藥價的灰色地帶（2）

　　章文看了看聚精會神在聽的葉開，繼續(xù)說道：“再說回藥品投標(biāo)的事情，有的廠家為了保證自己的藥品中標(biāo)，就把零售價格重新申報，你不知道吧？大多數(shù)藥品的價格都是企業(yè)自主定價，然后由國家物價部門審批，當(dāng)然物價部門對于每種藥品申報價格是有一定的行內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的，藥品投標(biāo)的價格都是以百分比的扣率來報的，廠家在報價的時候報了個比其他競品低一些的扣率，但是因?yàn)榱闶蹆r格抬高了，所以即使扣率報的比以前低，但有可能現(xiàn)在的報價比以前沒有升高零售價格時的報價還要高。當(dāng)然這也就是在藥品招標(biāo)時的其中一個手段，還有更多的門道不為人所知呢！”

　　葉開喘了一下粗氣，正色的說道：“我以前只是大概的知道這里面的貓膩，今天聽你這么一講，才知道這個黑洞有多深。”

　　章文呵呵的笑了笑，繼續(xù)說道：“所以我說藥價不是短時間能降下來的，這里面的線頭多著呢！而且也亂的很！藥廠、中間商、醫(yī)院、醫(yī)生、政府等都牽涉其中，你說能理得清嗎？”

　　葉開聽的頭都大了，連連搖頭，笑著說道：“我輩能力有限，只能聽之盼之，坐于其中?。?！干一杯！”

　　章文跟他喝了一杯后，笑著說道：“保健品行業(yè)里的的道道不比醫(yī)院方面的少，不知道你還有沒有興趣繼續(xù)聽下去??？”

　　葉開呵呵的笑了，馬上遞了一根煙過來，神態(tài)和動作里表現(xiàn)出極大的興趣。

　　章文深深的吸了口煙，說道：醫(yī)院主要是醫(yī)生收回扣的問題，保健品主要是在制作材料上做文章，因?yàn)椴皇撬幤?，沒有治療功效，所以在保健品的材料里就可以大做文章，另外在市場的操作模式上也是有很多不為人知的秘密的，說句不好聽的，有的產(chǎn)品在運(yùn)作手法上是比較缺德的。如果比較而言，藥品在藥店領(lǐng)域的操作反而是比較干凈的了。“

　　章文想了一下，繼續(xù)說：“保健品的分類有很多種，按照人群分類有針對老人的、兒童的、婦女的等產(chǎn)品，按照保健的癥狀分類也可分為治療更年期的、補(bǔ)血的、益腦的、補(bǔ)充維生素的等很多很多，今天我就給你透露一些針對老年人產(chǎn)品的運(yùn)作手法，具體哪個產(chǎn)品我就不告訴你了，反正這個產(chǎn)品最近是比較火的，而且還打著中國老年人保健協(xié)會的名號在招搖過市。”

　　葉開“呲”了一下牙，沒有搭腔。

　　章文接著說道：“這個保健品采用會議營銷的模式去銷售產(chǎn)品，就是把一大幫老年人聚在一起，對他們進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，然后達(dá)成銷售。他們公司的業(yè)務(wù)員主要瞄準(zhǔn)的就是一些有錢的老年人，經(jīng)常會去一些老干所或老干部聚會的場所，先進(jìn)行人員摸底，而且為了消除老年人的疑惑就經(jīng)常把老年人保健協(xié)會的招牌亮出來，以取得他們的信任。在了解完基本情況后就確定了目標(biāo)人群，然后經(jīng)常的上門服務(wù)，噓寒問暖，前期他們打的就是心理戰(zhàn)，因?yàn)楹芏嘤绣X的老年人都是比較孤獨(dú)的，兒女也不在身邊，也沒太多用錢的地方，所以就用這招親情牌贏得老年人的信任。下一步就是召開聯(lián)誼會了，有計劃的把老年人聚在了一起，會議開始之前并不介紹和推廣產(chǎn)品，而是由聘請來的所謂專家給每一個老年人測血壓和血糖，當(dāng)然專家會靈活的運(yùn)作，到會的一多半老年人會被告知血壓高、血糖高、血脂高，然后就開始推廣產(chǎn)品，把這個保健品夸得是天花亂墜，這樣就很容易的會打動老年人的購買心理，對于另一批健康的老年人，專家就建議也可以買幾盒作為保健預(yù)防用，吃了后身體的免疫力會更佳，會防止一些疾病的發(fā)生，這樣剩下的那批老年人也就會被說動一部分人，會議現(xiàn)場就會賣出大部分的產(chǎn)品，當(dāng)然這個專家就會得到肥厚的提成了。”

　　葉開罵了一句后，說道：“這也有點(diǎn)太缺德了吧！這樣的事情就沒人舉報嗎？”

　　章文呵呵的笑了，說：“像這種會議的計劃性是非常嚴(yán)密的，時間和場所基本都是臨時決定的，而且還要打一槍換一個地方，防止消費(fèi)者找上門來，他們的保健品其實(shí)并不具備所宣揚(yáng)的那些保健功能，可價格卻是高的很，幾百元到上千元的都有，如果有個別老年人吃了無療效而投訴的話，他們一般都會多贈送一盒或兩盒，目的就是封住老年人的嘴。而且像這樣的公司各方面的牌照還都是合法的，有意思吧！”

　　葉開吸了一口煙，正色的問道：“像這樣的公司大概有多少？”

　　章文笑著說道：“怎么了，受不了了，放心吧！這樣的敗類公司還不太多，大多數(shù)的公司都還是有良心的，如果要買保健品，一定要買大廠家的和有信譽(yù)的產(chǎn)品，還是具備一定的保健作用的，但是我還是建議如果想吃保健品的話，還不如用飲食來達(dá)到目的，合理的飲食搭配完全可以起到身體保健的作用，另外再配合少量的室外運(yùn)動，想保持一個健康的身體是完全沒有問題的。”

　　葉開吧唧了幾下嘴，說道：“前幾天剛給父母買了幾瓶保健品寄回去，聽你這么一說，我覺得還是多寄一些錢回去吧！讓老兩口多買些吃的比較劃算。”

　　章文哈哈大笑，然后向葉開頻頻舉杯，沒有再繼續(xù)這類的話題了。