12月4~6日，北國嚴寒，南國卻溫暖。美麗的花城廣州迎來第68屆全國藥品交易會。在琶洲展館現(xiàn)場，2000多家藥企、3400個展位、約10萬專業(yè)觀眾聚成一股暖流。醫(yī)改的深入推進重構(gòu)了整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，“十八大”閉幕后，新的改革及政策走向如何？各地對新政的理解和執(zhí)行會給藥品營銷帶來怎樣的變化？在大環(huán)境紛繁復雜的形勢下，被譽為醫(yī)藥行業(yè)“晴雨表”的全國藥交會就共同關(guān)心的問題展開了前瞻性的探討和觀點碰撞。據(jù)主辦方國藥勵展介紹，本次藥交會在展位數(shù)和展示面積上雙雙創(chuàng)歷屆之最。而這種景象的背后，反映出整個行業(yè)求解未來的迫切心情。無論是展會還是分論壇都彌漫著濃厚的合縱連橫的氣息。

品牌重塑

記者在展會上發(fā)現(xiàn)了一個明顯的趨勢：區(qū)域藥品品牌力建設開始集體發(fā)力。如烏魯木齊醫(yī)藥企業(yè)首次打出“天山生物與民族藥技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”的旗號參展，這個唯一由政府主導的展團形成的區(qū)域品牌合力受到各方矚目。同樣在主展區(qū)，記者看到，杭州新藥港共展示杭州民生藥業(yè)、杭州國光藥業(yè)等13家具有多種劑型能力的高新技術(shù)企業(yè)。還有重慶展團以及此前就參加展會的北京品牌展區(qū)和各大醫(yī)藥集團內(nèi)部的子品牌展團。在新醫(yī)改深入推進的復雜環(huán)境下，提振區(qū)域品牌越來越成為行業(yè)訴求。一直以來，都是新產(chǎn)品點燃制藥業(yè)的成長火焰。在全球?qū)＠幖娂姷狡?、國?nèi)創(chuàng)新激情燃燒的當下，尋找品牌藥至關(guān)重要。

據(jù)北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的工作人員介紹，過去，他們也組織本地的企業(yè)集中參展，以便抱團打響品牌。“但這次我們協(xié)會自己也專門開設展位，就是為了打造‘京藥’品牌。”正如國藥勵展相關(guān)負責人所說，“在闊別一線城市8年后，藥交會首次來到廣州，就是想借助珠三角的巨大經(jīng)濟號召力，促進產(chǎn)業(yè)的交流和發(fā)展，提高整體競爭力。”

本次展會不僅吸引了國藥、哈藥、上藥、華潤、石藥等龍頭企業(yè)，也吸引了其他初露崢嶸的后起之秀及流通企業(yè)參展。前述企業(yè)的一位代表告訴記者：“現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境很復雜，我們希望通過提升企業(yè)形象、品牌推廣營銷、尋求合作伙伴以拓展市場空間。”

大健康融合

另一個亮點是，這屆藥交會與中國國際保健博覽會強強聯(lián)手，共同推出“大健康”的展會理念，為參會代表提供了一場覆蓋上下游及“大健康”理念的盛會。隨著人們對健康醫(yī)療需求的不斷提高以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，“大健康”概念成為新環(huán)境下的新亮點。“大健康是一個比醫(yī)藥行業(yè)外延更加廣泛的概念，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的新出路。”河南一家藥企相關(guān)人員與記者分享道，在此趨勢下，藥企紛紛向大健康產(chǎn)業(yè)延伸和拓展。

以廣藥集團為例，他們力求在2015年實現(xiàn)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模500億元。廣藥高層表示，該集團將以涼茶為切入點，利用品牌資源實現(xiàn)向保健品、食品、藥酒、藥妝等多個領域的擴展?？v觀整個醫(yī)藥行業(yè)，向大健康產(chǎn)業(yè)進軍的藥企規(guī)模越來越大，力度越來越強。而廣藥集團、康緣藥業(yè)、同仁堂及天士力均成為了這一概念的先驅(qū)和帶頭人。“傳統(tǒng)的醫(yī)療模式逐漸向防、治、養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，而大健康產(chǎn)業(yè)恰恰給企業(yè)搭建了一個融合的平臺，將成為中藥類上市公司的新增長極。”康緣藥業(yè)市場部人士坦言。

 政策脈動

除醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息交流外，政策的研判也是參會企業(yè)最為關(guān)注的。記者注意到，同期舉行的多個論壇場場爆滿，就連多家外資藥企也積極參會交流?；谛袠I(yè)的戰(zhàn)略定位，圍繞“新技術(shù)變革與藥品流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新”的論壇全面解讀了藥品流通行業(yè)的最新政策，研討促進我國藥品流通行業(yè)與信息化深度融合的對應措施。在“2012中國中藥行業(yè)年度峰會”上，企業(yè)承載著來自各方的期待與壓力，如何通過建立中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新體系，提高科技對中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻率，成為行業(yè)發(fā)展所關(guān)注的重要話題。更重要的是，行業(yè)環(huán)境的蛻變顛覆了整個醫(yī)藥營銷模式。在“第九屆中國醫(yī)藥營銷新銳高峰論壇”上，嘉賓們站在行業(yè)的前端和醫(yī)改的浪尖，與企業(yè)分享了底價代理模式如何改造、新形勢下如何篩選代理品種等多個熱點話題，為營銷迷途中的醫(yī)藥人提供政策的風向標。毫無疑問，這將成為醫(yī)藥、健康行業(yè)人士洞悉醫(yī)藥健康領域變化和最新發(fā)展趨勢的首選平臺。

除傳統(tǒng)模式外，本屆藥交會還借助新媒體全新推出了招商產(chǎn)品在線服務，以提高展會現(xiàn)場的洽談效率。美華太陽石萬維醫(yī)藥公司的采購經(jīng)理對記者說，藥交會除了是一個醫(yī)藥制劑交易的展覽會和醫(yī)藥企業(yè)交流了解政策變化和走向的平臺，也是醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推器。

展會有兩個明顯亮點：一是區(qū)域藥品品牌力建設開始集體發(fā)力，二是本屆藥交會與中國國際保健博覽會強強聯(lián)手，共同推出“大健康”的展會理念，為參會代表提供了一場覆蓋上下游及“大健康”理念的盛會。