西藏海思科藥業(yè):以研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)首仿藥未來(lái)
以研制首仿藥為主的現(xiàn)代化藥企——海思科藥業(yè)今日登陸中小板。公司董事長(zhǎng)王俊民表示,海思科將以進(jìn)軍資本市場(chǎng)為契機(jī),立足于現(xiàn)有核心優(yōu)勢(shì),以研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)首仿藥的未來(lái)。記者近日就一些投資者關(guān)心的話(huà)題與王俊民作了交流。
證券時(shí)報(bào)記者:國(guó)內(nèi)藥企競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是白熱化,公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在哪些方面?
王俊民:企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在研發(fā)創(chuàng)新方面,海思科現(xiàn)在和未來(lái),都特別注重研發(fā)。公司不僅在創(chuàng)新仿制領(lǐng)域建立了超過(guò)130人的團(tuán)隊(duì),而且在開(kāi)創(chuàng)性新藥研發(fā)方向也建立了團(tuán)隊(duì)。近幾年陸續(xù)推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品達(dá)30多個(gè)。基于研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì),公司有信心在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
證券時(shí)報(bào)記者:國(guó)家醫(yī)藥改革對(duì)公司是否有較大影響?公司將如何應(yīng)對(duì)?
王俊民:國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)當(dāng)前面臨著一些政策變化,比如醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)價(jià)格改革、抗生素使用政策變革等等??梢灶A(yù)期,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范,而這將給公司帶來(lái)更大的發(fā)展空間。未來(lái),公司將有一系列核心產(chǎn)品推出,盈利能力會(huì)很快得到加強(qiáng);公司將在創(chuàng)新仿制領(lǐng)域進(jìn)一步加強(qiáng),尤其是在原研藥專(zhuān)利挑戰(zhàn)方面將投入大量資金開(kāi)發(fā),目前已有一些階段性成果;另外,公司在一類(lèi)新藥研發(fā)方面已有顯著進(jìn)展。
證券時(shí)報(bào)記者:2008年以來(lái)海思科營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一直保持快速增長(zhǎng),主要原因是什么?
王俊民:主要原因歸納起來(lái)有三點(diǎn):一是公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù);二是公司主導(dǎo)產(chǎn)品均為首次獨(dú)家完成創(chuàng)新仿制的特色類(lèi)產(chǎn)品,市場(chǎng)需求巨大,利潤(rùn)空間豐厚;三是公司強(qiáng)大的銷(xiāo)售能力。
證券時(shí)報(bào)記者:公司的銷(xiāo)售模式是否存在過(guò)度依靠區(qū)域代理商的問(wèn)題,如何保證銷(xiāo)售效率、防范回款風(fēng)險(xiǎn)?
王俊民:公司構(gòu)建了統(tǒng)一規(guī)劃、區(qū)域協(xié)作的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),由公司學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的管理和技術(shù)支持,公司間接管理8000多名銷(xiāo)售人員,共有超過(guò)千家全國(guó)各級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。公司構(gòu)建了以產(chǎn)品事業(yè)部為基礎(chǔ)的銷(xiāo)售體系,并構(gòu)建了一個(gè)覆蓋全國(guó)的醫(yī)藥代理商數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)該數(shù)據(jù)庫(kù),公司能結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)選擇區(qū)域內(nèi)最適合相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域代理商,并充分整合優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商資源。
由于公司產(chǎn)品基本為市場(chǎng)稀缺品種,公司在與區(qū)域代理商的談判中較為主動(dòng),因此,目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品均采用先付款、后發(fā)貨制度,有效控制了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),也提高了資金使用效率。而對(duì)于部分處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的產(chǎn)品,公司會(huì)根據(jù)區(qū)域代理商的資信及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣難度,給予一定授信,以支持區(qū)域代理商的市場(chǎng)推廣。
證券時(shí)報(bào)記者:請(qǐng)您具體談?wù)勑庐a(chǎn)品基地項(xiàng)目投產(chǎn)對(duì)海思科業(yè)績(jī)的影響。
王俊民:新產(chǎn)品基地項(xiàng)目擬投產(chǎn)的9個(gè)新產(chǎn)品均具有較好的市場(chǎng)潛力。除3個(gè)頭孢類(lèi)抗生素外,其余6個(gè)品種均適用于術(shù)后止吐催醒或營(yíng)養(yǎng)治療,是公司現(xiàn)有腸外營(yíng)養(yǎng)用藥領(lǐng)域的補(bǔ)充與延伸。此類(lèi)產(chǎn)品上市后,能夠最大程度發(fā)揮公司在腸外營(yíng)養(yǎng)用藥領(lǐng)域的技術(shù)、品牌及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),保證產(chǎn)品在較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),新產(chǎn)品的投產(chǎn)將進(jìn)一步鞏固公司在腸外營(yíng)養(yǎng)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
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海思科藥業(yè)迷局:如何玩轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)暴利
2012年1月9日,是海思科藥業(yè)(002653)的申購(gòu)日。
這家隱身西藏山南的神秘公司,2010年1年內(nèi),注冊(cè)資本從100萬(wàn)到3.6億,增資360倍!完成華麗蛻變。2011年底的半個(gè)月里,它上會(huì)通過(guò)并拿到批文開(kāi)始招股!
