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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(一)(17)

2011-07-20 12:49 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)從何而來?都是什么惹的禍?醫(yī)療行業(yè)里的暴利如何而來?前后不見的這篇長(zhǎng)篇小說,驚曝醫(yī)療行業(yè)幕后交易潛規(guī)則……本書通過裴子野在金海市推銷藥品的經(jīng)歷,首次全面、真實(shí)而深刻的描述了如今備受關(guān)注的醫(yī)藥代表(藥品推銷員)的工作和生活,折射出嚴(yán)重的社會(huì)熱點(diǎn)問題。全書場(chǎng)景鮮活,情節(jié)生動(dòng),如見其人,如聞其聲,不時(shí)散發(fā)出來自生活的、自然而然的幽默的光輝。

第二天,裴子野一直睡到了中午才醒,要不是陳向前催他起床,他還賴在床上不想動(dòng)彈。陳向前說他約了幾位朋友來打麻將。裴子野趕緊起床,洗漱畢,到門口的小餐館吃了一盒快餐,又買了一條香煙。回到屋里,和陳向前一起把麻將桌抬到屋子中央,把凳子擺好,燒好開水。他們上了麻將桌至少是玩到第二天早晨,香煙和開水是必備之物。

邀約的幾位朋友也都是做藥的。第一個(gè)來的叫劉健,是一個(gè)外資企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理,這個(gè)外資企業(yè)以研制和生產(chǎn)抗菌素和胃藥而聞名天下。外資企業(yè)的產(chǎn)品一般都價(jià)格昂貴,這家企業(yè)的藥品也是如此,但因品牌響、名氣大、質(zhì)量?jī)?yōu)、療效確切,加上促銷、推廣手段強(qiáng)有力,銷量一直很大。也許是要維護(hù)自己世界大公司的形象,它在銷售中堅(jiān)持一點(diǎn):不直接給醫(yī)生處方費(fèi),雖然它的銷售費(fèi)用并不比任何一家國內(nèi)企業(yè)低。它的費(fèi)用都是以請(qǐng)客戶吃飯、旅游、開會(huì)的形式花出去的。劉健作為這家公司的省級(jí)經(jīng)理,請(qǐng)客吃飯成了他的家常便飯;他吃遍了金海市幾乎所有大小飯店,以至于有很長(zhǎng)一段時(shí)間,他只要一進(jìn)飯店就感到惡心、頭暈、渾身出虛汗,就像有的人暈船、暈機(jī)或暈車一樣。像其他知名外資企業(yè)的中國職員一樣,除了養(yǎng)成了注重儀容儀表、打領(lǐng)帶、愛清潔、守時(shí)、打的、坐飛機(jī)的習(xí)慣外,劉健說話時(shí)喜歡在中文中帶上幾個(gè)英語單詞,說第一必說number one,說好必說OK,錢必說money, 方法必說method,價(jià)格必說price,等等等等。劉健在省級(jí)經(jīng)理的位置上已待兩年有余,和某些大醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、名牌專家建立了較好的關(guān)系,因此他總是不厭其煩地炫耀自己在金海市藥界有多神通廣大,關(guān)系網(wǎng)如何無遠(yuǎn)弗屆、無微不至。他三十來歲,中等個(gè),外貌和身材都不錯(cuò),除了笑起來時(shí),人們會(huì)發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)牙齒的牙齦發(fā)青以外,其它地方基本上無可挑剔。

