還記得逝去的太陽(yáng)神或三株嗎？保健品行業(yè)的江湖瞬息萬(wàn)變。

隨著2013年即將結(jié)束，2014年1月1日起將實(shí)施保健品新政，不少業(yè)界人士展望2014年，期待保健品行業(yè)發(fā)生更為深刻的變革。

而事實(shí)上，在行業(yè)大變局之前，相關(guān)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了調(diào)整、分化、轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)。

“保健品行業(yè)關(guān)鍵是要看公司，第一，產(chǎn)品本身好不好；第二，營(yíng)銷做得好不好。這兩個(gè)東西能做好，中國(guó)人其實(shí)還是能夠接受的，現(xiàn)在與健康相關(guān)的公司越來(lái)越受到重視。”一位長(zhǎng)期跟蹤醫(yī)藥行業(yè)的私募告訴理財(cái)周報(bào)記者。

至于如何進(jìn)行判斷，該私募表示，“關(guān)鍵是看增長(zhǎng)，而不是看利潤(rùn)有多高。”

萬(wàn)億產(chǎn)值完成不足1/3

2013年已漸入尾聲。隨著近期出臺(tái)的保健品新政將于2014年1月1日對(duì)貼牌市場(chǎng)、無(wú)批文產(chǎn)品進(jìn)行更為嚴(yán)格的管理，保健品行業(yè)可能將迎來(lái)變局。

而在新態(tài)呈現(xiàn)之前，保健品行業(yè)似乎正在經(jīng)歷著一次階段性調(diào)整。

中國(guó)保健食品自上世紀(jì)1980年代開始興起，已歷經(jīng)30多年的發(fā)展。在記者接觸到的多位醫(yī)藥行業(yè)人士看來(lái)，“長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)保健品行業(yè)是有前景的。隨著老齡化問(wèn)題凸顯，人們對(duì)保健也越來(lái)越重視。”

2012年1月印發(fā)的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》也首次將“營(yíng)養(yǎng)與保健食品制造業(yè)”列為重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)。

該規(guī)劃指出，到2015年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%，并形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上企業(yè)。

如今原規(guī)劃期間已過(guò)去近半。

《2013年中國(guó)保健食品行業(yè)研究報(bào)告》顯示，截至2012年底，全國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè)共有2006家，產(chǎn)值僅2800億元左右，與萬(wàn)億目標(biāo)仍有較大差距。

另外，盡管2012年保健食品行業(yè)銷售規(guī)模突破了千億（1100億元），但同比增長(zhǎng)速度僅有4.8%。

對(duì)此，廣州一位長(zhǎng)期跟蹤醫(yī)藥行業(yè)的私募認(rèn)為，“每個(gè)行業(yè)或企業(yè)都會(huì)面臨這樣的情況——初創(chuàng)期，資金投入很大，不斷去擴(kuò)點(diǎn)，資金回籠很慢；到了快速成長(zhǎng)期的時(shí)候，開店速度越來(lái)越快，一邊回籠資金一邊投資，增長(zhǎng)很快；最后是成熟期，速度會(huì)慢下來(lái)。藥品或者保健品尤其明顯，雖然它是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)看漲的行業(yè)，但也有周期性，取決于它市場(chǎng)開拓的節(jié)奏，投資的節(jié)奏，還有市場(chǎng)培育的節(jié)奏?，F(xiàn)在它慢下來(lái)了，就要等下一輪的契機(jī)了。”

記者統(tǒng)計(jì)A股的10家保健品相關(guān)公司業(yè)績(jī)時(shí)還發(fā)現(xiàn)，迄今仍未有一家企業(yè)銷售額突破百億。

其中以東阿阿膠銷售保健品最多，不過(guò)僅有28.25億元收入；哈藥股份以15.46億元的銷售額位列第二；湯臣倍健排第三位，2012年共創(chuàng)收10.62億元。

對(duì)此，深圳一位私募人士分析，“整個(gè)保健品行業(yè)，不光營(yíng)養(yǎng)素，連蟲草這種補(bǔ)藥都在跌價(jià)，原因很復(fù)雜。”

龍頭湯臣倍健增速趨緩

在多數(shù)機(jī)構(gòu)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)真正以保健品為主業(yè)的A股上市公司，其實(shí)只有湯臣倍健。“它是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。”

研究顯示，中國(guó)保健品行業(yè)可分為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、減肥類食品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)類保健品等類別，其中膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑以625億的零售額占據(jù)全行業(yè)的62.2%。

