《醫(yī)藥黑白路》(36)
核心提示:藥品的市場(chǎng)銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場(chǎng)磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國(guó)公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場(chǎng)擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷理念等方面有作者獨(dú)到的見解。 一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場(chǎng)的拼搏經(jīng)歷,一場(chǎng)激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)展現(xiàn)給大家。
第三十五章 出事了
星期一的上午,章文坐在辦公室里,對(duì)著電腦反復(fù)的推敲著全國(guó)招商的計(jì)劃書,這份招商文案已經(jīng)修改了多遍,章文總覺得還沒有達(dá)到十全十美的標(biāo)準(zhǔn),正在思考的時(shí)候,財(cái)務(wù)李姐敲了門后走進(jìn)來了,章文連忙站起來,笑著說:“喲!李姐,你怎么過來了?有什么事吱一聲我就過去了。”
李姐聽著非常受用,呵呵的笑了,開著玩笑說:“可不敢勞動(dòng)你的大駕,呵呵!這樣子,有個(gè)事情要跟你說一下,今天不是星期一嗎!我剛才查了一下賬戶,外圍的四個(gè)城市中除了高江市,其他三個(gè)城市的非連鎖藥店的貨款都匯到了,只有高江市的還沒有到賬,你知道的,四個(gè)外圍城市從來沒有出現(xiàn)過這樣的事情,況且高江市的貨款是最多的,你看是不是打個(gè)電話給王文軍,催一下啊!”
章文并沒有當(dāng)回事,認(rèn)為王文軍肯定是太忙或者是有其他的事給耽誤了,就笑著說:“李姐,你放心,我馬上就給他打個(gè)電話,了解一下情況。”
李姐點(diǎn)了點(diǎn)頭,就站在章文的辦公桌前,沒有挪步的意思。章文笑了笑,馬上拿起了電話,給王文軍掛了過去,“喂!王文軍啊,我章文,我問你一下,為什么今天財(cái)務(wù)沒有收到高江市的貨款?”
對(duì)面的王文軍連忙說:“老大,真是抱歉啊,周五為了等一筆大數(shù)額的藥店貨款,就耽誤了匯款時(shí)間,一會(huì)我就去銀行去匯款,你放心吧!”
章文當(dāng)著李姐的面,故意嚴(yán)厲的批評(píng)了幾句王文軍,“關(guān)于非連鎖藥店的貨款管理你沒忘吧,不管任何理由,周五之前必須匯款到公司賬戶,那筆款就不能下一次再匯呀!警告你啊,下不為例,你聽到?jīng)]有。”王文軍連忙保證再?zèng)]有下次了。
章文放下電話后,以抱歉的語氣說:“李姐,真是不好意思,王文軍今天就匯款到賬戶上,這呆小子上周五為了等一筆數(shù)額較多的貨款給耽擱了,我剛才已經(jīng)批評(píng)他了,沒有下次了,對(duì)不起??!”
李姐也連忙笑著說:“小章啊,你別介意啊,我是管錢的,所以要仔細(xì)著點(diǎn),好了!沒別的事了,你忙你的吧!”章文一邊說著“理解”,一邊將李姐送出了辦公室。
這次的事件并沒有引起章文的注意,下午快下班的時(shí)候,周俊回到了公司,進(jìn)了章文的辦公室,左一句右一句的扯著閑話,章文跟他聊了一會(huì)后,覺得不對(duì)勁,便盯著周俊,說:“你!坐下,別在我面前瞎晃。”
等周俊坐在沙發(fā)上后,章文卻站了起來,走到周俊跟前,笑著說:“說吧!什么事?”
周俊愣了一下,摸不著頭腦的問:“什么、什么事?”
章文呵呵的笑道:“你今天過來肯定有事,我太了解你了,說吧!”
周俊“嘿嘿”的傻笑了幾下,低下頭去不吱聲,章文沒有催他,回到座位坐了下去,周俊自己在那里沉思了一會(huì)兒,才抬頭說:“老大,是有一件事,關(guān)于王文軍的。”
章文一愣,問道:“王文軍?王文軍怎么了?”
