近年來(lái)，化妝品專營(yíng)店遍地開(kāi)花，星星之火已經(jīng)發(fā)展到了燎原之勢(shì)，形成一股不可阻擋的力量。市場(chǎng)格局的變幻，讓廠家找到了出路，也看到了希望，因此，長(zhǎng)城內(nèi)外，大河上下，醫(yī)院偏愛(ài)豐胸，日化偏愛(ài)專營(yíng)。以屈臣氏、千色店、嬌蘭佳人、美程、東大日化、金甲蟲(chóng)、時(shí)尚莎莎、妍麗等為代表的一批化妝品連鎖店，憑借著經(jīng)營(yíng)商品專、服務(wù)方式活、資本回收期短等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，面對(duì)KA賣場(chǎng)和百貨公司頑強(qiáng)地蠶食著化妝品市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)出一片大好之象。不過(guò)，遺憾的是，并不是所有的化妝品專營(yíng)店都能那么威風(fēng)，市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況是，大量的化妝品專營(yíng)店正在倍受銷售額煎熬，甚至很大一部分化妝品專營(yíng)店正輾轉(zhuǎn)在關(guān)門或轉(zhuǎn)業(yè)的邊緣，與連鎖店形成了冰火兩重天的強(qiáng)烈對(duì)比?！　?/p>

　　一、 化妝品專營(yíng)店面臨洗牌　

 　　成功的樣板，媒體的助推，專營(yíng)店的開(kāi)店速率也讓人瞠目結(jié)舌，截至2010年底，全國(guó)(在冊(cè))專營(yíng)店約近5萬(wàn)家左右，未在冊(cè)的還大約占有30％左右，也就是說(shuō)，至少還有1萬(wàn)余家專營(yíng)店在同步運(yùn)營(yíng)，而且，全國(guó)平均每月正以1000家的建店速度在迅速遞增。目前，許多專營(yíng)店的開(kāi)店已到了盲目狀態(tài)，連菜市場(chǎng)或者快餐店旁邊照樣有人開(kāi)疆辟土，精神可嘉。沒(méi)辦法，供大于求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，讓專營(yíng)店成了本土企業(yè)發(fā)展的溫床，有專營(yíng)店的地方，必然有企業(yè)會(huì)主動(dòng)找上門。據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通專營(yíng)店中，本土品牌約占90％以上，而這些本土品牌，低折扣的供貨價(jià)，成了專營(yíng)店賴以生存的利潤(rùn)源泉?！?nbsp;

　人多雜，龍多旱，母雞多了不生蛋。日化專營(yíng)店雨后春筍般的冒尖，帶來(lái)的必然是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此，越來(lái)越多的專營(yíng)店老板發(fā)覺(jué)，事實(shí)并不如想象中美好，專營(yíng)店也不是一種絕佳的“坐以待幣”的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，而2009-2010年整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)格局，讓人感到了從來(lái)都沒(méi)有過(guò)的冰冷，越來(lái)越多的專營(yíng)店老板心里直嘀咕：專營(yíng)店的冬天來(lái)了嗎?　 

　　激情之后，冷靜思考，日化專營(yíng)店確實(shí)已步入冬天的冰窖，除了店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)之外，超市的強(qiáng)勢(shì)興起、外來(lái)專營(yíng)店的步步緊逼、網(wǎng)購(gòu)渠道的迎頭而上，都給專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。而2009-2010年整體市場(chǎng)的不景氣，就像一張充滿傳染性的瘟疫大網(wǎng)，令人窒息?！?/p>

　　二、系統(tǒng)營(yíng)銷，讓專營(yíng)店走得更遠(yuǎn)　

　　化妝品專營(yíng)店發(fā)展已進(jìn)入洗牌階段，對(duì)于眾多的專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，狂熱之后應(yīng)更多一些理智和冷靜，所謂大浪淘沙，剩者為王，要做“剩者”，就得時(shí)刻保持冷靜，明白行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，順勢(shì)而為。同時(shí)，對(duì)專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者也提出了更高的要求，專營(yíng)店的生存和發(fā)展需要經(jīng)營(yíng)者具備更加系統(tǒng)和完善的經(jīng)營(yíng)思想，僅僅靠機(jī)遇和“一招鮮”發(fā)展起來(lái)的經(jīng)營(yíng)者面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)。專營(yíng)店的生存和發(fā)展需要經(jīng)營(yíng)者多方位全角度的打造自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力才能使自己走得更遠(yuǎn)、發(fā)展的更健康，即便如此，優(yōu)勝劣汰也是必然的，大量的經(jīng)營(yíng)不善的專營(yíng)店將在這個(gè)過(guò)程中被淘汰出局，而剩下的具備一定規(guī)模和實(shí)力的專營(yíng)店也必須不斷提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。需要在經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)特色、促銷、服務(wù)、培訓(xùn)、形象等方面，全方位、系統(tǒng)化的持續(xù)不斷地締造綜合競(jìng)爭(zhēng)力。筆者將從這幾方面來(lái)簡(jiǎn)述“系統(tǒng)營(yíng)銷”如何打造專營(yíng)店綜合競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　1、品牌多元化　

　　一個(gè)專營(yíng)店就象一個(gè)小小的生物界，物種的多樣化才能保證完善的生物鏈。專營(yíng)店也是一樣，品牌多樣化才能吸引更多的客流，畢竟“蘿卜青菜各有所愛(ài)”，想讓顧客長(zhǎng)期吊在某幾個(gè)牌子上是不切實(shí)際的一廂情愿。專營(yíng)店需要多元化的品牌來(lái)滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。讓消費(fèi)者在眾多的品牌中選擇自己喜歡的品牌，或者在不同的時(shí)間段和季節(jié)嘗試消費(fèi)不同品牌的產(chǎn)品?！?/p>

　　2、品種多樣化　

　　產(chǎn)品線豐富，有著適當(dāng)?shù)纳疃群蛷V度；產(chǎn)品功能錯(cuò)落有致，能滿足不同顧客的需求，基本上需要涵蓋洗滌、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、特殊護(hù)理類（眼貼膜、面貼膜、頸貼膜、鼻貼膜、潤(rùn)唇膏、潤(rùn)體露、脫毛膏等）；彩妝類：唇膏、唇彩、眼影等數(shù)十品類；香水類：不同的香型組合；特色類：沐浴鹽、足浴鹽、精油等；另外還有男士類，男士的市場(chǎng)蛋糕也在不斷擴(kuò)大，男士產(chǎn)品也不能忽略。通過(guò)不同品牌產(chǎn)品功能錯(cuò)落有致的結(jié)合，從而全范圍滿足顧客的多樣化需求?！?/p>