藥王是后人對古代藥學(xué)家孫思邈的尊稱,由于歷史的久遠(yuǎn),已經(jīng)沒有人對這位藥王有直觀的印象,只能從一些史書上了解這位藥王。今天勾畫的藥王印象是蜀中的“藥王”——安好義。在他的帶領(lǐng)下,蜀中藥業(yè)正以乘風(fēng)破浪的氣魄向百億沖刺。百億對于普藥來說就意味著藥品王國,他的掌門人正以個人魅力和魄力書寫著現(xiàn)代版的“藥王”傳奇。

印象之“藥王”:普藥精做王者歸來

“藥王”是對古代醫(yī)學(xué)家和藥物學(xué)名家孫思邈的評價,但得此稱號并非因為孫思邈賣了多少藥,而是因為他對中藥方劑學(xué)作出了巨大的貢獻(xiàn)。蜀中做現(xiàn)代中國的“藥王”,也并非以藥品銷量作為主要衡量標(biāo)準(zhǔn),而是以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,創(chuàng)新性的生產(chǎn)技術(shù)改革對藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善,對中醫(yī)藥歷史文化的傳承和發(fā)揚等為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。如同蜀中呼吁的“中成藥綠色生產(chǎn)法”,就是從提高藥品質(zhì)量方面出發(fā)完善了中藥制劑的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),推動的是整個中藥現(xiàn)代化科學(xué)發(fā)展的進(jìn)程。因此,蜀中以“普藥精做”為出發(fā)點,以“堅決不讓不合格的原料進(jìn)入生產(chǎn)流程,不讓不合格的半成品進(jìn)入下一道工序,不讓不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場”為全程控制理念,形成了完整的質(zhì)量管理體系。

從企業(yè)家的角度講,做精產(chǎn)品、做好產(chǎn)品就已經(jīng)是盡到其最大的社會責(zé)任了,然而安好義似乎并不滿足于這點。“我的人生目標(biāo)是艱苦奮斗的一生,未來應(yīng)該把企業(yè)搞好,對中國藥品的標(biāo)準(zhǔn)完善起到積極的作用,使中國的藥能更好的為老百姓作出更大的貢獻(xiàn)。至于人生價值是留給社會來評價的,自己本身是小老百姓,干事是盡匹夫之責(zé)。”從2003年開始,安好義開始以其自己最樸實、最實際的方式四處奔走,他呼吁著許多人沒有想到的問題:中藥要由中國人自己來生產(chǎn),中藥現(xiàn)代化要中國人自己來實現(xiàn),要用綠色生產(chǎn)法生產(chǎn)中藥。

為推進(jìn)中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程,從最初的成立專門的科研部門,到2008年斥巨資拓建300畝的現(xiàn)代化中成藥產(chǎn)業(yè)園區(qū),從自主研究中成藥丸劑改良到呼吁現(xiàn)代劑型更替?zhèn)鹘y(tǒng)劑型,安好義和蜀中藥業(yè)一直在努力。功夫不負(fù)有心人,2009年,安好義所推崇的“中成藥低溫提取、濃縮、干燥綠色生產(chǎn)法”受到極大的重視,2010版藥典創(chuàng)新觀點中終于看到了“綠色標(biāo)準(zhǔn)”的身影,至此,“綠色生產(chǎn)法”完成了其從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的漂亮轉(zhuǎn)身。做企業(yè)的人都知道,做企業(yè)的最高境界就是做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),毫無疑問蜀中制藥已經(jīng)做到這點。堅持普藥精做,才能王者歸來。

印象之“第三終端開拓者”:得終端得天下

產(chǎn)品不能只生產(chǎn),還要懂得賣出去?，F(xiàn)代快消品行業(yè)有個說法:得終端者,得天下。安好義深知其中的奧秘,也因為他的成功實踐,被業(yè)內(nèi)稱為“第三終端開拓者”。公司在成立之初,就明確了“生產(chǎn)普藥,面向農(nóng)村及城市中下層收入群體”的市場定位,制定了“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略,確定了“質(zhì)優(yōu)價低、造福百姓、循序漸進(jìn)、逐步擴張、樹立品牌、占領(lǐng)市場”的營銷方針,堅持人無我有,人有我優(yōu),一切以客戶需求為中心,創(chuàng)建了“第三終端”理論,指導(dǎo)企業(yè)不斷跨越發(fā)展。營銷網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。公司在全國各個縣級市場設(shè)立營銷中心,負(fù)責(zé)縣級區(qū)域內(nèi)所有城鄉(xiāng)終端的運作,形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

 目前,公司的營銷網(wǎng)點遍布全國每一個縣市,僅在河南省就有近400個業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)終端開發(fā)和維護。安好義崇尚建立和諧的營銷合作關(guān)系。堅持“宣傳廣、政策活、服務(wù)優(yōu)、價格低”原則,實行“人情化服務(wù)、理智化辦事”,以人品推銷產(chǎn)品,以服務(wù)質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量,充分調(diào)動廣大醫(yī)藥經(jīng)營者的積極性,深入推進(jìn)市場拓展。

暢通物流渠道也是安好義重點建設(shè)板塊。近年來,公司除了與原先幾家大物流企業(yè)保持密切合作外,又和國內(nèi)各地區(qū)的快批物流企業(yè)簽訂了全面的合作協(xié)議和分銷協(xié)議,不斷拓寬物流渠道。企業(yè)和產(chǎn)品的品牌推廣是保證產(chǎn)品快速銷售的重要手段。近年來,蜀中制藥投入數(shù)千萬(僅2009年就投入3000萬元),在全國多個電視臺及“中國醫(yī)藥報”等專業(yè)媒體進(jìn)行廣告宣傳,取得了良好的廣告宣傳效果。其中,銷量最大的阿莫西林膠囊占據(jù)了全國4成以上的市場份額。安好義的第三終端理論,經(jīng)過多年的豐富和實踐,已經(jīng)讓蜀中制藥牢牢地掌握終端。

蜀中十年十問蜀中

一問2009:2009年對于蜀中意義非凡,首先請談?wù)勈裰性?009年的表現(xiàn),以及對2010年的展望。

2009年,蜀中制藥最大的興奮來自總體銷售達(dá)到18億。對于蜀中來說,現(xiàn)在考慮的不是產(chǎn)品的銷路問題,而是原料的供給。雖然丹參片以及板藍(lán)根的原料他還有千噸存貨,但對市場向好的信心沒法讓他停止繼續(xù)“收貨”。事實上,像蜀中這樣以規(guī)模效益取勝的企業(yè),對原材料成本的把控更令安好義關(guān)注。