而這恰恰是湯臣倍健的主場(chǎng)。資料顯示，湯臣倍健手中握有44個(gè)營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑及保健食品批文，另外50多個(gè)處于研發(fā)、注冊(cè)試驗(yàn)當(dāng)中，一度被視為本次新政的中長(zhǎng)期受益者。

自2010年12月底上市以來(lái)湯臣倍健開始了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2011年，湯臣倍健歸屬母公司逐季的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為25.32%、64.24%、103.19%、102.41%，勢(shì)頭生猛。2012年一季末，增速達(dá)到161.1%歷史最高點(diǎn)。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2012年第二季度。受累于3月份的螺旋藻事件和4月份的毒膠囊事件，湯臣倍健盈利增速開始出現(xiàn)放緩，當(dāng)季僅增長(zhǎng)50%。

很快，緊隨著上市以來(lái)的首個(gè)凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)在第四季度到來(lái)，機(jī)構(gòu)開始質(zhì)疑其高增長(zhǎng)神話將面臨終結(jié)。

這一年，湯臣倍健的營(yíng)收10.67億元，僅增長(zhǎng)62.12%；盈利2.8億元，僅增長(zhǎng)50.38%。

其他保健品同行也遭遇了類似的增長(zhǎng)難題。同樣主營(yíng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的交大昂立，其保健品業(yè)務(wù)2012年全年?duì)I收僅增長(zhǎng)了9.7%；主打補(bǔ)鈣系列保健品的哈藥股份增長(zhǎng)8.29%；海王生物7.05%。

2013年在更大的不確定性中到來(lái)。

2013年上半年，交大昂立保健品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入下滑了13.93%；哈藥股份保健品板塊業(yè)績(jī)下滑38.17%。

而作為龍頭的湯臣倍健，盡管業(yè)績(jī)?nèi)匀痪忧?，其增速仍在進(jìn)一步放緩。今年前三季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)僅為40%左右。

對(duì)此，前述深圳私募表示：“以往保健品的高增長(zhǎng)主要是靠快速鋪開終端網(wǎng)點(diǎn)，慢慢地像湯臣倍健通過(guò)向渠道壓貨來(lái)提升業(yè)績(jī)的這種模式已經(jīng)漸漸行不通了。這兩年?duì)I養(yǎng)補(bǔ)充劑這一塊的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，你到商場(chǎng)或者藥店去看一下，不知名的保健產(chǎn)品都數(shù)不勝數(shù)，更不用說(shuō)像美國(guó)的自然之寶這種全球知名的保健品公司進(jìn)來(lái)，對(duì)湯臣倍健和其他企業(yè)是怎樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。”

不過(guò)湯臣倍健對(duì)未來(lái)似乎信心滿滿。其制定的《2011-2015年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃綱要》顯示，終端銷售額短期內(nèi)的目標(biāo)是200億元（以國(guó)內(nèi)為主），折算成銷售報(bào)表銷售額約60億元。

然而2012年，湯臣倍健的報(bào)表銷售額僅為10億元左右。

健康元棄“保”投“醫(yī)”

如果把時(shí)間調(diào)回到1980-1990年代，可能沒(méi)有人會(huì)想得到，如今保健品的龍頭是湯臣倍健。

當(dāng)時(shí)，朱保國(guó)創(chuàng)立了太太藥業(yè)，即健康元的前身。由其一手打造的保健產(chǎn)品“太太口服液”一時(shí)風(fēng)靡全國(guó)。

2001年朱保國(guó)也順勢(shì)進(jìn)入資本市場(chǎng)，并以17億募集資金成為當(dāng)時(shí)A股上市募資規(guī)模最大的民營(yíng)企業(yè)。

一年后，朱保國(guó)便舉起收購(gòu)“大旗”，將另一家銷售額是自身兩倍的麗珠集團(tuán)(35.75,0.75,2.14%)招至麾下。雖然“太太口服液”暢銷十幾年，但在朱保國(guó)的構(gòu)想中，保健品并非長(zhǎng)久之計(jì)，他的目光盯向了更寬廣的生物醫(yī)藥。

在他的未來(lái)規(guī)劃中，醫(yī)藥才是重心。

“現(xiàn)在在保健品這一塊，已經(jīng)聽不到健康元的消息了。”國(guó)內(nèi)某基金公司人士表示惋惜，“不知道是管理還是產(chǎn)品的原因。”

翻開財(cái)報(bào)可見，如今保健品業(yè)務(wù)在健康元的藍(lán)圖中僅僅是占比極小的一塊。

2012年，健康元全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.5億元，其中來(lái)自于保健品業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)僅為2.4億元（下滑31.16%），占比4.1%；保健品貢獻(xiàn)毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入毛利總額的比例僅為5.89%，

