中小藥企走“產(chǎn)業(yè)鏈競爭”道路存疑
當(dāng)前,在銷售額已經(jīng)達(dá)到幾百億甚至上千億元人民幣的大型醫(yī)藥工商一體化企業(yè)集團(tuán)的強(qiáng)大市場競爭態(tài)勢面前,還在幾千萬到幾億元區(qū)間維持運(yùn)作的廣大民營中小藥企如何生存發(fā)展,是2012年12月聚集到商業(yè)之都廣州的數(shù)萬藥商共同關(guān)注的熱點(diǎn)問題之一。
全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新趨勢
在12月1~2日舉辦的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇和全國連鎖藥店聯(lián)盟論壇上,羅特集團(tuán)宣布成立,這是一個(gè)匯集制藥、藥品經(jīng)營、醫(yī)藥科研、醫(yī)藥勞務(wù)、醫(yī)藥投融資等多個(gè)專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)服務(wù)的多元化跨行業(yè)集團(tuán)公司。集團(tuán)下轄羅特制藥、羅特藥業(yè)、東康藥業(yè)、鼎盛投資、羅特科技、羅特勞務(wù)等分、子公司。
談到短短時(shí)間從一家醫(yī)藥商業(yè)公司到近年加速拓展至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,羅特集團(tuán)董事長羅楚波表示,當(dāng)前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)之間的競爭越來越傾向于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集群間的競爭,羅特打造的集團(tuán)化發(fā)展道路,就是要進(jìn)一步優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)鏈集群資源配置和發(fā)展?jié)撃?,大力開拓并緊密與優(yōu)秀戰(zhàn)略伙伴的結(jié)合,共建更高效、豐富的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源與資本整合平臺(tái),形成真正的資源與資本共擔(dān),成就與利益共享的新型合作機(jī)制。
對于羅特這種做法,四川本草堂黃定中副總經(jīng)理也深以為然。黃定中指出,當(dāng)前國內(nèi)的區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)公司,受到越來越強(qiáng)勢的商業(yè)龍頭的擠壓,面臨的競爭環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。從業(yè)多年的黃靜中感覺,區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)模式變革正在悄然發(fā)生。醫(yī)藥商業(yè)由大調(diào)撥、大物流的代理型經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)變到建隊(duì)伍、形成區(qū)域性優(yōu)勢的服務(wù)型經(jīng)銷商,逐步發(fā)展到今天開始打造一種平臺(tái)型的經(jīng)銷商。在一定區(qū)域,這種平臺(tái)型的經(jīng)銷商有著更強(qiáng)有力的政府事務(wù)協(xié)調(diào)能力、高效可控的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力,還有強(qiáng)執(zhí)行力的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
在黃定中看來,這些平臺(tái)型經(jīng)銷商借助基本藥物招標(biāo)政策機(jī)遇,在產(chǎn)品資源高度聚集影響下,工、商、終端三者形成穩(wěn)定的聯(lián)盟基礎(chǔ),優(yōu)秀的平臺(tái)型商業(yè)公司除了以股權(quán)為紐帶等新型合作模式與上游工業(yè)形成合作;還不斷向下游延伸,與零售連鎖藥店、單店聯(lián)盟合作,并逐步覆蓋至醫(yī)療機(jī)構(gòu),區(qū)域性地參與地方醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè),強(qiáng)化了有效可控的終端網(wǎng)絡(luò)布局。這種平臺(tái)型的經(jīng)銷商發(fā)展方向似乎正在形成一種新的地方特色。
配送費(fèi)倒掛困惑
盡管廣大中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)意識(shí)到對上下游的密切合作乃至整合是生存發(fā)展的上佳路徑,但在目前國內(nèi)12000多家醫(yī)藥商業(yè)公司中,真正能夠達(dá)到羅特集團(tuán)這樣的發(fā)展速度與整合水平的并不多,多數(shù)中小商業(yè)與工業(yè)、終端仍然是相互支持關(guān)系,這樣就導(dǎo)致了目前日趨緊張的產(chǎn)業(yè)鏈問題:配送費(fèi)倒掛。
深圳立豐醫(yī)藥有限公司劉賢能總經(jīng)理認(rèn)為:“中小醫(yī)藥商業(yè)始終離不開與制藥企業(yè)的合作,必須拿到優(yōu)勢品種。而單純性藥品配送公司想達(dá)成和工業(yè)大企業(yè)的品牌合作,讓利給終端,已經(jīng)很難。如今中小商業(yè)企業(yè)能拿到代理的藥品多是銷量較低、非品牌品種,即使這樣的品種,工業(yè)企業(yè)在簽配送協(xié)議時(shí)配送費(fèi)定2~3個(gè)點(diǎn)仍覺得高。而按照目前深圳藥品配送費(fèi)4~5個(gè)點(diǎn)只能保本的客觀現(xiàn)實(shí),商業(yè)企業(yè)深感無奈。”
對于這種窘境,劉賢能認(rèn)為要支持醫(yī)藥流通體系運(yùn)行下去,就必須提高配送費(fèi)率,保證商業(yè)公司利潤空間。商業(yè)公司必須強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè),加大對上下游的業(yè)務(wù)支持能力。2012年,立豐就專門新成立深圳藥店終端支持部門,專門幫藥品零售散店培訓(xùn)店長店員,引導(dǎo)終端賣優(yōu)質(zhì)藥品,增加高毛利品種經(jīng)營。同時(shí),以立豐為主要發(fā)起單位的廣東省十多家地區(qū)配送商業(yè)企業(yè),正在組織成立廣東直配商業(yè)聯(lián)盟和工業(yè)合作,幫扶工業(yè)企業(yè)深度拓展廣東零售終端。
對于配送費(fèi)率的話題,華北制藥銷售分公司齊昆巖總經(jīng)理認(rèn)為,這主要是由商業(yè)企業(yè)自身的實(shí)力與經(jīng)營品種決定供應(yīng)鏈競爭的利潤分配。以國有大型商業(yè)企業(yè)為例,他們對第一終端大型醫(yī)院有較好覆蓋,所經(jīng)營品種自然也是利潤較為豐厚的產(chǎn)品,提高配送費(fèi)率,上游工業(yè)企業(yè)的利潤空間被讓渡的并不高,而中小商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營品種多為普藥,利潤空間微薄,倘若提高配送費(fèi)率,給工業(yè)企業(yè)造成的利潤壓力就顯得相對較大。
然而,據(jù)齊昆巖介紹,大型工業(yè)企業(yè)如華北制藥也留意到廣大中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨的問題,正在憑借強(qiáng)大的藥品生產(chǎn)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量保證水平,提供更多更豐富的產(chǎn)品,與流通渠道中仍然有一定特色資源的廣大中小企業(yè)合作,為終端提供更多更豐富的品種選擇。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時(shí)不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認(rèn)為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個(gè)藥詢價(jià) 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實(shí)
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會(huì)關(guān)注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實(shí)含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國務(wù)院檢查組,進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個(gè)環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴(kuò)圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴(kuò)圍結(jié)果出爐,有外企低價(jià)入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個(gè)品種再次刷新底價(jià)!...
-
國務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報(bào)告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報(bào)告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報(bào)告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個(gè)藥,底價(jià)曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購擬備案采購產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價(jià)格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...