連鎖藥店順應(yīng)降價(jià)大勢(shì)
核心提示:連鎖藥店總部辦公室,公孫勝示意高衙內(nèi)閱讀行業(yè)報(bào)紙上的一則新聞,內(nèi)容是自國(guó)家發(fā)改委要求降低包括阿莫西林、羅紅霉素在內(nèi)的部分抗生素類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品最高零售價(jià)格后,各大藥店、醫(yī)院調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);
連鎖藥店總部辦公室,公孫勝示意高衙內(nèi)閱讀行業(yè)報(bào)紙上的一則新聞,內(nèi)容是自國(guó)家發(fā)改委要求降低包括阿莫西林、羅紅霉素在內(nèi)的部分抗生素類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品最高零售價(jià)格后,各大藥店、醫(yī)院調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),一些醫(yī)藥零售企業(yè)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),將原本低于政府指導(dǎo)價(jià)的藥品相應(yīng)下調(diào)價(jià)格,尤其是大型藥店的相關(guān)藥品大幅降價(jià)。
公孫勝意味深長(zhǎng)地看了高衙內(nèi)一眼說(shuō):“這是借國(guó)家政策進(jìn)行變相的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們也不得不面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)作相應(yīng)調(diào)整,一方面嚴(yán)格按國(guó)家發(fā)改委的降價(jià)通知執(zhí)行,一方面又要保證基本利潤(rùn)。所以想找你商量,能否把供貨價(jià)再相應(yīng)地往下調(diào)一調(diào)?”
“我可是以最低價(jià)給你的啊,要再往下降,恐怕兄弟連湯都喝不上了。”高衙內(nèi)不停轉(zhuǎn)動(dòng)腦子,搜索應(yīng)對(duì)辦法。
“先別急著拒絕,我這也是為廠家著想。你想想,降價(jià)是醫(yī)改的大勢(shì)所趨,早晚都得降,誰(shuí)主動(dòng)先降價(jià),誰(shuí)就能爭(zhēng)取主動(dòng),就能在終端建立良好的關(guān)系,就能在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象,最終實(shí)現(xiàn)‘以價(jià)格換市場(chǎng)’,薄利多銷。堅(jiān)持高價(jià),表面看利潤(rùn)豐厚,總銷量肯定不大,早晚將會(huì)失去消費(fèi)者。這可是我多年與廠家打交道總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和肺腑之言啊。”
高衙內(nèi)雖然認(rèn)可公孫勝的建議,可嘴上還得硬撐著,最后基本達(dá)成一致意見(jiàn),Y藥企拿出一半在銷產(chǎn)品降價(jià),選擇降價(jià)產(chǎn)品的原則有三:一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,生產(chǎn)廠家眾多;二是同類競(jìng)品大幅降價(jià);三是長(zhǎng)期滯銷、少有人問(wèn)津的產(chǎn)品。連鎖藥店也相應(yīng)讓步,把Y藥企的產(chǎn)品全部升為A級(jí)重點(diǎn)促銷,免收一個(gè)新產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)。
談到最后,公孫勝給高衙內(nèi)打起了“預(yù)防針”:“Y藥企的產(chǎn)品可別‘降價(jià)死’啊。”每次藥品一降價(jià),一些藥品就會(huì)淡出市場(chǎng),生產(chǎn)企業(yè)宣布因?yàn)槌杀咎叨.a(chǎn)。然而這些產(chǎn)品并沒(méi)有真正消失,不久會(huì)以新名稱、新劑量出來(lái),成分小異,藥價(jià)卻高了很多?;诖?,這次國(guó)家出臺(tái)的基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格按照藥品通用名稱制定,不區(qū)別具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),這在一定程度上抑制了一些藥品生產(chǎn)企業(yè)以換包裝的形式規(guī)避調(diào)價(jià)政策,因此以后再出現(xiàn)“降價(jià)死”,可真就沒(méi)法救了。聞及此言,高衙內(nèi)反倒釋然了,語(yǔ)氣輕松地說(shuō):“市場(chǎng)是公平的,優(yōu)勝劣汰,適者才能生存嘛。”心里卻想:“將來(lái)的事將來(lái)再說(shuō)。只要現(xiàn)在能鋪滿貨,賣得動(dòng)就行了,再說(shuō)停不停產(chǎn)我說(shuō)了也不算。”
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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