裴子野是學(xué)醫(yī)的，知道上腹部劇烈疼痛還可能是膽囊炎。膽囊炎患者最忌諱吃整雞蛋（蛋黃蛋白一起吃），髙乾疼痛前就吃了。裴子野建議髙乾抽空去檢查一下膽囊，做個B超。髙乾口頭答應(yīng)著，可并不相信自己有膽囊炎，所以后來也沒去做檢查。

過了兩個休息日，大家又都投入到了緊張的工作中。裴子野的全部精力都用到了新開發(fā)成功的幾個醫(yī)院的促銷上。

時間已是九月下旬，一年即將過去四分之三，但金海辦事處全年的回款任務(wù)卻尚未完成二分之一，陳 向前很是著急，牛總監(jiān)也很關(guān)心。為快速啟動市場，經(jīng)請示?？偙O(jiān)同意，陳向前決定，凡新開醫(yī)院，在做常規(guī)促銷之前，均做一個推廣工作，即把相關(guān)臨床科室的醫(yī)生集

中起來，開推廣會，省得一個個地去介紹，耽誤時間。推廣會一般選在下午四點以后，那時候醫(yī)生手里的工作大都忙完了，就請科室主任出面，組織大家開會，醫(yī)藥代表給每人發(fā)一份宣傳資料，簡短講一下產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和利益，順便也把兌現(xiàn)費數(shù)量和兌現(xiàn)時間講清楚。醫(yī)生們的時間都很寶貴，絕不能白耽誤大家的功夫，故凡簽到的醫(yī)生都可領(lǐng)到一百元的誤工費。

推廣工作的效果是不錯的，血源膠囊很快就用起來了。但裴子野因此遇到了很大的麻煩。

這種麻煩每個醫(yī)藥代表都會遇到，不過一般沒這么突出而已。制藥公司的促銷費是按實際銷量撥給醫(yī)藥代表的，醫(yī)藥代表給醫(yī)生的處方費顯然也只能按實際處方量給，但每個醫(yī)生的處方量到底是多少，除非藥房有人專門統(tǒng)計，醫(yī)藥代表是無法確知的。大醫(yī)院對藥品回扣都抓得嚴(yán)，很難在藥房找到統(tǒng)方的人（像前面出現(xiàn)過的鄒藥師那樣的人），醫(yī)生的處方量靠醫(yī)生自己報，而醫(yī)生報的數(shù)量受主觀（記憶有誤或故意虛報）和客觀（病人不一定都按處方拿藥）的雙重影響，一般都不準(zhǔn)，這樣就給醫(yī)藥代表的兌現(xiàn)帶來了很大的困難。如果涉及的面不廣，開方的醫(yī)生不多，這種情況還比較好處理（這就是為什么很大醫(yī)藥代表在一個醫(yī)院只固定和幾個醫(yī)生聯(lián)系），但這次開了推廣會，面對的醫(yī)生很多，裴子野遇到的麻煩就大了。市一醫(yī)院進(jìn)藥后的第一個月，從醫(yī)藥公司那邊進(jìn)了三件血源膠囊，但裴子野把醫(yī)生們報的數(shù)一加，嚇了一跳：足足十件還多。按這個數(shù)去兌現(xiàn)，裴子野把自己的工資、提成全貼上，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。怎么辦？只有打折扣了。因考慮到是第一次兌現(xiàn)，要照顧醫(yī)生的積極性，裴子野想自己就貼一點，打個四折。通通打了四折以后，他又憑自己的感覺，給有的醫(yī)生加一點，有的醫(yī)生減一點。

兌現(xiàn)的時候，裴子野就像做了錯事似的，紅著臉一個醫(yī)生一個醫(yī)生地解釋，說可能是病人沒按醫(yī)生的處方拿藥，實銷的數(shù)目沒有醫(yī)生報的數(shù)目多，只好打了折，請原諒，還請以后繼續(xù)關(guān)照。有的醫(yī)生笑一笑，收下裝錢的信封，什么也不說。有的醫(yī)生說：“我們都是對癥下藥，病人怎么會不拿？”門診有兩個四十多歲的女醫(yī)生，報的數(shù)量最大，他們聽說打折，十分氣憤，說：“你這是什么意思？難道我們還會虛報數(shù)字嗎？你看我們是這樣的人嗎？”裴子野滿臉通紅，說可能是有的病人沒按處方拿藥。兩個醫(yī)生更生氣了：“我們只管給你開出去，病人拿不拿，不是我們的事，我們不管。你該給多少，就要給多少，一分錢不能少！”裴子野說：“就按現(xiàn)在這個數(shù)目給，我已經(jīng)貼了不少，如果不打折，我自己不拿工資，不吃飯，都貼不起。”醫(yī)生說：“你就別裝可憐了。你們的事，我們還不知道？我們不給你開藥，你到那兒拿提成去？看你第一次來的時候，樣子還蠻老實的，誰知這么不實在！不行，這個錢非得補(bǔ)給我們！”裴子野沒想到會遇到這種情況，又氣憤，又委屈，轉(zhuǎn)身就要走。醫(yī)生說：“你走吧，你的藥要不想在這里用，你就走。”裴子野已顧不得那么多，飛快地跑了出來，給陳向前打了個電話。陳向前在另外一個城市，要第二天才能回來。

陳向前第二天回來，把情況問明了，笑道：“這兩個醫(yī)生還真夠?qū)嵲诘摹?rdquo;裴子野苦著臉說：“怎么辦？”

“沒別的辦法，只有按他們報的數(shù)把錢補(bǔ)上。”

“補(bǔ)上？哪有錢補(bǔ)？補(bǔ)上了她們就更會以為我故意扣他們的錢。”

“當(dāng)然不是以你的名義，而是以公司的名義，讓我去把錢補(bǔ)給她們。醫(yī)生我們得罪不起，不能讓她們給我們做反宣傳。這兩個醫(yī)生以后要作為你工作的重點，不但不能疏遠(yuǎn)，還要更加密切和他們的關(guān)系。其實換一個角度看，這也不是一件壞事，這件事起碼說明了幾個問題：第一，這兩個醫(yī)生報的數(shù)可能相對是比較實的;第二，她們敢開藥，只要處理得好，可以做我們的‘槍手’；第三，藥房要有統(tǒng)方的，哪怕多花點錢都值得；第四，也是最重要的，我們的促銷費要增加，要有預(yù)備金。”