上海醫(yī)藥除了做藥品分銷之外，還與上實集團(tuán)合作打造了藥品研發(fā)，制造業(yè)務(wù)，因為民營資本的過早介入，帶著更直截了當(dāng)?shù)墓裕焕谘邪l(fā)制造的推進(jìn)。

8月初，國有企業(yè)混合所有制改革正式鳴槍，面對國藥集團(tuán)被欽點(diǎn)的局面，向來對政策高度敏感并積極回應(yīng)的上海國有藥企似乎也到了箭在弦上的時刻。同時，隨著“十二五”規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)分析師普遍認(rèn)為，國有藥企在這一浪潮中將獲得更多的機(jī)會，同時也面臨更嚴(yán)峻的考驗。醫(yī)藥企業(yè)的行業(yè)特殊性決定了轉(zhuǎn)型中將會遇到難以回避的政策壁壘，從藥品流通到公立醫(yī)院改革，整條產(chǎn)業(yè)鏈牽一發(fā)而動全身。

醫(yī)藥國企的改革邏輯

整個醫(yī)藥領(lǐng)域中長期籠罩國有企業(yè)的影子，上市公司中，國企背景的占去1/3，但這幾年隨著生物制品，化學(xué)制品的發(fā)展渴求不斷提高，國有藥企在這類子領(lǐng)域中的生存現(xiàn)狀并不理想，更多的是醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域中擁有較高的市值。而在依靠生產(chǎn)及研發(fā)為生命力的醫(yī)藥工業(yè)中，國有藥企越來越疲軟。

深究原因，無外乎民營企業(yè)擁有更靈活的激勵機(jī)制。藥品研發(fā)企業(yè)更多依靠團(tuán)隊的實力，而國有藥企中，實施股權(quán)激勵的企業(yè)數(shù)量僅民營藥企的五分之一。

因此，國有藥企的確急需通過股改來轉(zhuǎn)型。申銀萬國的分析師認(rèn)為，國有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)可以通過加大研發(fā)的投入來提高市場競爭力，而商業(yè)企業(yè)則需要開拓新的商業(yè)模式，并將把握好區(qū)域經(jīng)營的優(yōu)勢，而部分具有中藥品牌的企業(yè)可通過延伸品牌的資源來抓住資本市場的腳步。

上述分析師認(rèn)為，一些業(yè)績好，市值高的國有藥企可以借助治理結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化來進(jìn)一步將企業(yè)做大，并形成屬于自己的核心競爭力。而中型規(guī)模的企業(yè)則能通過重組，并購等方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而一些規(guī)模較小，盈利能力薄弱的國有藥企，需要借助國企改革的催化劑找到盈利的通道，建立市場模式。

股權(quán)激勵及國企改革

上海生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會表示，國有藥企的改革近三年中是最重要的關(guān)鍵期，而根據(jù)上海市委頒布的《關(guān)于推進(jìn)本市國有企業(yè)積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的若干意見(試行)》方案中，也力推整體上市的企業(yè)集團(tuán)實行股權(quán)激勵。

上海醫(yī)藥作為上海國資委旗下唯一的一家醫(yī)藥企業(yè)，無疑將成為率先啟動股權(quán)激勵改革的國企，而這與另一家大型醫(yī)藥國企——國藥集團(tuán)力推的混合所有制改革有所區(qū)別。股權(quán)激勵更注重內(nèi)部機(jī)制的調(diào)整，而混改則更看好外部資本的干預(yù)，這其實也能看出保守和激進(jìn)的兩派作風(fēng)。

顯然，非公資本的介入將會更強(qiáng)勢的推動改革的力度，甚至有可能會顛覆原先國企的運(yùn)作模式。國藥集團(tuán)之所以更傾向混改制，是由于其下屬子公司國藥控股的成功先例，在與復(fù)星藥業(yè)合作之后，國藥控股實現(xiàn)了赴港上市和凈利潤的飛速飆升。那么同為藥品流通行業(yè)的上海醫(yī)藥為何會選擇保守的方式呢？

一方面與上海的政策有關(guān)，另一方面也與藥品的特殊行業(yè)有關(guān)。由于上海醫(yī)藥除了做藥品分銷之外，還與上實集團(tuán)合作打造了藥品研發(fā)，制造業(yè)務(wù)。盡管該項業(yè)務(wù)在整體的業(yè)績中占比不到三分之一，但卻是上海醫(yī)藥想要打造的藥品產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺失的上游產(chǎn)業(yè)。民營資本的過早介入，帶著更直截了當(dāng)?shù)墓裕焕谘邪l(fā)制造的推進(jìn)。如果資本一邊倒的傾向于分銷領(lǐng)域，研發(fā)業(yè)務(wù)將會很快萎縮。

