第三十章 完美行程

章文早上七點就了爬起來，他有個不太好的習慣，就是有點戀床，離開了天寧市家里的那張床，睡其他的床就不踏實，再加上昨晚滿腦子里轉(zhuǎn)的都是朱曉冰和她說的話，所以就沒睡好，一直都處在半夢半醒之間。昨晚送朱曉冰回到她住的酒店，約好第二天下午四點在中云市的汽車站碰面，章文回來沖完涼后已經(jīng)十一點多了。

章文洗涮完畢后去餐廳吃了免費的早餐，然后收拾完行李退了房，直接打車去了辦事處，原本是和路雁約好直接在連鎖總部碰頭的，因為起得早干脆就直接回辦事處，再說拿著行李走來走去的也不好。

辦事處一共住了兩個人，一個是路雁，還有一個就是跟路雁一起從天寧市派過來的銷售代表趙新杰，另外二名代表都是中云市本地人，不在辦事處住。章文到辦事處的時候，三名代表都到齊了，路雁正在給他們開晨會，章文并沒有參與，他希望每個銷售主管都能盡快的獨立起來，盡快的進入狀態(tài)。

會后章文和路雁又去了其他兩家連鎖，無意外的將進貨協(xié)議全部簽訂，出了最后一家連鎖總部后，路雁伸了個懶腰，笑著對章文說：“老大，終于全搞定了，多虧了有你。”

章文抽出香煙，點了一根后，也笑著說：“別這么說，是多虧了有你們，現(xiàn)在起點我已經(jīng)幫你們打好了，后續(xù)的工作就看你們自己的了。”

路雁拍拍手，豪爽的說道：“你放心，優(yōu)銀將會在中云市發(fā)揚光大的，哼哼！競品們，你們等著吧，姑奶奶來了！”

章文非常喜歡路雁爽快的性格，聽著路雁的豪言壯語，心里十分的暢快舒服，也跟著哈哈大笑起來。按照計劃章文和路雁下午又跑了幾家藥店，簡單的了解了一下鼻咽炎競品的情況，章文最后又交待了一些市場細節(jié)的問題給路雁，然后回到辦事處拿了行李直奔汽車站，路上給朱曉冰打了個電話，說自己已經(jīng)快到汽車站了，對面的朱曉冰呵呵的笑道：“這回你得等我了，我還有幾件事要處理，你在車站周圍逛逛吧！”

章文放下電話，自言自語的說：“中云市老子都逛了一年了，還逛個鳥！”

大概五點半的時候，章文和朱曉冰在車站碰了頭，朱曉冰一個勁的作揖賠罪，章文笑嘻嘻的說：“曉冰，你這可有點太過份啦，整整遲到了一個多小時，還沒上車呢我肚子已經(jīng)咕咕叫了。”

朱曉冰接過來章文遞的礦泉水，喝了幾口后說：“到長林市就一個半小時，到了后我請你吃大餐，怎么樣？”

章文苦著臉說：“也只能這樣了！”一路上兩人又天南地北的暢談了一番，晚上七點多一點準時到了長林市，兩人吃完晚飯后，章文送朱曉冰先回了酒店，然后回到了之前自己預(yù)定好的酒店，沖完涼后就咕嘟的一下倒在了床上，今天是真累，雖然不是自己的床，章文仍然睡了個好覺。

第二天依然爬起來進入到工作中去了，在隨后的四天中，章文帶著張信方、孔博民分別搞定了長林市和海特市的意向連鎖，談判的過程中雖然有些波折，但是憑著章文出眾的公關(guān)能力仍然是有驚無險的順利過關(guān)，當然進場費一分都沒少，照給不誤。

章文和朱曉冰在海特市也順利的分道揚鑣，幾天的接觸和了解，兩個人對彼此又有了一些新的認識，情誼又深了一層，朱曉冰臨上車的時候，笑著說：“回天寧市后打個電話給我，我給你接風，另外有時間的話我請你和百里妍吃飯吧！”

章文也笑著回答：“回去后我請你吃飯，謝謝你這幾天的陪伴。”

朱曉冰嘿嘿的笑道：“這話你可不能亂說，要不然被你女朋友聽到了，肯定想知道‘陪伴’是啥意思的。”

