目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)政策紛紛，各省的醫(yī)藥招投標(biāo)政策也是讓藥企應(yīng)接不暇。但是，2014年醫(yī)藥工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)12.5%，增速較上年下降0.2%，高于工業(yè)整體增速4.2%，在各工業(yè)大類中位居前列。這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可持續(xù)性非常好，也吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

　　所以，醫(yī)藥企業(yè)也不必過(guò)于悲觀。凡是市場(chǎng)存在的地方，就有生存的空間和機(jī)遇，關(guān)鍵是要看你怎么做，怎么走。

　　醫(yī)藥企業(yè)不同于其他行業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵是政府介入深度大，國(guó)家的監(jiān)管政策，發(fā)展政策都非常多，而且這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)超乎尋常的激烈。同時(shí)，國(guó)家意圖非常明確，就是壓縮數(shù)量，提升質(zhì)量，所以，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展必須有自己獨(dú)特的路徑和模式。

　　現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)都感覺(jué)很迷茫，產(chǎn)品在手，銷售隊(duì)伍也有，但是利潤(rùn)在逐年下降。業(yè)績(jī)不見(jiàn)得增長(zhǎng)多少，還要頻頻面對(duì)國(guó)家和各省目錄、招標(biāo)、二次議價(jià)等的盤剝。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心的項(xiàng)目組在做一些藥企的項(xiàng)目或者培訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常遇到一些非常迷茫的藥企。這些藥企的發(fā)展路徑模糊，基本是走一步說(shuō)一步。其實(shí)藥企不知道，手中的產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍就是你強(qiáng)大的資源。你的廠房你的管理隊(duì)伍你的生產(chǎn)體系就是你的資源，關(guān)鍵是看你如何整合和充分運(yùn)用這些資源和能力。

　　有家企業(yè)在筆者史立臣剛受邀成為其常年顧問(wèn)時(shí)，正請(qǐng)一家國(guó)外咨詢公司做戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃報(bào)告即將完成。筆者看了一下，就提出一個(gè)問(wèn)題：“現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？”這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但回答出來(lái)的人不多。

　　現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展處于什么階段？是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡的資源和能力競(jìng)爭(zhēng)階段，所以，國(guó)際藥企通過(guò)各種方式獲取中國(guó)的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售資源，而國(guó)內(nèi)大型國(guó)有醫(yī)藥集團(tuán)公司也都在通過(guò)并購(gòu)、重組、剝離等手段整合資源提升能力。如果看清了這一點(diǎn)，那么就能理出適合醫(yī)藥企業(yè)自身的獨(dú)特發(fā)展路徑。

　　藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)論是自己做的，還是請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司做的，都不重要，重要的是你所做的戰(zhàn)略規(guī)劃一定要在設(shè)定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)整體目標(biāo)步驟目標(biāo)配比合適的可獲取的資源和能力，這樣在運(yùn)行中才能有計(jì)劃有目的地步步走穩(wěn)。

　　但是，現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃基本套路是：行業(yè)分析，企業(yè)資源能力分析，企業(yè)愿景，企業(yè)目標(biāo)、職能戰(zhàn)略。幾百頁(yè)P(yáng)PT，領(lǐng)悟能力高和執(zhí)行力強(qiáng)的藥企可以根據(jù)這種類型的戰(zhàn)略制訂發(fā)展步驟，階段配置管理、能力和資源，領(lǐng)悟能力低或者執(zhí)行力差的藥企基本將其束之高閣。我看這些都迷糊，更不要說(shuō)企業(yè)去執(zhí)行。

　　好的藥企戰(zhàn)略規(guī)劃必須有路徑、有步驟、有根據(jù)路徑和步驟的資源能力配比，并根據(jù)這些制訂年度、三年、五年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這樣就會(huì)很清楚哪個(gè)階段做什么事情，達(dá)到什么指標(biāo)，怎么去做，如何考核和控制。做完戰(zhàn)略規(guī)劃后，整個(gè)醫(yī)藥企業(yè)核心人員都能清晰描述未來(lái)企業(yè)到底如何發(fā)展，而不是單純地描述目標(biāo)和構(gòu)想。否則，即使你擁有了目標(biāo)，沒(méi)有具體能落實(shí)的步驟和每一步達(dá)到目標(biāo)所需要的要求也是沒(méi)意義的，更不要說(shuō)忽略了資源競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　資源和能力如何配比？這一點(diǎn)不同的藥企是絕對(duì)不同的。這種基于資源和能力的戰(zhàn)略規(guī)劃方式基本無(wú)法格式化，因?yàn)槠髽I(yè)的決策層思維模式、發(fā)展路徑、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品資源、組織架構(gòu)、企業(yè)文化、資源獲取能力、資金水平、融資能力、人力資源等都不盡相同。

　　鼎臣觀點(diǎn)：藥企制訂戰(zhàn)略一定要有獨(dú)特性，絕對(duì)不能千篇一律，要根據(jù)自身的特點(diǎn)、醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、企業(yè)文化、組織特性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、自身資源和能力獲取水平等很多方面構(gòu)建適合藥企的發(fā)展規(guī)劃。這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重落地、執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)控制。所以，好的戰(zhàn)略規(guī)劃行業(yè)分析和企業(yè)資源能力分析是很少或者沒(méi)有的。這些都是報(bào)告之外的基礎(chǔ)材料，好的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重實(shí)效和步驟。

　　如果藥企制訂的戰(zhàn)略更關(guān)注目標(biāo)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略基本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性。

　　而且，真正成功的戰(zhàn)略一定是具有偏執(zhí)狂性格的決策層看中的戰(zhàn)略，如果不這樣就不會(huì)有現(xiàn)在的華為。神威藥業(yè)如果當(dāng)初就走中西藥結(jié)合的道路，現(xiàn)在也會(huì)是一個(gè)中型藥企，揚(yáng)子江也會(huì)泯然眾人矣。

　　看清藥企內(nèi)外部的環(huán)境和理清自身可獲取的資源和能力，盡快重構(gòu)真正適合自身的基于資源競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是我國(guó)藥企亟待解決的問(wèn)題。那些有競(jìng)爭(zhēng)力的藥企，未來(lái)成為行業(yè)巨頭的企業(yè)，一定是建立基于資源競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)，我們拭目以待。

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　　本文節(jié)選自史立臣《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略》，本書(shū)已有中華工商聯(lián)合出版社出版發(fā)行，各大電商平臺(tái)均有銷售。

　　北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實(shí)戰(zhàn)人士，為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供最專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、人力資源、集團(tuán)管控、并購(gòu)調(diào)研、投資支持、盡職調(diào)查、薪酬績(jī)效等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。

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