上半年來，公司先后收購或增持了多家藥品分銷企業(yè)，地域橫跨西北，華北和華南等地，為拓展醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)布局。上海醫(yī)藥下屬全資控股子公司上藥科園信海醫(yī)藥有限公司出資53790萬元向內(nèi)蒙古億利能源股份有限公司收購北京信海豐園生物醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司50%股權(quán)、陜西華信醫(yī)藥有限公司70%的股權(quán)以及鄂爾多斯市億利醫(yī)藥有限責(zé)任公司100%股權(quán)，同時，還擬出資5059萬元向陜西華信管理層收購陜西華信15%股權(quán)，最終獲得山西華信醫(yī)藥85%的股權(quán)。

而如此頻繁和大規(guī)模的并購（共計59849萬元）恰是為股權(quán)激勵帶來刺激源。由于早前公司曾內(nèi)部推行過兩組針對高級管理人員的薪酬激勵方案，一種方案是超額利潤分配制度，即由董事會確認(rèn)的三年計劃以及滾動考核計劃，超額完成的這部分經(jīng)營利潤在董事長、總裁、董秘等高級別管理人員中分配，使得股東利益和管理層緊密掛鉤。另一項方案從單一利潤驅(qū)動改為基本薪酬、績效薪酬加上任期內(nèi)目標(biāo)達(dá)成后獎勵薪酬的“三合一”薪酬激勵。但針對高管人員的薪酬激勵變化，與國資改革定義中受惠范圍更廣的股權(quán)激勵的初衷大相徑庭，并未有落實到中層管理人員的層面。而并購后，公司的業(yè)務(wù)范圍打開了新局面，為建立具有競爭力的市場化的激勵考核體制帶來幫助，也能進(jìn)一步激發(fā)中層及底層企業(yè)員工的積極性。這也是公司總裁左敏迫切想要看到的方向。

除加快并購的規(guī)模和步伐之外，為備戰(zhàn)國企改革，上海醫(yī)藥著手營銷改革方案。

興業(yè)證券的分析師調(diào)研后給出看法“上海醫(yī)藥著力打造終端自營、精細(xì)化代理和OTC三個銷售模塊,目前三個營銷分部人員已經(jīng)到位。其中,營銷一部主要以中西三維銷售人員為班底組建,圍繞精神、麻醉、風(fēng)濕、心血管4個領(lǐng)域打造隊伍,未來還將進(jìn)一步打造腫瘤條線的隊伍。營銷二部以信宜為班底,實行精細(xì)化招商模式,三部OTC板塊已經(jīng)處于前期籌備中,未來可能將以中華制藥廠為班底組建”。

針對目前推行中的低價藥政策,上海醫(yī)藥也在積極應(yīng)對,在所涉及的300個品種之中已經(jīng)梳理出胃復(fù)春等10幾個品種,專門成立相關(guān)部門梳理和制定未來的營銷策略。

在產(chǎn)品經(jīng)營方面，目前上海醫(yī)藥已對重點(diǎn)品種逐步制定了“一品一策”的營銷計劃。自去年10月成立上海醫(yī)藥營銷中心以來，已初步建立日常工作運(yùn)行機(jī)制，明確營銷各部產(chǎn)品劃分原則，未來營銷中心將繼續(xù)提升醫(yī)院終端專業(yè)學(xué)術(shù)推廣能力、深度分銷能力及產(chǎn)品招商代理能力，聚焦64個重點(diǎn)產(chǎn)品，并逐步明確重點(diǎn)產(chǎn)品的營銷目標(biāo)和策略、跟蹤落實以達(dá)成進(jìn)度目標(biāo)。

據(jù)上海醫(yī)藥管理層表示，這64個重點(diǎn)產(chǎn)品將被進(jìn)一步劃分為戰(zhàn)略產(chǎn)品、重點(diǎn)一類產(chǎn)品、重點(diǎn)二類產(chǎn)品，其中10余個戰(zhàn)略產(chǎn)品的年銷售額將在2-3年內(nèi)提升到5億之上，其中包括丹參酮IIA、瓜蔞皮等。