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華潤、賽諾菲高調(diào)拉手

2016-12-05 15:47 點擊:

核心提示:12月2日,華潤三九和賽諾菲簽協(xié)議,高調(diào)牽手。在雙方宣布要合作的3件事里,顯示出各自心思并不相同。

12月2日,華潤三九和賽諾菲簽協(xié)議,高調(diào)牽手。在雙方宣布要合作的3件事里,顯示出各自心思并不相同。兩巨頭要合做以下3件事:

成立合資公司生產(chǎn)非處方藥;

華潤三九拿到了易善復(fù)(膠囊)的全國總代,為期10年;

華潤三九擁有賽諾菲新品的“優(yōu)先談判權(quán)”,為期10年。

對于合資合作,華潤三九的公告表明,華潤三九與太陽石中國將在中國合資成立一家中外合資經(jīng)營公司(以下簡稱“合資公 司”),合資公司最初將專注于兒科和婦科非處方藥產(chǎn)品的生產(chǎn)。

賽諾菲意在給“好娃娃”找 “大哥”

公告顯示:華潤三九將向合資公司注入全資子公司華潤三九(北京)藥業(yè)有限公司 100%股權(quán),從而使得華潤三九持有合資公司 70%注冊資本;太陽石中國將向合資公司注入太陽石唐山 100% 股權(quán),太陽石中國進而持有合資公司 30%注冊資本;前述資產(chǎn)注入完成后,合資公司將持有華潤三九(北京)藥業(yè)有限公司和太陽石(唐山)藥業(yè)有限公司的 100%股權(quán)。

從股權(quán)分配上看,華潤三九無疑占主導(dǎo)話語權(quán)。

一方出華潤三九(北京)藥業(yè),一方出太陽石(唐山)藥業(yè),兌在一起合伙做個買賣。兩個企業(yè)強強聯(lián)合,只不過到時合資公司的產(chǎn)品,會用哪個品牌做市場推廣,是個疑問。

無論是“好娃娃”還是“三九”,都是成熟的品牌。“好娃娃”開創(chuàng)了兒科用藥的細分市場后,有些止步不前,不過影響力還有。假如被棄,的確有點可惜,或許將來會執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略,走華潤三九的渠道。這也可能就是賽諾菲參與合作的初衷:用華潤三九的渠道,加強太陽石(唐山)的市場活躍度。

華潤相中的是賽諾菲的新品

而根據(jù)華潤三九總裁宋清對合作的展望來看,華潤方面顯然對于賽諾菲將來的投入的新品更為重視。他說我們相信憑借華潤三九在該領(lǐng)域強大的商業(yè)能力以及賽諾菲將向中國市場推出的品種多樣的消費者保健產(chǎn)品,雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢,抓住中國消費者保健領(lǐng)域的大好機遇,為中國消費者創(chuàng)造價值。”

賽諾菲把易善復(fù)(膠囊)的國內(nèi)經(jīng)銷權(quán)給了華潤,是投石問路,為雙方將來的在產(chǎn)品代理這塊的合作先打打基礎(chǔ)。從雙發(fā)合作的3件項目上,能夠很明顯讀懂各自的訴求。

至此,對于此次合作,我們大概可以梳理出一個脈絡(luò):華潤三九看中了賽諾菲將來投放中國的產(chǎn)品;賽諾菲是給太陽石(唐山)找了個大哥。一個在意的是當(dāng)下,一個更重視未來。

Tags:華潤 高調(diào) 賽諾菲

責(zé)任編輯:露兒

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