第十章 “烏龜背上蓋房子”

對于各大連鎖的回款問題，章文的主要思路是建立一個良性的回款循環(huán)，當然能現(xiàn)在解決回款最好，所以樂家連鎖的結果也在他意料之中。雖然章文對二個月完成增長率百分之八十很有信心，但他絕對不會掉以輕心，在回公司的路上打了個電話給周俊，約他半個小時后在公司見面。

章文先回到了公司，直接來到了財務室，笑著說：“李姐，月末之前您留意一下賬戶，一心連鎖欠咱們的五萬多元錢應該會到帳的。”

李姐聽到后立刻眉開眼笑的說：“真的啊！欠了咱們都好幾個月了，還是小章厲害??！上任后馬上就把錢要回來了，那樂家連鎖欠咱們的錢幾時能到帳??？”

章文心里想：你倒是真貪心，馬上順棍往上爬，以為各大連鎖都是我家開的呢！想歸想，臉上仍然帶著笑意，說：“樂家的款要麻煩點，再等等吧！”

說完轉身就要走，李姐馬上把他叫住了，笑著說：“來！小章，你坐一下，我有個事情，你看能不能幫大姐一把！”

章文聽到后，坐下來笑著說：“您說，只要在我力所能及的條件下沒問題。”

李姐殷勤的給章文到了杯水，然后笑嘻嘻的說：“是這樣的，我要買兩盒‘圓夢牌減肥藥’，藥店里賣二十八元一盒，你跟藥店的關系都挺好的，看能不能給我便宜點，用進貨價幫我買兩盒。”

章文聽完后心里一邊在想：暈！就這模樣的還吃減肥藥呢？一邊說著：“沒問題啊，我叫代表幫你從藥店訂兩盒這個藥，過幾天就給你。”

李姐連聲的感謝，接著問：“用進貨價買兩盒的話能省多少錢??？”

章文暗自算了一下，說：“兩盒能省十塊錢吧。”

李姐“哇”的一聲，說：“能省這么多啊，夠買好幾個菜的了。”

章文又“暈”了一下，連忙起身告辭，邊走邊想：算了，可別麻煩別人了，明天來公司的路上順便幫她買了吧，這十塊錢老子出了。

章文在周俊到了后，對他詳細的講解了樂家連鎖的情況，然后問周俊如何在兩個月內完成樂家制定的銷量指標。周俊起身倒了杯水，一邊喝水一邊在思考。

章文在回來的路上已經想好了該如何針對樂家連鎖開展工作，之所以把問題拋給周俊，是要鍛煉他的自我解決問題的能力，一個優(yōu)秀的領導者要有解決市場突發(fā)事件的能力。

周俊抬起頭來，笑著說：“老大是在考我啊，我說說我的思路，您看對不對，優(yōu)銀之前的市場推廣手段主要靠廣告拉動，但終端的環(huán)節(jié)比較薄弱，廣告效應被競品的終端攔截走了不少，現(xiàn)在咱們的推廣模式是靠流動促銷員進行產品宣傳和促進銷售，如果要在短時間內完成樂家的銷量要求，那只能從促銷部的工作上著手進行，具體的工作應該是對促銷員的藥店安排進行微調，這兩個月安排百分之五十的促銷員到樂家連鎖進行促銷，這是主要手段。”

周俊停頓了一下，看到章文眼里有一絲笑意，知道自己說到點子上了，精神振了振，繼續(xù)說：“銷售代表的工作也要加強，加強對樂家藥店的店員培訓和產品陳列……”

章文對周俊的思路還是比較滿意的，心里想這小子成長的蠻快的，思路清晰，判斷準確，是塊好鋼。

周俊講完后期盼的看著章文，章文夸獎了他幾句后說：“思路很好，但是要落實到具體工作上，明天的晨會上你和促銷組長商量一下，中午之前就要提供一份這兩個月的促銷員駐店計劃表，另外為了配合促銷部的工作，我會要求銷售代表在這兩個月期間，平均每個月增加一次走店計劃到所有的樂家藥店，并且每名代表在這段期間在樂家藥店開展五場小型培訓會?，F(xiàn)在離下班還有一段時間，利用這段時間你將以前在九州醫(yī)藥的小培會幻燈片修改一下，明天的晨會上對大家講解。”

