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新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境？（競爭戰(zhàn)略1）（3）

2010-05-17 11:39 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 競爭戰(zhàn)略就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值的競爭上采取進(jìn)攻或防守行為。流行的藥店競爭戰(zhàn)略就是降價(jià)，既打到對方，也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。

通過對A、B兩個(gè)藥店的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，我們可以在三個(gè)方面降低經(jīng)營成本，提高人員的工作效率和工作效果，從而增強(qiáng)藥店的競爭力，即降低藥品采購成本、精簡藥店的富余人員和改進(jìn)考核方法。
1.    采購成本分析：
① A藥店的藥品采購成本是銷售收入的75.7%；
② B藥店的藥品采購成本是銷售收入的80.6%；
③ B藥店的藥品采購成本比A藥店高出5個(gè)百分點(diǎn)，也就是B藥店的銷售毛利率比A藥店少5個(gè)百分點(diǎn)，這是B藥店經(jīng)營虧損的主要原因。
2.      B藥店的改進(jìn)措施：
①    對店長的采購工作進(jìn)行考核；
②    由店員提出最主要的藥品品種目錄，品種數(shù)目約占整個(gè)藥品品種數(shù)的20%；
③    組織人員對20%的藥品品種進(jìn)行逐個(gè)比價(jià)；
④    增加采購渠道，選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商；
⑤    規(guī)定每天比價(jià)采購藥品10個(gè)以上；
⑥    調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化品類組合；
⑦    每天開店以前，進(jìn)行10分鐘的會(huì)議，討論比價(jià)采購和品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的效果，聽取店員的建議和想法，店長在當(dāng)天就采取措施進(jìn)行落實(shí)。
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Tags：競爭 戰(zhàn)略 困境 經(jīng)營 如何 擺脫

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