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鼎臣咨詢:怎樣從綜合性藥企向?qū)?扑幤筠D(zhuǎn)型(1)

2016-12-08 14:38 作者:史立臣 點擊:

     綜合性藥企向?qū)?萍膊☆I(lǐng)域轉(zhuǎn)型,就是要集中資源,構(gòu)建強大的競爭優(yōu)勢,從而在一個或幾個疾病領(lǐng)域中獲得相對甚至絕對優(yōu)勢,從而讓一到幾個領(lǐng)域的成功發(fā)展帶動藥企全面獲得成功,進入快速發(fā)展軌道。

  跨國藥企曾經(jīng)都是經(jīng)歷過多元化經(jīng)營的,但現(xiàn)在紛紛調(diào)整戰(zhàn)略,向優(yōu)勢業(yè)務(wù)單元聚焦,以獲得或保持競爭優(yōu)勢。羅氏制藥就是因為向腫瘤??扑庌D(zhuǎn)型,從而在全球50強的排名中前進幾位。

  根據(jù)鼎臣咨詢醫(yī)藥管理咨詢專家史立臣運作的一些案例,以及分析很多向?qū)?扑庌D(zhuǎn)型的案例,梳理出從綜合性藥企向?qū)?扑幤筠D(zhuǎn)型的運作框架:

 ?。?)要打好戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

 ?。?)通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析、討論、梳理,確定??萍膊☆I(lǐng)域的轉(zhuǎn)型方向。

 ?。?)制訂強化確定的??萍膊☆I(lǐng)域產(chǎn)品的方案。

  下面,我們就這三點分別討論。


(一)要打好戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

  俗話說:“要打有準備的仗,沒準備地匆匆出戰(zhàn),很容易失敗。”

  鼎臣咨詢戰(zhàn)略規(guī)劃專家認為,構(gòu)建戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),首先做好以下幾點:提升管理,提升執(zhí)行力,獲取戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型需要的現(xiàn)金流,整理好自身的資源。

  邁克爾·波特認為,企業(yè)的競爭優(yōu)勢是通過一系列的價值形成過程產(chǎn)生的,利用價值鏈,通過成本分析和差別分析來分析企業(yè)競爭的優(yōu)劣勢,從而找出需要強化和需要改進的地方。

<em>圖2-7 邁克爾·波特的價值鏈</em>

  藥企管理的提升,首先通過分析價值鏈,找出藥企自身存在的問題和明確的優(yōu)勢,之后,在藥企整體管理層面進行強化,也就是說,補齊不足,強化優(yōu)勢。

  藥企管理提升一般需要從基礎(chǔ)的制度、流程、管控模式、組織結(jié)構(gòu)、薪酬績效、職責明確、部門作戰(zhàn)力提升、營銷管理提升、研發(fā)強化等方面進行,這里就不一一表述,后面針對管理的轉(zhuǎn)型將會進行較為細致的闡述。

  至于執(zhí)行力提升,短期內(nèi)很難做到,因為這涉及內(nèi)部管理、外部競爭態(tài)勢、員工的職業(yè)素質(zhì)、員工的心態(tài)和企業(yè)文化等方面。在藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級過程中,執(zhí)行力主要體現(xiàn)在藥企的高層和中層管理者身上,并不是一定要求全員執(zhí)行力提升。當然,如果全員執(zhí)行力提升會更好,但這在短期內(nèi)很難做到。

  所以,在藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的執(zhí)行力方面,我們只要高層和中層領(lǐng)導(dǎo)者意見達成一致,同舟共濟,目標唯一,一切服從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級要求就可以了。至于全員在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的分別責任,由部門經(jīng)理和分管高層去逐步強化。

  獲取戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型需要的現(xiàn)金流。俗話說:“巧婦難為無米之炊。”現(xiàn)金流是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型獲得成功的根本,沒有足夠的現(xiàn)金流,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型就是一句空話。

  很多老板覺得,如果從每年的收益中獲取戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的必要資金,是否可以?這個觀點有待商榷,因為有時候戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由于模式不同,所需資金的情況也不同,因而每年的收益或許可以滿足,或許不能滿足,存在風(fēng)險。

  所以,藥企轉(zhuǎn)型升級就必須要想盡辦法進行融資,拓寬融資渠道,比如出讓股權(quán)、銀行貸款、獲取風(fēng)投或PE資金等。

  整理好自身的資源。藥企自身有多少產(chǎn)品資源、渠道資源、終端資源、市場資源、人才資源、政府關(guān)系資源等,先把自己的家底好好盤算一下。有多少錢做多少事,千萬不要連小米加步槍都沒有,就揮舞著鐮刀去戰(zhàn)場上拼命,因為面對競爭對手的槍炮、坦克甚至飛機,結(jié)局只有一個。


(二)通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析、討論、梳理,確定??萍膊☆I(lǐng)域的轉(zhuǎn)型方向

  專科疾病領(lǐng)域分為小??萍膊☆I(lǐng)域和大處方疾病領(lǐng)域。比如榮昌制藥的肛泰系列產(chǎn)品,就屬于小??萍膊☆I(lǐng)域,而羅氏制藥專注的腫瘤業(yè)務(wù)就屬于大處方疾病領(lǐng)域。

  相比較而言,在中國進入死亡排名的重大疾病都屬于大處方疾病領(lǐng)域,如惡性腫瘤(癌癥)、心血管病、心臟病、呼吸系統(tǒng)疾病、損傷和中毒、消化系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌營養(yǎng)代謝疾病、泌尿系統(tǒng)疾病、精神病和神經(jīng)病等。

  而慢性病也屬于大處方疾病領(lǐng)域:

  呼吸系統(tǒng):慢性阻塞性肺氣腫、哮喘 、慢性肺心病、慢性呼吸衰竭、矽肺、肺纖維化。

  循環(huán)系統(tǒng):慢性心力衰竭、冠心病、先天性心臟病、高血壓、心臟瓣膜病、慢性感染性心內(nèi)膜炎、心肌疾病、慢性心包炎。

  消化系統(tǒng):慢性胃炎、消化性潰瘍、腸結(jié)核、慢性腸炎、慢性腹瀉、慢性肝炎、肝硬化、慢性胰腺炎、慢性膽囊炎。

  泌尿系統(tǒng):慢性腎炎、慢性腎衰、泌尿系慢性炎癥。

  血液系統(tǒng):慢性貧血、慢性粒細胞白血病、慢性淋巴細胞白血病、慢性淋巴瘤。

  內(nèi)分泌系統(tǒng):慢性淋巴細胞性甲狀腺炎、甲亢、甲減。

  代謝和營養(yǎng):糖尿病、營養(yǎng)缺乏病、痛風(fēng)、骨質(zhì)疏松。

  結(jié)締組織和風(fēng)濕:類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、強直性脊柱炎、干燥綜合征、血管炎、特發(fā)性炎癥性肌病、系統(tǒng)性硬化病、骨性關(guān)節(jié)炎。

  <em>(注:分類在于舉例,不同省份的慢性病是不同的,上述慢性病舉例來源于網(wǎng)絡(luò)。)</em>

  小??萍膊☆I(lǐng)域和大處方疾病領(lǐng)域的分法可以根據(jù)不同藥企進行更為細致的劃分,不必拘泥于上述分類,因為分得越細,就越能找到較為準確的??萍膊☆I(lǐng)域方向。

  北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士,創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。

  本文作者史立臣,北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人,微信公眾號 dingchenyiyao,轉(zhuǎn)載請注明住處

  未完待續(xù)......

Tags:醫(yī)藥 戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型 管理

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