周俊拍了拍臉，苦著臉說：“老大，你是累死人不償命啊，知道我最近的工作量有多大嗎？”

章文呵呵的笑道：“好鋼必須要用重錘，不經過千錘百煉是不會成型的，這就算累了，還早著呢，快去趕這個作業(yè)，晚上請你和丁燦吃飯，這段時間你們確實是挺辛苦的。”周俊一聽有大餐吃，馬上就精神了，一溜煙就跑出去了。

章文這兩天一直在忙著連鎖貨款的事，并沒有與銷售代表進行協(xié)訪。在開完動員會后，章文堅持著每天都跟一名代表進行藥店協(xié)訪，一是為了了解每名代表的實戰(zhàn)能力，另外也可以在實戰(zhàn)工作中手把手的傳授終端開展的要點，但是新招的兩名代表還沒有跟過，章文盤算著明天該跟這兩名代表去藥店走走了。

下班的時間很快就到了，章文、周俊和丁燦笑笑談談的下了樓，章文掃了兩人一眼，對著丁燦說：“尊重女性，由丁燦決定晚上‘米西’啥。”

丁燦樂顛顛的說：“好啊好啊，其實老大說晚上一起吃飯的時候，我就在想晚上吃啥呢？”

周俊將臉湊過去，說：“經過丁大小姐的深思熟慮之后，咱們晚餐的地方訂在哪里啊，我的肚子已經在抗議了。”

丁燦瞅著湊過來的周俊的臉，小臉紅撲撲的說：“紅旗街新開了一家野山菌火鍋店，主要以吃菌類食物為主，還可以涮羊肉，吃羊肉串，而且環(huán)境也還不錯，要不就去那兒？”后面的最后一句話丁燦是以詢問的語氣對著兩人說的。

章文說：“OK，都說了讓你做主，正好離咱兒這不遠，走過去就十分鐘，就定那了。”

天寧市是個移民城市，打工一族是回家做飯的少，外面飯館解決的多，像章文和周俊這樣的一般都是在外面解決，屬于一人吃飽，全家不餓的類型，丁燦是和一個同學合租的房子，剛來的時候兩個人還興致勃勃的研究今天吃啥，明晚做啥好吃的，二個月后都被打回了原形，也是基本在外面解決溫飽問題，周末的時候還會下廚鍛煉一下廚藝。

章文三個人在野山菌火鍋店的靠窗位置坐了下來，他們來的早，店里面的顧客還不是很多，章文先叫了一壺菊花茶，一邊點煙一邊對著二人說：“吃火鍋肯定會上火，喝點菊花茶降降火，你兩個來點吧，想吃啥就點啥，過了這個村可沒這個店了。”

周俊和丁燦對視了一眼，沒等周俊說話，丁燦搶著說：“我來點，拿過菜譜就忙起來了。”

周俊吸了口煙，說：“放心，不跟你搶，給我來來兩盤羊肉就成。”

丁燦白了周俊一眼，說：“就知道吃肉！”

回過頭來對著服務員說：“鍋底要烏雞真菌鍋，一盤老人頭菌、一盤紅乳牛桿菌、一盤牛肝菌、一盤雞腿菇，一盤皇帝菜、一盤豆腐，再來兩盤羊肉，一盤肥牛，先點這些，不夠再叫，對了，再加一盤炸魚骨。”

菜點完后，抬頭問章文他倆：“你兩個喝啥酒？”這才發(fā)現(xiàn)兩個人都目瞪口呆的在盯著她，丁燦不明所以的打量了一下自己，問道：“干什么，你兩個盯著我干嘛？”

章文搖著頭，笑著說：“丁燦，你知道嗎？你剛才拿著菜譜點菜的神態(tài)就好比一個元帥拿著寶劍在向他的士兵發(fā)號口令時一樣，真是光彩奪目??！”丁燦的臉騰的一下紅了起來。

周俊是絕不會放過調侃丁燦的機會的，一邊拍著手嘴里一邊不停地說：“人才啊，人才??！沒想到咱們公司還藏著個美食家。”盯著丁燦的眼神里滿是捉狹的笑意。

丁燦對著周俊嗔道：“看什么，再看把你眼珠挖出來。”

章文為免丁燦尷尬，笑著對服務員說：“先來兩瓶啤酒吧，可以去下單了。”

