顧客在藥店買日用品要求刷醫(yī)?？?，被拒后干脆連本來要買的藥品也不買了，這是很多藥店都曾遇到的情況。這時，藥店如何做才能既不違規(guī)，又保證藥店非藥品的銷售呢？

小紅是Y連鎖藥店有限公司G店的店員，G店是一家醫(yī)保店，平時來G店買藥的人很多。這天，小紅跟往常一樣在收銀臺幫忙進(jìn)行商品結(jié)算等操作。結(jié)賬時，一位50多歲的老大爺習(xí)慣性地掏出醫(yī)?？ǎ〖t看看了這位大爺?shù)馁徫锘@，都是一些日用品和食品，如紙巾、食用油、醬油等。

小紅有些為難了，笑著跟老大爺說：“大爺，您看，您這次拿的都是些日用品和食品，這些商品是不能刷醫(yī)?？ǖ摹?rdquo;

“咋就不能刷呢？我記得以前可以的啊。”

“您是不是記錯了呀，大爺。我們店里有規(guī)定，日用品和食品這些商品都是不能用醫(yī)保卡的。要不這樣，這些東西如果您家里不急用的話，您下次再帶著現(xiàn)金過來買。這次您看看有沒有藥品或中藥材需要的？”

“誰沒事天天往你這里跑啊。再說了，醫(yī)?？ɡ锏腻X都是我自己的，我愛怎么花就怎么花。”經(jīng)過一番爭執(zhí)，老大爺最后索性把挑選好的商品全部扔在收銀臺，頭也不回地走了。

小紅一個人站在那里愣了半天，心想：“這也不是我的錯呀，不能刷就是不能刷，搞得好像是我故意為難他似的，真不明白這些顧客是怎么想的。”

像小紅這樣的遭遇的確很讓人頭疼，那么，當(dāng)有顧客選購日用品要求刷醫(yī)保卡時，店員應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

1 單刀直入 直奔主題

最簡單的方法就是直接了當(dāng)?shù)馗嬖V顧客，但是語氣要緩和：“先生/女士，您選購了這么多日用品，謝謝您對我們商品的認(rèn)可。您也是我們店里的老顧客了，謝謝您一直以來對我們藥店的支持。不過，日用品、保健品等這些商品都不屬于醫(yī)保報銷范圍，不能刷醫(yī)?？?，希望您能諒解，你可以選擇用現(xiàn)金或刷銀聯(lián)卡購買，只要是在醫(yī)保范圍的商品都可以給您刷，您看這樣行嗎？”

如果顧客仍堅持要刷醫(yī)?？?，可以把顧客請到休息室或是咨詢臺坐一會兒，給顧客倒杯水，同時將相關(guān)的一些法規(guī)資料拿給顧客看，目的是讓顧客明白不是藥店在為難顧客，而是這個操作本身就是違規(guī)的。

2 未雨綢繆 防患于未然

當(dāng)然，上面的方法都是在結(jié)賬時碰到顧客非要刷醫(yī)保卡買日用品的情況下使用的。其實，店員還可以在陳列時多做一些工作來規(guī)避這種情況的發(fā)生。如在做門店布局時，可以將生活用品區(qū)與藥品區(qū)完全隔離開來，對不能刷醫(yī)保卡的商品或區(qū)域用明顯的標(biāo)識提醒顧客，顧客在選購商品時看到這些標(biāo)識，自然會當(dāng)場考慮是否要購買。

作為藥店，要堅持按規(guī)定辦事，不能撿了芝麻丟了西瓜，到頭來得不償失。而且有了第一次，就會有第二次，下次顧客還會要求用醫(yī)保卡購買日用品。

3 留得青山在 不怕沒柴燒

其實，合理的多元化道路是需要通過豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、個性化的產(chǎn)品組合和專業(yè)貼心的藥學(xué)服務(wù)來吸引顧客進(jìn)店購買的。

這就要求藥店不僅需要品質(zhì)過硬的商品，顧客在購買商品時，也需要店員運(yùn)用專業(yè)的知識和始終如一的規(guī)范服務(wù)與顧客溝通，讓顧客明白藥品、藥材或是保健品、營養(yǎng)品為什么要這樣吃、如何吃更有益健康、對自己有利。只有這樣，顧客才會心甘情愿地掏錢，而不是為了用完醫(yī)?？ǖ腻X才來藥店。