邵珠富營(yíng)銷策劃21條(十五)
邵氏理論19:不能制造“故事”,就要制造“事故”
“縣長(zhǎng)賣蘋果了”,山西吉縣縣長(zhǎng)親自賣蘋果這是一個(gè)“故事”,倘若這個(gè)故事能夠傳播開來(lái),對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必將起到很好的宣傳和推動(dòng)作用,因?yàn)榭h長(zhǎng)賣蘋果比普通的果農(nóng)和商販賣蘋果更具有廣泛的傳播性;
“張瑞敏砸冰箱了”,這也是一個(gè)故事。所以這件事過(guò)去了這么多年,人們?nèi)匀皇菍?duì)此念念不忘,而董事長(zhǎng)砸冰箱,砸掉了一個(gè)個(gè)馬馬虎虎人浮于事的管理制度,砸出了精益求精的生產(chǎn)態(tài)度和質(zhì)量上乘的新產(chǎn)品;
“農(nóng)民工上春晚了”,盡管農(nóng)民工相對(duì)專業(yè)的演員“唱功”還是欠一些火候,但這已經(jīng)并不重要了,因?yàn)檗r(nóng)民工能夠登上春晚的舞臺(tái),本身就是一個(gè)故事。所以春晚可以借著它大炒特炒以吸引更多人的眼球,而朱之文、旭日陽(yáng)剛也可以借著它平步青云,賺上個(gè)缽滿盆滿,朱之文不是也開始代言某醫(yī)院的廣告了嗎?在“生活節(jié)奏被打亂”的背景下,卻矢口否認(rèn)要退出娛樂(lè)圈不再唱歌,蓋因“做歌星”所帶來(lái)的巨大收益絕非做一個(gè)“中國(guó)式的農(nóng)民”所能比擬的。旭日陽(yáng)剛不是出門也由坐地鐵、騎自行車改為開奧迪了嗎?甚至還可以隨便闖紅燈;
“楊麗萍的裙子是用10萬(wàn)根孔雀羽毛制成的”,早在2012年春晚之前,就不斷地聽到類似這樣的報(bào)料。而隨這樣一個(gè)個(gè)看似有故事的報(bào)料之傳播開來(lái),中央電視臺(tái)制造一個(gè)個(gè)這樣的噱頭,吸引了更多觀眾一睹芳容;
“可口可樂(lè)神秘配方”的故事、“Zipo打火機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)救人”的故事……隨著這樣一個(gè)個(gè)的故事傳播開來(lái),它們的產(chǎn)品也逐漸走上了全世界的角角落落,這就是故事營(yíng)銷的魅力。
《還珠格格》熱播時(shí),曾經(jīng)為大明湖打造了一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事,只可惜愚笨的濟(jì)南人沒(méi)有借故事上位,白白錯(cuò)失了一次故事傳播的機(jī)會(huì)。倘若當(dāng)時(shí)大明湖借機(jī)打造成了一個(gè)曖昧的“艷遇之湖”之概念,說(shuō)不定它能夠和云南麗江的“艷遇之都”相媲美,并一南一北地形成遙相呼應(yīng)之勢(shì),或許會(huì)制造出更多更多的傳說(shuō)來(lái)。
某年的五一節(jié)前夕,選在武漢動(dòng)物園砸奔馳車,此前又是聲討、又是牛拉奔馳游行、又是成立反奔馳協(xié)會(huì),制造出了一個(gè)又一個(gè)的亮點(diǎn),而在五一節(jié)前一砸定格,結(jié)果借著黃金周,本地和外地的游客都死命地前往動(dòng)物園去看那個(gè)砸奔馳車的地方,直惹得武漢動(dòng)物園人滿為患,銀子足足地賺著,這是借事故來(lái)營(yíng)銷的案例。
景山公園小松鼠們?yōu)樽约簻?zhǔn)備了過(guò)冬的“糧食”,如核桃、松果等,有的市民看準(zhǔn)了“時(shí)機(jī)”將松鼠的“糧食”給拿走了,“你拿走了動(dòng)物們辛苦積攢下來(lái)的糧食,小松鼠們冬天吃什么呢?”問(wèn)題隨著媒體廣泛傳播開來(lái),在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響,無(wú)數(shù)愛(ài)心市民涌入景山公園,給小松鼠們送來(lái)了各種各樣的吃的,景山公園一下子火了起來(lái)。景山公園又及時(shí)借勢(shì),聘請(qǐng)小松鼠作形象代言,取得了營(yíng)銷上的極大成功,這同樣也是故事營(yíng)銷的魅力之所在。
啟示:營(yíng)銷要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn),要想花最少的錢辦最大的事和最多的事,故事營(yíng)銷是一種非常好的營(yíng)銷手段,它容易起到潛移默化的效果和作用。經(jīng)典的傳說(shuō)也非常有利于意在打長(zhǎng)線的產(chǎn)品和企業(yè)品牌的推廣,而且這種傳播隨著時(shí)間的越來(lái)越久,更容易形成病毒式的傳播營(yíng)銷效果。
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稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
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363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
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多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
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江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
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2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
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多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
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20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
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最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
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多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
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534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...