生產(chǎn)“代工”之憂(yōu)
回到股改前的2009年,海思科突擊分紅3.5億現(xiàn)金,到2010年,帳上又有了4個(gè)多億的現(xiàn)金和存款。這樣的盈利能力,真像一個(gè)巨大的搖錢(qián)樹(shù)。
海思科賣(mài)得是什么藥?為何如此賺錢(qián)呢?
其實(shí)它的核心業(yè)務(wù),本質(zhì)上是一種高級(jí)“山寨”:非專(zhuān)利藥仿制。
在全球化學(xué)藥研究領(lǐng)域,專(zhuān)利藥(Patent Drug)是指醫(yī)藥企業(yè)完成原始研發(fā),擁有化合物專(zhuān)利的新藥品。與其對(duì)應(yīng),非專(zhuān)利藥(Non-patent Drug)是指不具有化合物專(zhuān)利權(quán),或?qū)@麢?quán)過(guò)期、終止的藥品。根據(jù) IMS Health測(cè)算,專(zhuān)利藥的平均研制周期為10年,平均投入為8億美元。
而仿制非專(zhuān)利藥由于研發(fā)投入較小,如果能夠在專(zhuān)利藥專(zhuān)利保護(hù)期滿(mǎn)后,迅速投放市場(chǎng),往往能夠取得較好的收益。因此,國(guó)內(nèi)所說(shuō)新藥,絕大多數(shù)都是仿制創(chuàng)新的非專(zhuān)利藥物。
并且,我國(guó)《藥品注冊(cè)管理辦法》還規(guī)定,對(duì)這類(lèi)創(chuàng)新仿制并批準(zhǔn)生產(chǎn)的新藥設(shè)立5年監(jiān)測(cè)期。監(jiān)測(cè)期內(nèi),國(guó)家藥監(jiān)局不再受理其他申請(qǐng)人同品種的新藥申請(qǐng),不批準(zhǔn)其他企業(yè)生產(chǎn)、改變劑型和進(jìn)口,這就意味著國(guó)家又提供了5年的保護(hù)期。
而海思科藥業(yè)目前的幾款主導(dǎo)產(chǎn)品:多烯磷脂酰膽堿注射液、注射用夫西地酸鈉、轉(zhuǎn)化糖注射液系列以及注射用脂溶性維生素系列,無(wú)一例外全部是仿制國(guó)外藥廠的非專(zhuān)利藥。從04、05年投產(chǎn)以來(lái),一直是公司占比超過(guò)80%的主要收入來(lái)源。
而這幾種主導(dǎo)產(chǎn)品,公司采用的又是獨(dú)特的“生產(chǎn)外包”模式:公司在主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)成功后,與業(yè)務(wù)合作方天臺(tái)山制藥和美大康藥業(yè)合作,合作方在公司技術(shù)支持下取得藥品生產(chǎn)注冊(cè)批件并進(jìn)行生產(chǎn),公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的全國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)。這種業(yè)務(wù)合作模式自 2004 年起開(kāi)始運(yùn)行。
所以,海思科最大的特點(diǎn)是輕資產(chǎn):其流動(dòng)資產(chǎn)占比遠(yuǎn)高于固定資產(chǎn),而且流動(dòng)資產(chǎn)主要是現(xiàn)金和存款。
藥品代工不同于服裝代工,服裝代工是貼牌生產(chǎn),而藥廠代工,要復(fù)雜的多。除藥廠需要取得GMP認(rèn)證外,新藥證書(shū)、專(zhuān)利、藥品批準(zhǔn)文號(hào)等實(shí)質(zhì)卻在合作方手里,這一知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬難說(shuō)沒(méi)有隱患。
為了防范這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),海思科已于 2010 年向國(guó)家藥監(jiān)局申請(qǐng)多烯磷脂酰膽堿注射液、轉(zhuǎn)化糖注射液、注射用脂溶性維生素等主導(dǎo)合作藥品的自主注冊(cè)生產(chǎn)。
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