昨日（2月28日）上午，太極集團(tuán)給醫(yī)藥市場(chǎng)開出了一付“興奮劑”：競(jìng)賣藿香正氣液、急支糖漿、散列通三個(gè)產(chǎn)品在川渝地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)。

消息一出，一些醫(yī)藥流通領(lǐng)域的大佬們坐不住了！紛紛打聽競(jìng)買的條件、標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)節(jié)。似乎經(jīng)銷權(quán)“稍縱即逝”，下手慢就會(huì)與“金餑餑”失之交臂。

據(jù)介紹，凡參與藿香正氣液的總經(jīng)銷權(quán)競(jìng)買的單位要預(yù)先繳納100萬(wàn)元的保證金，現(xiàn)場(chǎng)起拍價(jià)100萬(wàn)元，每次舉牌至少加價(jià)100萬(wàn)元，3000萬(wàn)元封頂。若不止一家經(jīng)銷商舉牌至封頂價(jià)3000萬(wàn)元，則在舉牌封頂價(jià)的競(jìng)買單位中搖號(hào)產(chǎn)生最終的總經(jīng)銷商。而急支糖漿、散列通的起拍價(jià)為50萬(wàn)元，每次舉牌加價(jià)50萬(wàn)元，500萬(wàn)元封頂。

2015年，太極集團(tuán)藿香正氣液?jiǎn)纹贩N實(shí)現(xiàn)銷售1.8億盒，2016年，預(yù)計(jì)藿香正氣液的銷售額將突破2億盒。5年內(nèi)，藿香正氣液的銷售預(yù)計(jì)將跨越20億元大關(guān)。

藿香正氣液早就家喻戶曉，并不是剛上市的新藥，川、渝市場(chǎng)獨(dú)家代理權(quán)封頂價(jià)均是3000萬(wàn)元，太極集團(tuán)3月份內(nèi)將完成全國(guó)省級(jí)代理權(quán)獨(dú)家競(jìng)賣，保證金封頂總額達(dá)上億元。

在初始的招標(biāo)、投標(biāo)階段，太極集團(tuán)就對(duì)競(jìng)買企業(yè)提出了極為苛刻的條件：

競(jìng)買單位注冊(cè)資本必須達(dá)到1000萬(wàn)元以上，企業(yè)年銷售規(guī)模5億元以上；

必須具有完善的物流配送能力和物流管控能力；

必須具有覆蓋全?。ㄊ校﹨^(qū)縣終端的分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷太極集團(tuán)產(chǎn)品總銷售額超過(guò)2000萬(wàn)元，無(wú)政府監(jiān)管部門查處的不良記錄；

必須具有較強(qiáng)的融資能力；

必須具有成功的品牌營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)和案例等。

最終，重慶桐君閣股份有限公司醫(yī)藥批發(fā)分公司獲得藿香正氣液(重慶)三年總經(jīng)銷權(quán)；成都德仁堂藥業(yè)有限公司獲得四川的總經(jīng)銷權(quán)；重慶桐君閣股份有限公司獲得急支糖漿和散列通在重慶的三年總經(jīng)銷權(quán)，散列通(四川)總經(jīng)銷權(quán)被四川本草堂藥業(yè)有限公司拿下。

要求代理商有能力“藥品追溯”

2月20日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布公告，暫停執(zhí)行藥品電子監(jiān)管碼的有關(guān)規(guī)定，未來(lái)將建立健全食品藥品追溯管理制度，所有食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)都必須對(duì)其生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品做到來(lái)源可查、去向可追，并承擔(dān)全部法律責(zé)任。

據(jù)介紹，太極集團(tuán)此次競(jìng)買會(huì)，正是對(duì)新政的響應(yīng)。

太極集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理張戎梅表示，為契合關(guān)于藥品監(jiān)管的新政策導(dǎo)向，并積極探索新的藥品經(jīng)銷模式，公司出臺(tái)了很多競(jìng)買條件。凡是參與競(jìng)買的單位，必須要有過(guò)硬的信息化監(jiān)督管理手段，每一盒藥品，從原料、生產(chǎn)，到每一級(jí)經(jīng)銷渠道以及消費(fèi)者，必須做到來(lái)源可查、去向可追、責(zé)任到人，確保為老百姓提供安心、放心的藥事服務(wù)。

（本文整理自醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)、中新網(wǎng)）