關鍵是找一個適當?shù)慕浝?/h1>

2012-12-19 10:01 來源：醫(yī)藥經濟報 作者：崔自力 點擊：

核心提示： 杰克·韋爾奇曾經說過：“找到合適的整合經理，并購整合就完成了95%?！笨梢?，整合經理在并購整合過程中的重要性。然而，并購后的整合工作是有待于定義的工作，并購中的整合經理，作為特殊時期的特殊人才，非常奇缺。

  杰克·韋爾奇曾經說過：“找到合適的整合經理，并購整合就完成了95%。”可見，整合經理在并購整合過程中的重要性。然而，并購后的整合工作是有待于定義的工作，并購中的整合經理，作為特殊時期的特殊人才，非常奇缺。

在很多方面，整合經理與其說是一個組織中的管理者，不如說更像一個新公司里的創(chuàng)業(yè)者。并購伊始，戰(zhàn)略計劃和財務計劃就會出爐，給大家展示一個新的組織對未來的構想，整合經理要通過流程建立組織制度把這些構想變成現(xiàn)實。這個過程中涉及的人的角色以及他們之間的關系，是不太好定義的。每次并購的情況都不一樣，整合過程更像是藝術，沒有固定的方法可仿效，需要創(chuàng)造和不斷創(chuàng)新，但是每次并購整合經理都得完成一些主要工作，這些特殊的工作要求整合經理具備一些特殊的素質。

并購過程中，并購方CEO或最高管理者應該親自選擇合適的整合經理，現(xiàn)在一般的做法是CEO選擇一位中高層經理，讓其暫時離開現(xiàn)在的崗位6~12個月，去領導并購的整合工作。由于這種工作特殊，選擇適當?shù)娜诉x非常重要，CEO選擇整合經理應該注意幾點：

選擇合適的人

不能選擇級別過于低的管理者，整合過程雖然是一次項目，但比一般項目復雜和重要得多，對素質要求比較高，很重要的一點是整合經理隨時都要和被并購企業(yè)最高層交流。整合經理應該是當過總經理，自己單獨管理過組織，知道什么時候可以自己做決定，什么事需要請示，同時在企業(yè)多個部門工作過，能和不同部門溝通、協(xié)調、合作。整合經理應該從企業(yè)內部選拔，因為整合過程要求整合經理詳細了解公司，并且和許多部門、關鍵管理者有良好的個人關系。

盡早選擇，盡早介入

最好讓整合經理一開始就參加并購談判過程，讓其了解并購整個過程中的關鍵因素，清楚哪個客戶、哪個關鍵人才、什么項目能幫助兩家企業(yè)合并后更好地實現(xiàn)期望價值。這樣，整合經理就會開始準備計劃，向高層建議如何挽留關鍵人才和主要管理者，保證并購后整合的成功。

支持整合經理

整合經理如果沒有CEO的支持，不管如何努力都不可能成功。CEO首先必須相信整合經理，因為整合經理了解整個整合過程，可能有時提出一些和CEO不同的看法，CEO應該能夠接受。還有，CEO要給整合經理充分的權力執(zhí)行整合過程，允許整合經理隨時有權力和自己見面。CEO不在時，由整合經理主持并購整合會議，這樣，整合經理方能有足夠的權力執(zhí)行一些困難的決定。 

Tags：管理者 并購談判

責任編輯：醫(yī)藥零距離

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