周俊正色的說:“王文軍向其他同事借錢,而且數(shù)目還不小,向路雁、張信方、孔博民分別借了一萬元,而且還向個(gè)別跟他關(guān)系好一點(diǎn)代表也借了幾千塊錢不等,但他沒有向我開口,我是從其他人那里知道這件事的。”
章文繼續(xù)問道:“這是什么時(shí)候的事情?”
周俊回憶了一下,說:“應(yīng)該是八月初的事情了,當(dāng)時(shí)王文軍承諾那幾個(gè)借他錢的代表八月末還錢,但是到現(xiàn)在也沒有還。我在想王文軍家里是不是出了什么事,需要大筆用錢?。康怯植幌?!”
章文問道:“為什么不像?”
周俊繼續(xù)說:“因?yàn)橥跷能娤蛩麄兘桢X的理由不一樣,對(duì)著這個(gè)人說是家里有急用,對(duì)著另外的人又說股票填倉,還有女朋友被車撞了住院要花錢,有的干脆來一句‘你就別問了,一個(gè)星期內(nèi)就還給你’,還有幾個(gè)理由記不起來了。”
章文沒有說話,大腦的某根不知名的神經(jīng)不停的跳動(dòng)著,腦海里彷佛有根線一直在飄著,想抓卻抓不著,這時(shí)桌上的座機(jī)突然響了起來,嚇了章文一跳,平靜了一下,章文拿起了電話,“喂!您好,哪位?”
李姐的聲音傳了過來:“小章啊,我是李姐啊,我剛才查了一下賬戶,王文軍的貨款還是沒有匯到?。?rdquo;
章文的那根不知名的神經(jīng)一緊,終于抓住了那根一直在飄著的線,章文先對(duì)電話說:“李姐,這樣,我馬上再給王文軍掛個(gè)電話,一會(huì)回話給你。”
章文撂下電話后,臉色陰沉的撥通了王文軍的電話,“喂!王文軍,為什么財(cái)務(wù)還沒有收到你的貨款呢?”
電話那邊的王文軍支吾了一下,然后才說:“老大,我正在銀行呢,馬上就排到我了,今天的事情太多了,才忙完就趕過來了,明天一早貨款肯定到賬。”
章文的火一下子就冒了起來,說道:“我上午給你的電話說的不清楚嗎?讓你馬上去匯款,你耳朵聾了是不是,說話!”電話那邊沒有回應(yīng),章文接著又罵:“跟你說過多少遍了,貨款的管理非常的重要,你當(dāng)我的話是耳邊風(fēng)是不是,我告訴你啊,明天一早財(cái)務(wù)那邊如果還沒有收到貨款的話,你這個(gè)月的獎(jiǎng)金全部扣除,你聽見沒有!”
王文軍回了一聲“知道了”,章文“咵”的一下放下了電話,隨后起身去了財(cái)務(wù)室,說王文軍現(xiàn)在正在銀行匯款,明天早上賬上就會(huì)到錢了,李姐皮笑肉不笑的說“知道了”,并再次讓章文理解財(cái)務(wù)的工作,章文笑了笑,轉(zhuǎn)身回到了自己的辦公室。
章文坐在椅子上,半天沒有說話,周俊瞅著章文,問道:“老大,你是不是在懷疑高江市出了問題,應(yīng)該不會(huì)的,文軍不是那樣的人。”
章文抬起頭來,說:“我也相信王文軍,但是我總覺得不對(duì)勁,好像有什么事要發(fā)生。”
章文用手指敲了敲桌子,突然說:“你給高江市的銷售代表于鵬飛去個(gè)電話,他以前是你的促銷組長(zhǎng),跟你的關(guān)系應(yīng)該不錯(cuò),如果王文軍有什么問題的話,他肯定知道的,了解一下王文軍的家里是不是出了事兒?”
周俊“哎”了一聲,連忙掏出電話撥了過去,“喂!鵬飛啊,我是周俊,呵呵!怎么樣?最近很辛苦吧!”