章文擺了擺手，連忙說：“口誤！純屬口誤！那就這樣吧，一路順風，回去見！”朱曉冰對章文揮了揮手，扭身就上了車。

章文看著朱曉冰的車慢慢的遠離了視線，心里想：朱曉冰真是不錯，學(xué)識、長相、身材、脾氣樣樣都好，可是我已經(jīng)有了百里妍，只能說對不起了。想起百里妍，章文的心里一熱，連忙掛了電話過去：“喂！百里啊！你干嘛呢？”

電話那邊傳來百里妍慵懶磁性的聲音：“蚊子?。∥覄偹艘挥X，你哪天回來啊？我和‘公主’都想你了。”

章文心里甜甜的，說：“嘿嘿！我也想你呢！‘公主’怎么樣了？”

百里妍應(yīng)該還是趴在床上，仍然懶洋洋的說：“都挺好的，二個月后就會有狗寶寶了，‘公主’這幾天上樓后總是會在你的門口轉(zhuǎn)上幾圈，估計是想你了。”

章文聽到后心里暖和和的，說：“百里！我大概二天后就回去了，需要幫你買點什么東西不？”

百里妍笑著說道：“不用了，只要你快點回來就好了。”兩人在電話里又纏綿了一會后才結(jié)束了通話，章文滿足的笑了笑，這才上了開往高江市的汽車，直奔這次行程的最后一站。

晚上六點多的時候到了高江市，一夜無話，第二天上午九點準時到了辦事處，王文軍已經(jīng)開完了晨會，見章文到了，連忙介紹了新招的兩個代表給章文認識。

高江市也是三名代表，老代表叫于鵬飛，是天寧市之前的促銷組長，各方面的條件在促銷部都是出類拔萃的，章文與三名代表一一都打了招呼，并告訴所有人今晚他請大家吃飯，代表們歡呼了一下后都陸續(xù)的出去了。

王文軍招待章文坐了下來，章文扔了一根煙過去，笑著說：“你過來有十天了吧，簡單的說一下這些天你了解的情況和工作開展的事宜吧！”

王文軍先給章文把煙點上，然后才點了自己的煙，并順手將一個黑色筆記本拿了出來，翻了幾頁，想了一會說道：“高江市的情況在天寧市的時候老大就跟我講過，藥店情況是比較特殊的，成型的直營連鎖藥店只有三家，每家連鎖下面的分店也就十幾家，這三家連鎖我已經(jīng)談好了進場協(xié)議，但是這完全滿足不了咱們的藥店鋪貨的數(shù)量要求。高江市的非連鎖藥店占據(jù)了主要的銷售區(qū)域，在銷售額上也是比較可觀的，按照來之前你交待的以非連鎖藥店為主，這幾天的主要工作就是代表們出去巡店，在選擇好藥店的同時馬上與藥店的負責人談了鋪貨事項，到現(xiàn)在為止已經(jīng)鋪了五十多家藥店了。”

章文吸了幾口煙，說：“你知道我為什么把你派到高江市嗎？”

王文軍想了想后，搖了搖頭。章文喜歡王文軍這一點，什么事都要思考一下，這就叫“先思而后行”，是個會用腦子去做事的人。

章文接著說：“你在外派的四名主管中是最出色的，雖然離周俊還是有一定的差距，但是等到高江市的市場啟動并且成熟后，你兩個的綜合能力也就差不多了。”

王文軍含蓄的笑了一下，并沒答話，他知道章文的話并沒有說完，這半年多的磨練，已經(jīng)讓他有了大將之風，并且到了榮辱不驚的層次。

章文瞧了瞧王文軍，對他的這份鎮(zhèn)定也是暗暗稱奇，繼續(xù)說：“高江市的藥店情況特殊，所以必須要派最強的主管來壓陣，一是藥店不成連鎖體系，所以代表要一家一家的去跟藥店談進場的事，這其中對藥店的選擇要求就要很高，既要考核藥店是否符合公司的鋪貨要求，另外又要在規(guī)定時間內(nèi)完成鋪貨；二是高江市要鋪二百多家的非連鎖藥店，貨款是直接與藥店結(jié)賬，所以要放一個令我放心的主管在這里，你知道等到市場成熟后，每個月高江市能收到多少貨款嗎？”

王文軍吸了口煙，說道：“我曾經(jīng)對高江市做了一下估計，二個月后銷量估計能達到一千盒左右，三個月后希望突破二千盒，半年之后應(yīng)該在三千盒以上，所以半年之內(nèi)每個月的現(xiàn)金貨款平均應(yīng)該在十五萬到二十萬之間，平均到每天的話大概就是五千到八千。”

