2014年OTC市場，對中小型藥企而言可能是挑戰(zhàn)大于機遇的一年，但對于大型藥企（尤其是國家隊）可能是機遇大于挑戰(zhàn)的一年。這種“待遇”上的差別在于政策的導(dǎo)向性致使大企業(yè)穩(wěn)定性將戰(zhàn)勝小企業(yè)的靈活性。

政策的導(dǎo)向

行業(yè)的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)明確地提出要提高行業(yè)的集中度，同時在醫(yī)藥工業(yè)及醫(yī)藥流通兩個領(lǐng)域均要打造若干個百億級的企業(yè)。這要在短期之內(nèi)讓幾十億級的大企業(yè)通過自身的積累與發(fā)展是做不到的，必須以行業(yè)整合、大企業(yè)的收購、小企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)為前提。這就是政策的導(dǎo)向，甚至是偏向。

藥店零售業(yè)的經(jīng)營壓力將再次對OTC上游企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境形成重壓

首先，基本藥物目錄的擴容（尤其是省區(qū)基藥的大面積增補）將會繼續(xù)將零售藥店的客源分流到社區(qū)衛(wèi)生中心，零售藥店在客源流失的前提下，就算有進非基藥對零售藥店進行產(chǎn)品線的補充，也難以緩解經(jīng)營壓力；

其次，新版GSP雖然已過大限期，但是依然有大批的藥店都還未通過（北方零售藥店更甚），也就意味著2014年依然還是大批的零售藥店面臨GSP標(biāo)準(zhǔn)的大考。先拋開新版GSP所產(chǎn)生的經(jīng)營成本不說，單就GSP的審核、檢查期間，零售藥店的新品引進、營業(yè)推廣等經(jīng)營活動的靈活性造成極大的壓制。

再次，多年以來形成的房租、人工的上漲慣性及沉淀將繼續(xù)對零售藥店的成本形成重壓，因為房租、人工是零售業(yè)最主要的兩塊成本，而且繼續(xù)成有增無減的趨勢上漲。

因此，2013年，零售藥店很難過，但2014年可能會更難過。根據(jù)供應(yīng)鏈成本傳導(dǎo)的慣例，這些成本大多數(shù)都會向上游企業(yè)“轉(zhuǎn)嫁”，“轉(zhuǎn)嫁”的方式包括但不限于：延長結(jié)算期、壓低進貨扣率、抬高以營外收入為主要形式的后臺毛利。

新版GMP將成為中小藥企的一道生死符

新版GMP是規(guī)范行業(yè)的必然要求，也是按行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管的必須選擇。但對中小藥企而言，過了新版GMP，不一定能獲得“涅磐重生”的機會，但過不了新版GMP則意味著要上了“奈何橋”。

首先，根據(jù)有些業(yè)內(nèi)專家估計，年營業(yè)收入在5000萬左右的藥企，如果按行業(yè)的平均利潤率來測算，該類藥企要花費3-5年的稅后利潤才能完成新版GMP的改造。

其次，在GMP改造認(rèn)證期間，車間無法正常生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品外包生產(chǎn)，而對于產(chǎn)值規(guī)模不大且利潤微薄的中小藥企，面對較繁瑣的審批手續(xù)，外包生產(chǎn)可能會得不償失。

最后一撥“挖坑行情”

回首2010年，醫(yī)藥行業(yè)提出了“黃金十年”的憧憬與期許。的確，醫(yī)藥行業(yè)是不斷在擴容，但這股盛宴只屬于強者，“黃金十年”的前半段肯定是挖坑行情。2014年，無論是從市場競爭層面，還是從政策導(dǎo)向?qū)用?，對醫(yī)藥行業(yè)而言注定是不平靜的一年。也很可能是最后一撥“挖坑行情”，但也許就是這撥行情所挖的坑，大到足以將所有的僥幸者埋葬。

截止2013年12月31日這一新版GMP的大限之日，全國僅無菌藥企就有523家未能通過GMP認(rèn)證，占了同類企業(yè)近40%。在面對日益嚴(yán)峻的政策及市場環(huán)境，不得不提出如下忠告：

1、儲備現(xiàn)金，美國在退出量化寬松，不排除會帶來一波“通縮”的宏觀環(huán)境，這時資產(chǎn)價格將大幅下降，現(xiàn)金將變得稀缺，因此，為企業(yè)儲備現(xiàn)金或許是過冬手段之一；

2、壓縮人員規(guī)模，在政策重壓下，很多的藥企躍躍欲試，準(zhǔn)備組建團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場，況且不論OTC市場一樣水深，處方藥企業(yè)要慎重進入。就宏觀大環(huán)境而言，2014年大規(guī)模地擴張團隊規(guī)模或許是一著險棋的。若確實想轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場，可以將商業(yè)隊伍由公司自行組建，但將終端推廣業(yè)務(wù)外包或許更為明智。

3、賣掉，或許中小藥企的不錯選擇。賣企業(yè)并不是件“丟臉”的事，但破產(chǎn)肯定是。因此，在政策與行業(yè)競爭的雙重高壓下，除了擁有獨特核心品種，有機會在細分市場或縫隙市場找到市場切入點同時能形成競爭壁壘的中小藥企，將企業(yè)賣掉或許是明智的?，F(xiàn)大將企業(yè)兌換成現(xiàn)金，等“通縮”期到了，資產(chǎn)價格下跌后或許能再買回來?！　　　?