù)不多的聰明人之一，作為媒體的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，對(duì)營(yíng)銷也頗有見的，而且感覺一向很準(zhǔn)，他的觀點(diǎn)也與李總一致，認(rèn)為此產(chǎn)品不好做。

邵珠富則發(fā)表了個(gè)人的觀點(diǎn)，認(rèn)為：一、如果高總一定要堅(jiān)持做，單純地推廣此產(chǎn)品，的確是太難成功，只有出奇招或者在營(yíng)銷上搞特色，搞一些類似“腸博士”熱線或愛腸俱樂部之類的小技巧，推出一個(gè)類似“張大寧”“曹博士”這樣的知名專家個(gè)人專欄的“第二平臺(tái)”來藉此推廣，或許會(huì)比單純地推廣產(chǎn)品效果好得多；二、對(duì)其產(chǎn)品完全取自于玉米原材料這一事實(shí)，實(shí)在不是一個(gè)很好的推廣和炫耀的理由，因?yàn)樵诒狈?，玉米是一種非常普通和極為常見的作物和食品，盡管玉米提取的成分工藝非常復(fù)雜，提取物非常金貴，但一旦和玉米聯(lián)系在一起，由于不具備稀缺性，仍然是很難吸引人的；三、由于這個(gè)產(chǎn)品沒有極為鮮明的特色，非常不利于消費(fèi)者記憶和感興趣，再加上名字也不靠譜，因此推廣的力度注定會(huì)很大，建議不做。

2012年4月8日，星期天，邵珠富一家三口，一大早去濟(jì)鋼二廠食堂吃早餐，突然遇到一個(gè)婚車隊(duì)伍，一看隊(duì)伍中各種車輛和顏色，邵珠富不由就笑了，夫人不解，趕快給他解釋：你看這個(gè)車隊(duì)，有奔馳車一輛、本田雅閣車兩輛、悅達(dá)起亞兩輛、斯巴魯森林人一輛……哈哈，這家人結(jié)婚用車可真不夠講究的，給人的感覺是整個(gè)車隊(duì)凌亂雜亂無章沒個(gè)頭緒和主題，因此很難給人留下深刻的印象，連我這個(gè)婚慶行業(yè)的外行都能夠看得出來。

其實(shí)，想讓婚車隊(duì)伍出彩，設(shè)計(jì)策劃一番并不難，要么就用清一色的高檔車，如清一色的奔馳、清一色的寶馬、清一色的奧迪……；當(dāng)然，也可以用清一色的經(jīng)濟(jì)型的低檔車，如由清一色的QQ車組成的車隊(duì)也會(huì)讓人感覺很時(shí)尚有朝氣，或者由清一色的悅達(dá)起亞組成的車隊(duì)or清一色的捷達(dá)車組成的車隊(duì)等，讓人感覺很節(jié)能很環(huán)保。

 如果不能從車的型號(hào)上確定一個(gè)同一款車這樣一個(gè)主題，也可以從顏色的角度統(tǒng)一一下，如一抹紅的紅色車隊(duì)，或者一抹綠的綠色車隊(duì)……

甚至你都可以打造出一個(gè)豐富多彩的“赤橙黃綠青藍(lán)紫”的五顏六色組合等，或者是組建一個(gè)專門由電動(dòng)車隊(duì)組成的接新娘隊(duì)伍，也會(huì)讓人眼前一亮，達(dá)到吸引眼球的目的，說不定還能明天一早一不小心還登上了都市報(bào)新聞版的頭條，哈哈！

 在物質(zhì)資料嚴(yán)重過剩的時(shí)代，只有與眾不同，或者特色鮮明，才能形成很好的營(yíng)銷力，才能更更易于推廣和傳播，而一個(gè)平淡的、平庸的、無個(gè)性和特色的大路化產(chǎn)品，很難在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者，要想成功、注定要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。可問題是，他們不具備像“駱駝”一樣七天七夜、不吃不喝也能在沙漠中生存的本領(lǐng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多企業(yè)更像“兔子”，一頓不吃就會(huì)餓得慌。所以，它們必須在餓死之前拼命地跑，以便急切地尋找下一個(gè)目標(biāo)，他們需要的是速度，是快速地回款。

啟示：營(yíng)銷需要“短平快”，這是由中國(guó)大多企業(yè)的生存現(xiàn)狀所決定的，所以在利用我們的平臺(tái)幫客戶營(yíng)銷推廣的時(shí)候，切記，短期快速的贏利這一原則才是第一位的。盡管這樣做會(huì)讓他們失去做得更強(qiáng)、更大、更強(qiáng)大的機(jī)會(huì)，但也沒有辦法，這是國(guó)情。

對(duì)大多數(shù)辦內(nèi)企業(yè)而言，營(yíng)銷策劃的游擊戰(zhàn)思維就是最好的思維。其實(shí)，要不是靠著成熟的游擊戰(zhàn)思維，共產(chǎn)黨的隊(duì)伍就不可能在日本鐵蹄之下能夠生存、發(fā)展、壯大，就不可能能在800萬國(guó)軍面前戰(zhàn)而勝之。由此可見這種游擊戰(zhàn)思維是多么地重要！