[延伸思考]　　

專業(yè)化的三個(gè)“出口”　　

一個(gè)企業(yè)究竟應(yīng)實(shí)行專業(yè)化還是多元化經(jīng)營(yíng)，這取決于企業(yè)所屬行業(yè)、管理能力、規(guī)模實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)等一系列因素。其實(shí)，大多數(shù)多元化經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)集團(tuán)，在創(chuàng)業(yè)初期都是專業(yè)化的，它們?cè)趯I(yè)化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上開發(fā)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，走出一條主導(dǎo)產(chǎn)品多樣化的道路，以其品牌為紐帶開發(fā)系列產(chǎn)品；還有些企業(yè)在專業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上由生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品到非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，逐步過(guò)渡到多元化經(jīng)營(yíng)。

實(shí)施多元化的企業(yè)一般具有以下特征：企業(yè)的主業(yè)在該行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)鞏固和非常有利的地位，具有了一定的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)有足夠的人力、財(cái)力、物力、技術(shù)力量和管理能力向新領(lǐng)域開拓；領(lǐng)域與企業(yè)原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域要保持足夠的關(guān)聯(lián)性。

著名的管理戰(zhàn)略專家阿爾·里斯在《聚焦法則：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極策略》中指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，能夠獲得成功的是那些專心經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)的公司，而失敗的是那些業(yè)務(wù)雜而不精的公司。他在總結(jié)自己長(zhǎng)達(dá)71年之久的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐時(shí)說(shuō)：“在企業(yè)經(jīng)營(yíng)里面，有所謂多元化和專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方法，但我原則上認(rèn)為，與其多元化，不如想辦法實(shí)行專業(yè)化。”

目前，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模較小，多以仿制藥品為主，醫(yī)藥企業(yè)又是風(fēng)險(xiǎn)較高的技術(shù)密集型企業(yè)，多個(gè)醫(yī)藥企業(yè)多元化失敗的事實(shí)說(shuō)明，現(xiàn)在還不是實(shí)施多元化的最好時(shí)機(jī)，應(yīng)該走專業(yè)化的道路。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在專業(yè)化發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該切實(shí)從以下3個(gè)方向下功夫：提高企業(yè)核心能力、重視企業(yè)規(guī)模效益、加強(qiáng)企業(yè)品牌意識(shí)。

提高企業(yè)核心能力

企業(yè)核心能力實(shí)質(zhì)上是企業(yè)能力的一般邏輯推理，核心能力的大小體現(xiàn)出企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)弱。企業(yè)核心能力至少具有3個(gè)方面的特征：有助于實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價(jià)值、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和替代的、具有持久性。對(duì)于我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)而言，提高企業(yè)核心能力，通常可以從3個(gè)方面入手：企業(yè)核心管理能力、企業(yè)核心技術(shù)能力、企業(yè)核心市場(chǎng)能力。

在實(shí)踐操作中，中小醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的條件，采用“發(fā)展優(yōu)勢(shì)、完善劣勢(shì)”的方法從3個(gè)維度來(lái)提高自身的核心能力，而且，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這3個(gè)方面是互相影響、相互促進(jìn)的。關(guān)于企業(yè)核心能力是否提高，可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，在第一維度核心能力的基礎(chǔ)上，分解出二級(jí)可測(cè)評(píng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，例如：“市場(chǎng)營(yíng)銷能力”可分解為：主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌知名度和美譽(yù)度、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、售后服務(wù)和用戶滿意度，等。再例如：“生產(chǎn)制造能力”可分解為：制造技術(shù)的先進(jìn)性、生產(chǎn)制造的柔性與應(yīng)變能力、主導(dǎo)產(chǎn)品的質(zhì)量控制能力、制造成本的控制能力，等。

中小醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)形成并不斷強(qiáng)化企業(yè)的核心能力，通過(guò)聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)專業(yè)化的研究，做精做深，這或許應(yīng)該成為我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向?！　?/p>

重視企業(yè)規(guī)模效益

規(guī)模化是醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和形成規(guī)模效益的重要前提。對(duì)于中國(guó)的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)而言，除了提高自身核心能力，不斷發(fā)展壯大以外，中小醫(yī)藥企業(yè)也可以嘗試借助外力來(lái)擴(kuò)大自身的規(guī)模，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

一方面，與外資企業(yè)進(jìn)行合資。合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)發(fā)展多年，已經(jīng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長(zhǎng)期市場(chǎng)培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，合資企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。仿制藥在全世界醫(yī)藥領(lǐng)域都是一塊“大蛋糕”，國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥企業(yè)可以借助外企技術(shù)實(shí)力，以及領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)盈利模式，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搶占國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。比如：2011年6月3日，海正與輝瑞共同投資設(shè)立合資公司；7月22日，先聲藥業(yè)集團(tuán)與默沙東正式簽署框架合作協(xié)議,雙方將在中國(guó)成立合資企業(yè)；9月6日，復(fù)興醫(yī)藥與瑞士龍沙集團(tuán)在上海成立合資公司，瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)急需的又具有高技術(shù)壁壘的仿制藥物，等等。 

另一方面，與內(nèi)資企業(yè)進(jìn)行合作。如果說(shuō)和外企合作更多的是借力于對(duì)方先進(jìn)的技術(shù)和領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)模式的話，中小醫(yī)藥企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)合作時(shí)，可以更多地從價(jià)值鏈的上下游環(huán)節(jié)入手，專注于自己擅長(zhǎng)的某個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)戰(zhàn)略合作的方式完善自己不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。如今，已有一些國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)開始意識(shí)到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、加強(qiáng)合作的重要性：2011年8月31日，中恒集團(tuán)與廣州醫(yī)藥集團(tuán)、九州通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，分別就藥品科技研發(fā)、銷售物流配送展開合作； 12月8日，華北制藥和九州通簽訂了《華北制藥股份有限公司與九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司合作意向書》； 12月9日，廣州醫(yī)藥集團(tuán)與老百姓大藥房連鎖有限公司宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。