于鵬飛笑著說:“非常累!但是挺得住,不辛苦的話哪能學(xué)到真本領(lǐng)啊!”
周俊又跟他寒暄了幾句后進(jìn)入了正題,問道:“鵬飛,問你個(gè)事情,也是章老大讓我問你的。”
章文點(diǎn)了點(diǎn)頭,周俊直接把自己抬了出來,說明事情的重要性,于鵬飛說:“什么事???”
周俊問道:“王主管最近是不是很急需用錢?。克依锍鍪裁词铝藛??”
于鵬飛那邊一陣沉默,周俊接著問:“最近高江市的業(yè)務(wù)方面都一切正常吧?”
于鵬飛喃喃的說:“業(yè)務(wù)方面算是正常吧!”
周俊聽得出來于鵬飛的猶豫,急道:“什么叫算是正常啊?我問你,是不是王文軍出了什么事了?”
于鵬飛說:“王主管的事情我不太清楚,就知道最近他私人的事情挺多的,近半個(gè)月來已經(jīng)好幾次沒開晨會(huì)了。”
周俊又問:“還有什么事情?”
這下于鵬飛就不吱聲了,周俊急了,剛想大聲的質(zhì)問,章文擺了擺手,平和的說道:“別急,把電話給我。”周俊氣噴噴的將電話遞給了章文。
章文接過電話,笑著說:“鵬飛?。∥沂钦挛?,對(duì)!你們最近辛苦了,我八月份也沒時(shí)間過去一趟。對(duì),很忙!現(xiàn)在是這樣的,你們的王主管應(yīng)該是急需用錢吧?”
于鵬飛沉默了一下,然后才說:“章老大,你別問我了,你直接問王主管吧!他的事情我不太清楚。”
章文想了一下,說:“好吧!我知道了,好好工作?。∮锌瘴揖腿タ茨銈?!”然后跟于鵬飛說了聲“再見”后,章文掛掉了電話。
周俊急著問道:“怎么了,于鵬飛說什么了?”
章文搖了搖頭,周俊罵道:“這個(gè)臭小子,連你都不說,我聽出來了,王文軍肯定是有問題了,聽鵬飛講他都有好幾次沒開晨會(huì)了。”
章文點(diǎn)了一根煙,舒服的靠在椅子上,鎮(zhèn)定的說:“于鵬飛做的沒錯(cuò),是個(gè)很忠心的主,可以重用,王文軍應(yīng)該是出了問題,什么問題我現(xiàn)在不知道,但肯定是跟錢有關(guān),于鵬飛不輕易的講王文軍的事情,說明王文軍平時(shí)待他們確實(shí)不錯(cuò),他這樣做雖然有些愚忠,但我很欣賞。”
周俊也點(diǎn)了一根煙,已經(jīng)過了下班的時(shí)間,辦公室里的其他人都已經(jīng)紛紛走了,丁燦剛才過來看到兩人都叼了一根煙,這在章文的辦公室里是從來沒有的事情,以前章文抽煙都是到外面吸完后再進(jìn)來,丁燦馬上知道倆個(gè)人有事情商量,而且事情還不小,就跟周俊和章文打了個(gè)招呼后先回家了。
章文吸了幾口煙后,說:“明天我去一趟高江市,了解一下情況,希望文軍沒出什么大事,我唯一的擔(dān)心就是高江市的貨款,每周他那里就有將近六、七萬的貨款??!”
周俊安慰的說道:“放心吧,老大,王文軍不是那樣的人。”
章文笑了笑,說:“王文軍的性格我知道,本質(zhì)也比較清楚,但是他還年輕,社會(huì)上還有很多的誘惑是比較吸引人的,好了,不談了,回家吧,明天過去我就知道了。”兩個(gè)人一路無話,各自回家了。
章文晚上躺在床上的時(shí)候就在想所有的可能性,最壞的結(jié)果也想到了,想到煩的時(shí)候就不想了,閉上眼睛休息,盼著明天趕快到來。
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