誠(chéng)然，行業(yè)內(nèi)整合已是大勢(shì)所趨；但在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)的內(nèi)部整合能否成功，同樣關(guān)乎企業(yè)的存亡。

由于獨(dú)特的中醫(yī)文化內(nèi)涵，我國(guó)的一些傳統(tǒng)中成藥有著其他競(jìng)爭(zhēng)品種無法比擬的優(yōu)勢(shì)。而那些坐擁著這些獨(dú)家品種甚至國(guó)家保密品種的企業(yè)并不滿足于此，他們?cè)诰劢惯@些獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，逐步把品牌演繹得更豐富多彩，甚至撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

優(yōu)越的價(jià)格空間

為提高中藥品種的質(zhì)量，保護(hù)中藥生產(chǎn)企業(yè)的合法權(quán)益，我國(guó)的中藥研究成果以國(guó)家保密保護(hù)、商標(biāo)保護(hù)、中藥品種保護(hù)、專利保護(hù)、商業(yè)秘密保護(hù)、原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)及新藥保護(hù)等的形式進(jìn)行保護(hù)。其中，國(guó)家保密為目前國(guó)內(nèi)最高保護(hù)等級(jí)。

“具備獨(dú)家品種、中藥保護(hù)品種、基藥、醫(yī)保目錄內(nèi)品種等資格的中成藥在不斷發(fā)酵的醫(yī)藥市場(chǎng)中更具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”標(biāo)點(diǎn)信息數(shù)據(jù)與分析總監(jiān)周春宣表示。

在周春宣看來，獨(dú)家的中成藥品種具有議價(jià)權(quán)，更容易成為過億品牌：“中藥保護(hù)品種和國(guó)家基藥目錄內(nèi)品種總體上是有限的，因此，在過億品牌中的占比也相對(duì)不高，但總體看，基藥目錄內(nèi)的品種和中藥保護(hù)品種的平均銷售額要明顯高于非基藥目錄內(nèi)和非中藥保護(hù)品種的平均銷售額。”

據(jù)了解，雖然同為國(guó)家保密品種，但是由于保密級(jí)別不同，權(quán)益相差懸殊。如列為秘密級(jí)的十味龍膽花顆粒（膠囊），定秘時(shí)間為2005年10月19日，保密期限為5年。在此期間，任何企業(yè)都不得進(jìn)行仿制和劑改。而被列入絕密級(jí)的片仔癀，其保密期限為長(zhǎng)期。一般而言，密級(jí)的增加往往要發(fā)現(xiàn)新的適應(yīng)癥或是成功進(jìn)行二次研發(fā)才能實(shí)現(xiàn)。

作為國(guó)家絕密、一級(jí)保護(hù)品種，片仔癀于近日完成了今年7月份以來的第二次提價(jià)：11月6日起內(nèi)銷價(jià)格每粒上調(diào)40元；2013年1月1日起出口價(jià)格每粒上調(diào)6美元，漲幅分別為14%和17%。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2012年內(nèi)外銷片仔癀的總收入將達(dá)6.5億元左右，增幅有望達(dá)30%；在此基礎(chǔ)上，片仔癀產(chǎn)品仍被認(rèn)為尚有較大的提價(jià)空間。這一切的底氣在于其產(chǎn)品本身的稀缺性和不可替代性。

此外，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，片仔癀的化妝品、護(hù)膚品等業(yè)務(wù)也處于上升階段。

“正是有了這些優(yōu)越的主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)才能放手去尋找更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮對(duì)此表示。

迎需求外延拉動(dòng)

顯然，片仔癀絕對(duì)不是孤軍一員。同樣被列為國(guó)家保密品種的云南白藥的大健康路線更是引人注目。

自2011年起，云南白藥就提出了“新白藥，大健康”的發(fā)展戰(zhàn)略。云南白藥董秘吳偉介紹說，今年上半年，云南白藥健康事業(yè)部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.54億元，同比增長(zhǎng)42%，保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前3季度，公司在較高業(yè)績(jī)基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了31%的高增長(zhǎng)，略超預(yù)期。其中，白藥牙膏是目前健康事業(yè)部的核心產(chǎn)品，占事業(yè)部收入的95%左右，前3季度，白藥牙膏收入約12 億元，同比增長(zhǎng)約40%，預(yù)計(jì)全年收入將超16 億元。

國(guó)信證券分析師胡博新認(rèn)為，這體現(xiàn)了管理層在發(fā)掘品牌潛力，整合資源，提高運(yùn)營(yíng)效率，不斷培育和挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)方面持續(xù)優(yōu)異的能力；白藥牙膏營(yíng)銷瞄準(zhǔn)了口腔護(hù)理的功能訴求，與云南白藥品牌較好地結(jié)合，廣告針對(duì)性強(qiáng)，客戶回頭率高，因此使用人群在不斷擴(kuò)大。

吳偉還表示，未來，公司將以“新白藥，大健康”戰(zhàn)略為指引，不斷培育云南白藥的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。未來，隨著市場(chǎng)推廣的逐步深入，健康業(yè)務(wù)新品也有望逐步放量。

盡管有著“獨(dú)家秘笈”，但要進(jìn)一步延伸和發(fā)展，則需要更大的智慧和勇氣。

對(duì)此，郭凡禮建議：“片仔癀、云南白藥、同仁堂等擁有保密品種的企業(yè)，必須繼續(xù)捍衛(wèi)自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”

“另一方面，如果真的要拓展新的利潤(rùn)點(diǎn)，一方面要考慮市場(chǎng)的需求，而且要跟市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求相契合。如果偏離自己太遠(yuǎn)的話，可能消費(fèi)者難以接受。也就是要把自己目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)接起來。這是比較重要的。”郭凡禮表示：“在可行的范圍內(nèi)，必須把安全放在第一位。畢竟，倘若新的品牌出現(xiàn)任何安全問題，對(duì)其主品牌也會(huì)有很大影響。”