菜還上的挺快的，鍋底先端了上來，其他菜陸陸續(xù)續(xù)的也放在了桌子旁邊的菜架上，丁燦從剛才的尷尬中已恢復過來，說：“先吃點炸魚骨，這個菜只有這里有，做法很簡單，就是將魚骨放到油里炸脆，嚼起來香脆可口，齒頰生香，而且又可以補鈣。”

章文和周俊都分別嘗了嘗，覺得確實很不錯，就各自贊了丁燦幾句，說她會點菜，惹得丁燦呵呵的一直笑著。

章文和周俊碰了一下杯，說：“來，走一個。”周俊知道章文的習慣，喝啤酒的話第一杯肯定是一口而盡，喝完了一杯后，三人就開始往鍋里下肉和菜。

隨著時間的推移，店里開始上客了，人逐漸多了起來，三個人邊吃也在找不同的話題東拉西扯，周俊跟章文又“走”了一杯后，笑著對丁燦說：“我給你出一個謎語怎么樣，猜出來的話我自罰一杯，猜不出來的話改天給我和章老大親自下廚做一頓豐盛的佳肴，怎么樣？”

丁燦眼睛里閃著精光，笑瞇瞇的說：“我怎么聽著不管猜不猜得出來，對我一點好處都沒有呢？”

周俊說：“那你說賭什么？”

丁燦轉了轉眼珠，說：“咱公平一點，我猜不出來的話，按照你說的，我猜出來的話，你也要親自下廚給我們做一頓飯。”

周俊說：“沒問題，但我的廚藝可很一般，到時不要埋怨就成。”

丁燦也不服輸：“只要你做得出來我就吃得下去，哼！”

章文笑呵呵的看著這對活寶，知道十有八九丁燦要輸，周俊喝了口酒，說：“咱們都是做藥的，我就出一個跟藥品有關的謎語，‘烏龜背上蓋房子’，打一個藥品名稱？”

周俊說完笑呵呵的又喝了口酒，章文聽完后一琢磨就知道答案了，丁燦的嘴里嘟囔著：“烏龜背上蓋房子，藥品名稱？”

周俊沒理她，笑著跟章文講：“老大，沒酒了，咱倆一人再來一瓶吧！”

章文搖搖頭，說：“我今天早上頭疼，下午才好點，你再來一瓶吧，也不要多喝，明天還有事呢。”

周俊大聲一句得令，扭頭盯著丁燦，笑瞇瞇的說：“喂！丁小姐，菜都涼了，還沒想出來嗎？”

丁燦瞪了周俊一眼，然后求救似的看著章文，章文剛想提示一下，周俊慢慢地一字一句的說：“不—許—作—弊！”

章文只能對丁燦苦笑了一下，丁燦又想了一下，最后放棄的說：“認輸了，答案是什么？”

周俊嘿嘿的笑了笑，慢慢的說道：“蓋中蓋！”

丁燦重復了一遍：“蓋中蓋？”腦筋一轉后也忍不住笑了起來，說：“這是什么破謎語??！”

周俊到了一杯酒后，點了一根煙，繼續(xù)對丁燦說：“要不要再猜一個，還是以一頓飯為賭注，你輸了的話就欠兩頓飯，你贏了的話我欠兩頓飯，敢不敢賭？”

丁燦賭氣的說：“好，一言為定，你說。”

周俊慢條斯理的說：“這個謎語跟剛才的那個謎語有關，剛才的謎語是‘烏龜背上蓋房子’，這個謎語是在房子上再蓋一個房子，還打一個藥品的名稱？”

這下章文和丁燦都愣在那了，章文琢磨了一會也沒有猜出來，丁燦就更猜不出來了，丁燦只能嘆了口氣，說：“猜不出來，你說吧。”

周俊涮了幾片羊肉，不急不慢的，氣的章文都想踢他幾腳了，周俊將羊肉吃了后，抬起頭來看看章文和丁燦期盼的眼神，慢慢的從嘴里蹦出了答案：“新蓋中蓋！”說完哈哈大笑。章文差點將剛喝到嘴里的啤酒噴出來，丁燦已經傻在那了。

后來的飯局就在一陣笑罵中結束了，飯后周俊自告奮勇的送丁燦回家，章文慢悠悠的走到公交車站，坐上了回家的車，一路上還在想著“蓋中蓋和新蓋中蓋”的問題。