第二個(gè)來的叫髙乾,是一個(gè)二十七、八歲,高瘦、文弱、皮膚白皙細(xì)嫩、額頭和脖子上隱隱可見青筋的俊秀小伙子。他先在一國有企業(yè)做醫(yī)藥代表兼商務(wù)代表,后做了這家公司在金海市的承包人:企業(yè)給他供貨,他銷售回款后按底價(jià)和公司結(jié)算,公司不再撥給他工資、開發(fā)費(fèi)及其它任何費(fèi)用。髙乾本來是學(xué)歷史的,畢業(yè)于師范大學(xué)歷史系,聰明、才氣、學(xué)問一樣也不差,只可惜學(xué)不逢時(shí),現(xiàn)在不太需要?dú)v史學(xué)家,而需要推銷員。他來金海市現(xiàn)在已是第五個(gè)年頭了。他任職的公司不大,金海市就派他一個(gè)人。剛來時(shí),急于要打開市場(chǎng),他全身心地投入到工作中去,開發(fā)醫(yī)院、促銷、簽合同、回款,全是他一手包辦,忙的不亦樂乎,倒也過得充實(shí)。一年后,市場(chǎng)基本打開,關(guān)系基本建立,銷售步入正軌,收入漸漸增多,事務(wù)慢慢減少,有時(shí)候就難免感到孤單寂寞。這時(shí)候的髙乾,正是青春鼎盛、情感豐富、肉欲沸騰之時(shí),非常非常想在金海市找一位女朋友,一位漂亮、溫柔、善解人意的異性伴侶,能給他靈魂與肉體的雙重慰藉。一次打的去醫(yī)藥公司,他偶然聽到了交通廣播電臺(tái)的一個(gè)娛樂節(jié)目,主持人是個(gè)女的,叫媛子,聲音極其清亮、甜美、溫婉、柔和、婀娜多姿、千嬌百媚,他當(dāng)即就被這聲音迷住了。當(dāng)時(shí)的他,據(jù)他后來回憶說,恰如西門慶頭一眼看到潘金蓮一樣,“立即酥了半邊”,那感覺只能用“如遭電擊”才能勉強(qiáng)形容。他以前本不聽廣播的,可是從此以后,他天天抱著收音機(jī)聽媛子主持的節(jié)目,逢著是互動(dòng)式的娛樂節(jié)目,他就不屈不撓地打電話參與,以至于后來他在電話里一說話,媛子就知道是他。他的神經(jīng)被激活了,血液被灼熱了,生活被照亮了。從來沒寫過詩的他,竟然寫出了一首詩:

在心靈深處,

世界豐富而深邃:

灼熱的生命

凝結(jié)成亂石無數(shù);

荊棘蓬勃、暗綠;

飛熒流火,劃過碧綠的草坪,

悄然逝去,無聲無息;

蛇如閃電,竄進(jìn)清亮的泉眼,

濺起驚濤遍地;

蜜蜂嗡鳴,跳蚤騰躍,

講述著古老的故事;

野花血紅,零星點(diǎn)綴。

在心靈深處,世界豐富而迷離。

一束陽光突然透入,

如歌聲,如泉水,

如清風(fēng),如明月,

如九天仙女,如千古知己,

又如心臟的足音,靈魂的氣息,

春天一般溫暖,血源一般親密。——

蝴蝶飛舞,鳳凰來儀。

在心靈深處,世界豐富而美麗!

詩寫成后,他實(shí)在忍不住,就給媛子寫了一封長(zhǎng)信,訴說自己是如何癡迷她主持的節(jié)目,她的聲音,如何渴望和她交朋友,又把自己孤身一人、身處異域、艱苦奮斗的經(jīng)歷大肆渲染了一番,說如能和她見上一面,雖死而無憾。信的末尾附上了這首詩,留下了他的手機(jī)號(hào)碼。

信寄出后的那一段時(shí)間對(duì)髙乾是一種怎樣的折磨?。核惶於男r(shí)開著手機(jī),食不甘味,睡不安枕;休息時(shí)老發(fā)呆,出門時(shí)如夢(mèng)游;到醫(yī)院促銷時(shí)老說錯(cuò)話,到醫(yī)藥公司回款時(shí)老記錯(cuò)數(shù)字……那段時(shí)間延續(xù)了足足一個(gè)月。如果再延續(xù)幾天的話,髙乾恐怕就會(huì)挺不住了。終于有一天晚上,媛子打來了電話,說因郵遞原因,剛看到信,看完后很感動(dòng);她也是身處異地、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人在這邊孤身奮斗;她愿意和他見面,并問他打算在哪里見面。盡管已聽了無數(shù)次媛子的聲音,但這次聽到,髙乾還是有眩暈的感覺;他激動(dòng)地說,他想和媛子在東山賞月臺(tái)見面。媛子同意了。

 

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Tags:醫(yī)療 醫(yī)藥代表

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