章文笑著說：“不錯不錯，跟我估計的差不多，現(xiàn)在你應(yīng)該也知道把你派駐在高江市的原因了吧。我曾經(jīng)和林總商量過，覺得你是最讓我們放心的，所以就把你派了過來。”

王文軍說道：“老大，你和林總就放心吧，有我在高江市坐鎮(zhèn)，沒問題的。”

章文繼續(xù)說道：“對你肯定是放心的，但是對下面的代表你一定要嚴格按照公司的貨款制度進行管理，這樣吧，你說一下代表和主管的貨款管理重點，我聽一聽。”

王文軍笑道：“好吧，我給您再重復(fù)一遍！代表貨款管理最重要的一點就是當天的結(jié)款不過夜，不管多晚都要交到銷售主管的手里，主管的貨款管理重點就是每周的周五下班之前必須將本周收納的貨款如數(shù)匯到公司的賬戶，對吧，老大！”

章文接著說：“你不要嫌我羅嗦，我不擔心你會忘記，但是一定要嚴格遵守，不能有一次例外。”

說完后章文也覺得自己婆媽了一點，笑了笑，對著王文軍說：“另外你鋪貨的進度慢了，快十天了才鋪了五十多家，說說原因吧？”

王文軍苦著臉說：“老大，你也知道，代表要一家一家的去找藥店，而且還要挨家的去談，有時候藥店老板不在，還得跑好幾趟，我也跟著他們一起在鋪貨，上周日都沒休，這才鋪完了這五十多家??！”

章文搖了搖頭，說：“別拿這些借口來搪塞我，加上那三家連鎖的四十家，你才完成了近一百家，現(xiàn)在已經(jīng)是三月上旬了，還有二十天的時間，每天必須要鋪十家以上才能完成鋪貨任務(wù)，還要記住一點，別為了完成鋪貨任務(wù)濫竽充數(shù)，拿一些不合格的藥店來充數(shù)。”

章文喝了口水后繼續(xù)說：“我知道高江市的前期工作和之后的市場管理都比其他城市艱難一些，就是因為不好做，有困難，我才把你派到了高江市，我相信你不會辜負我的期望的，另外你也不想因為高江市的鋪貨任務(wù)未按時完成，而導(dǎo)致整個天寧省的市場擴展延后吧！”

王文軍深深的吸了口煙，保證的說：“老大，不用二十天的時間，十五天后，我保證完成剩余的二百家藥店的鋪貨任務(wù)，而且鋪貨的藥店我保證是個頂個的好。”

章文樂呵呵的看著王文軍，被他這份自信深深的感染著，說道：“你提前完成的話，我給你記一功。”隨后章文和王文軍又詳細的討論了一些細節(jié)問題，晚上章文宴請了高江市的所有代表吃了一頓大餐，酒桌上章文又給大家鼓了勁、打了氣。

王文軍也適機站了起來，拿起了一杯酒，環(huán)顧了一下大家，大聲的說：“我已經(jīng)向公司立了軍令狀，十五天內(nèi)完不成鋪貨的話，我會引咎辭職。”這句話引起其他人的一片嘩然，

王文軍接著又說：“十五天內(nèi)如果完成了鋪貨，團隊將會記大功，公司的獎勵不算，我自己會請大家大吃一頓，地方你們隨便挑?，F(xiàn)在你們來告訴我，能不能完成任務(wù)？”其他代表高聲回答“能”，雖然只有三個人的聲音，但章文卻感覺非常的震耳，隨后王文軍又說：“好！咱們干了這杯酒，這是咱們的誓師酒，來！干！”章文連忙也參與了進去，和大家干了一杯。

章文欣賞的看著王文軍，對這一招很是稱贊，對他的管理風格又深入的了解了一些。章文心里想：王文軍的狠勁比周俊的還要強一些，而且善用韜略，這招明顯在效仿當年‘韓信’的‘背水一戰(zhàn)’，逼著整個團隊奮起而戰(zhàn)，而且又適當?shù)母嬖V大家“罰”是自己，但是如果受獎的話就是大家受益，一下子就把大家感動了，很是鼓舞士氣，致使這幾個代表敢不“效犬馬之勞”。

章文的這次鋪貨之行，可以說是非常完美的，想想明天就可以返回天寧市了，章文的心里就是一陣高興，于是頻頻的舉杯，與大家暢飲了一番。