2013年中報(bào)，保健品營(yíng)收貢獻(xiàn)比例也僅有5.34%——總營(yíng)收29.18億元，保健品銷售1.56億元。

不過(guò)，即便轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥領(lǐng)域，健康元的業(yè)績(jī)似乎也不甚理想。

從今年的三季報(bào)來(lái)看，健康元實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.71億元，同比下降0.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.58億元，同比增長(zhǎng)16.47%，這一增速較往年已大幅下滑。

更多“博傻”者涌入

和健康元轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)藥不同，更多嗅覺(jué)靈敏的制藥企業(yè)因《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》聞風(fēng)而至，在近兩年醫(yī)藥工業(yè)利潤(rùn)增速放緩的背景下，將部分精力轉(zhuǎn)向了營(yíng)養(yǎng)與保健品。

因此，在A股滋補(bǔ)品上市公司中，除東阿阿膠、同仁堂、海南椰島等常見的“身影”外，天士力、江中藥業(yè)等新進(jìn)者紛紛“試水”阿膠、蟲草、人參等等。

不過(guò)受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和限制“三公”消費(fèi)的影響，這些企業(yè)近年來(lái)的表現(xiàn)并不容樂(lè)觀。

在阿膠領(lǐng)域，東阿阿膠原本就幾乎等同于行業(yè)代名詞——其逾90%的業(yè)績(jī)來(lái)自于阿膠及系列產(chǎn)品的銷售。

近年來(lái)，不少醫(yī)藥企業(yè)先后殺入阿膠領(lǐng)域。除原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山東福膠之外，還包括后來(lái)者同仁堂、康恩貝、太極集團(tuán)和佛慈制藥，紛紛有阿膠產(chǎn)品成功面世，低端有福牌，高端有同仁堂，大幅侵蝕東阿阿膠的市場(chǎng)成為必然。

記者注意到，2010年-2012年?yáng)|阿阿膠營(yíng)收增速已在逐步放緩，從17.88%降至10.77%。其盈利增速更是從2010年的48.72%下降到2012年的21.5%。公司將之歸咎于“原料驢皮的成本大增”。

2013年三季報(bào)進(jìn)一步顯示，東阿阿膠今年1-9月凈利潤(rùn)增速僅有16.47%。

“和營(yíng)養(yǎng)素這種個(gè)人消費(fèi)不同，人參、鹿茸、阿膠、極草會(huì)有一部分屬于高端消費(fèi)，限制三公消費(fèi)打擊了送禮，這樣企業(yè)的增速就下來(lái)了。”前述長(zhǎng)期跟蹤醫(yī)藥行業(yè)的私募表示。

為了保障利潤(rùn)，在過(guò)去幾年，東阿阿膠屢屢提升產(chǎn)品價(jià)格來(lái)保障利潤(rùn)。自2010年以來(lái)，東阿阿膠已先后提價(jià)8次。

2010年全年提價(jià)幅度超過(guò)50%，而在2011年又一次性提價(jià)60%。2013年?yáng)|阿阿膠又將阿膠漿出廠價(jià)提升10%。

前述私募人士分析：“漲價(jià)會(huì)讓東阿阿膠更趨于高端化，但也會(huì)越來(lái)越小眾，銷售難以順暢。”

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠繼2012年存貨激增8972萬(wàn)元之后，今年增加1.18億元。和東阿阿膠類似，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同仁堂今年以來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖灿邢陆怠?/p>

不光是阿膠行業(yè)，保健酒業(yè)務(wù)今年也難以運(yùn)作。

對(duì)保健酒有所涉獵的天士力，今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所放緩。30%業(yè)績(jī)來(lái)自保健酒的海南椰島也缺乏業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。在連續(xù)兩年的營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)之后，今年這家公司終于有了一些起色。

力推參靈草的江中藥業(yè)也遭遇了業(yè)績(jī)乏力。

今年1-9月以來(lái)，江中藥業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.79億元，同比下降13.74%；同時(shí)盈利2.25億元，同比下降6.81%。

前述深圳私募告訴記者，“以前也關(guān)注過(guò)江中藥業(yè)，‘人參、靈芝和蟲草’這個(gè)概念還是挺好的。還是跟管理水平有關(guān)系，早年反正沒(méi)有把它做起來(lái)?，F(xiàn)在遇上了限制三公消費(fèi)，對(duì)它絕對(duì)是一個(gè)毀滅性的打擊。”